階段性定價就是要根據(jù)商品所處市場周期的不同階段來定價。

　　新上市產品定價。

　　這時由于產品剛剛投入市場，許多消費者還不熟悉這個產品，因此銷量低，也沒有競爭者。為了打開新產品的銷路，在定價方面，可以根據(jù)不同的情況采用高價定價方法、滲透定價方法和中價定價方法。

　　對于一些市場壽命周期短，花色、款式翻新較快的時尚產品，一般可以采用高價定價。

　　在網(wǎng)上消費者中，有一些收入較高的白領，他們對新產品有特別的偏好，愿意出高價購買全新的產品。

　　對于一些有較大潛力的市場，能夠從多銷中獲得利潤的產品，可以采用滲透定價方法。這種方法是有意把新產品的價格定得很低，必要時甚至可以虧本出售，以多銷產品達到滲透市場、迅速擴大市場占有率的目的。

　　對一些經(jīng)營較穩(wěn)定的大賣家可以選擇中價定價。這種辦法是以價格穩(wěn)定和預期銷售額的穩(wěn)定增長為目標，力求將價格定在一個適中的水平上。

　　產品成長期定價。

　　產品進入成長期后，店鋪生產能力和銷售能力不斷擴大，表現(xiàn)在銷售量迅速增長，利潤也隨之大大增加。這時候的定價策略應該是選擇合適的競爭條件，能保證店鋪實現(xiàn)目標利潤或目標回報率的目標定價策略。

　　產品成熟期定價。

　　產品進入成熟期后，市場需求已經(jīng)日趨飽和，銷售量也達到頂點，并有開始下降的趨勢，表現(xiàn)在市場上就是競爭日趨尖銳激烈，仿制品和替代品日益增多，利潤達到頂點。在這個階段，一般采用將產品價格定得低于同類產品的策略，以排斥競爭者，維持銷售額的穩(wěn)定或進一步增大。

　　哈哈！終于等到減價時候了啦！趕快行動哦！

　　這時，正確掌握降價的依據(jù)和降價幅度是非常重要的。一般應該根據(jù)具體情況來慎重考慮。如果你的產品有明顯的特色，有一批忠誠的顧客，這時就可以維持原價；如果你的產品沒有什么特色，就要用降價方法保持競爭力了。

　　降價時要千萬小心，以免引起價格戰(zhàn)，最終導致店鋪虧損。那可就劃不來了！

　　產品衰退期定價。

　　在產品衰退期，產品的市場需求和銷售量開始大幅度下降，市場已發(fā)現(xiàn)了新的替代品，利潤也日益縮減。這個時期常采用的定價方法有維持價格和驅逐價格方法。

　　如果你希望處于衰退期的產品繼續(xù)在顧客心中留下好的印象，或是希望能繼續(xù)獲得利潤，就要選擇維持價格。維持性定價策略能否成功，關鍵要看新的替代品的供給狀況。如果新的替代品滿足不了需求，那么你還可以維持一定的市場；如果替代品供應充足，顧客肯定會轉向替代品，這樣一定會加速老產品退出市場的速度，這時即使你想維持，市場也不會買你的賬了。

　　對于一些非必需的奢侈品，它們雖然已經(jīng)處于衰退期，但它的需求彈性大，這時你可以把價格降低到無利可圖的水平，將其他競爭者驅逐出市場，盡量擴大商品的市場占有率，以保證銷量、回收投資。

　　驅逐價格一般只在成本水平上定價，有時還可以低于成本。