階段性定價(jià)就是要根據(jù)商品所處市場(chǎng)周期的不同階段來定價(jià)。

　　新上市產(chǎn)品定價(jià)。

　　這時(shí)由于產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)，許多消費(fèi)者還不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，因此銷量低，也沒有競(jìng)爭(zhēng)者。為了打開新產(chǎn)品的銷路，在定價(jià)方面，可以根據(jù)不同的情況采用高價(jià)定價(jià)方法、滲透定價(jià)方法和中價(jià)定價(jià)方法。

　　對(duì)于一些市場(chǎng)壽命周期短，花色、款式翻新較快的時(shí)尚產(chǎn)品，一般可以采用高價(jià)定價(jià)。

　　在網(wǎng)上消費(fèi)者中，有一些收入較高的白領(lǐng)，他們對(duì)新產(chǎn)品有特別的偏好，愿意出高價(jià)購(gòu)買全新的產(chǎn)品。

　　對(duì)于一些有較大潛力的市場(chǎng)，能夠從多銷中獲得利潤(rùn)的產(chǎn)品，可以采用滲透定價(jià)方法。這種方法是有意把新產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，必要時(shí)甚至可以虧本出售，以多銷產(chǎn)品達(dá)到滲透市場(chǎng)、迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。

　　對(duì)一些經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定的大賣家可以選擇中價(jià)定價(jià)。這種辦法是以價(jià)格穩(wěn)定和預(yù)期銷售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)為目標(biāo)，力求將價(jià)格定在一個(gè)適中的水平上。

　　產(chǎn)品成長(zhǎng)期定價(jià)。

　　產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后，店鋪生產(chǎn)能力和銷售能力不斷擴(kuò)大，表現(xiàn)在銷售量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也隨之大大增加。這時(shí)候的定價(jià)策略應(yīng)該是選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)條件，能保證店鋪實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)或目標(biāo)回報(bào)率的目標(biāo)定價(jià)策略。

　　產(chǎn)品成熟期定價(jià)。

　　產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，市場(chǎng)需求已經(jīng)日趨飽和，銷售量也達(dá)到頂點(diǎn)，并有開始下降的趨勢(shì)，表現(xiàn)在市場(chǎng)上就是競(jìng)爭(zhēng)日趨尖銳激烈，仿制品和替代品日益增多，利潤(rùn)達(dá)到頂點(diǎn)。在這個(gè)階段，一般采用將產(chǎn)品價(jià)格定得低于同類產(chǎn)品的策略，以排斥競(jìng)爭(zhēng)者，維持銷售額的穩(wěn)定或進(jìn)一步增大。

　　哈哈！終于等到減價(jià)時(shí)候了啦！趕快行動(dòng)哦！

　　這時(shí)，正確掌握降價(jià)的依據(jù)和降價(jià)幅度是非常重要的。一般應(yīng)該根據(jù)具體情況來慎重考慮。如果你的產(chǎn)品有明顯的特色，有一批忠誠(chéng)的顧客，這時(shí)就可以維持原價(jià)；如果你的產(chǎn)品沒有什么特色，就要用降價(jià)方法保持競(jìng)爭(zhēng)力了。

　　降價(jià)時(shí)要千萬小心，以免引起價(jià)格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致店鋪虧損。那可就劃不來了！

　　產(chǎn)品衰退期定價(jià)。

　　在產(chǎn)品衰退期，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和銷售量開始大幅度下降，市場(chǎng)已發(fā)現(xiàn)了新的替代品，利潤(rùn)也日益縮減。這個(gè)時(shí)期常采用的定價(jià)方法有維持價(jià)格和驅(qū)逐價(jià)格方法。

　　如果你希望處于衰退期的產(chǎn)品繼續(xù)在顧客心中留下好的印象，或是希望能繼續(xù)獲得利潤(rùn)，就要選擇維持價(jià)格。維持性定價(jià)策略能否成功，關(guān)鍵要看新的替代品的供給狀況。如果新的替代品滿足不了需求，那么你還可以維持一定的市場(chǎng)；如果替代品供應(yīng)充足，顧客肯定會(huì)轉(zhuǎn)向替代品，這樣一定會(huì)加速老產(chǎn)品退出市場(chǎng)的速度，這時(shí)即使你想維持，市場(chǎng)也不會(huì)買你的賬了。

　　對(duì)于一些非必需的奢侈品，它們雖然已經(jīng)處于衰退期，但它的需求彈性大，這時(shí)你可以把價(jià)格降低到無利可圖的水平，將其他競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)逐出市場(chǎng)，盡量擴(kuò)大商品的市場(chǎng)占有率，以保證銷量、回收投資。

　　驅(qū)逐價(jià)格一般只在成本水平上定價(jià)，有時(shí)還可以低于成本。