運(yùn)用幽默來(lái)開(kāi)發(fā)客戶就是，以幽默的技巧消除與顧客之間的緊張感，使整個(gè)交流過(guò)程輕松愉快，充滿人情味，使產(chǎn)品推銷(xiāo)成功。

　　在一次國(guó)際食品博覽會(huì)上，尚未打開(kāi)銷(xiāo)路的茅臺(tái)酒因包裝跟不上國(guó)際水準(zhǔn)，不太引人注意。于是，參展人員將一瓶茅臺(tái)酒摔碎在地上，濃郁醇厚的香氣頓時(shí)引來(lái)大批客戶，終于使茅臺(tái)酒揚(yáng)名中外。

　　這種"不是方法"的幽默是成功的。

　　在產(chǎn)品推廣中運(yùn)用幽默技巧是很有成效的，它能消除與顧客之間的緊張感，使整個(gè)過(guò)程輕松愉快，充滿人情味。

　　想成為成功的推銷(xiāo)商，不僅要有豐富的知識(shí)、熱忱的工作態(tài)度、良好的服務(wù)品質(zhì)、非凡的勇氣和韌性，還要有機(jī)智的幽默感。首先，要有幽默的心態(tài)。

　　一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶著一對(duì)夫婦向一棟新樓房走去，一路上，他為了成交，喋喋不休地夸耀這棟房子和這個(gè)社區(qū)。

　　"這是一片多么美好的地方啊，陽(yáng)光明媚，空氣潔凈，鮮花和綠草遍地都是；這里的居民從來(lái)不知道什么是疾病與死亡。"就在這時(shí)，他們看見(jiàn)一戶人家正忙碌地搬家。

　　這位經(jīng)紀(jì)人馬上說(shuō)："你們看，這位可憐的人……他是這里的醫(yī)生，竟因?yàn)楹芫枚紵o(wú)病人光顧，不得不遷往別處開(kāi)業(yè)謀生了！"

　　推銷(xiāo)員喬治口才甚好，而且反應(yīng)敏捷，善于隨機(jī)應(yīng)變。

　　一次,他正在推銷(xiāo)那些"折不斷的"繪圖T字尺："看呀，這些繪圖T字尺多么牢固，任憑你怎么用都不會(huì)壞。"為了證明他所說(shuō)的話很正確，喬治握著一支繪圖T字尺的兩端使它彎曲起來(lái)。突然"啪！"一聲，推銷(xiāo)員喬治只能目瞪口呆地看著手中的兩截?cái)嗥恕?/p>

　　但只過(guò)了一會(huì)兒，喬治又把它們高高地舉了起來(lái)，對(duì)圍觀的人群大聲說(shuō)："女士們，先生們，這就是繪圖T字尺內(nèi)部的樣子。"

　　這些推銷(xiāo)員與其說(shuō)是在做產(chǎn)品推銷(xiāo)，還不如說(shuō)是在調(diào)侃推銷(xiāo)。我們知道，對(duì)于推銷(xiāo)者，一般顧客冷漠相待，他們甚至要忍受常人想象不到的輕蔑和侮辱。但如果公司里有這兩位開(kāi)朗的推銷(xiāo)員，還怕產(chǎn)品銷(xiāo)路不好嗎？

　　推銷(xiāo)大師皮卡爾說(shuō)："交易的成功，是口才的產(chǎn)物。可以說(shuō)，推銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是說(shuō)服。"由此可見(jiàn)語(yǔ)言表達(dá)的重要。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)他的顧客說(shuō)："誠(chéng)實(shí)待客是我們公司的一貫宗旨。我們將向您介紹房子的所有優(yōu)缺點(diǎn)。""那么，這幢房子的缺點(diǎn)是什么呢？""哦，首先這幢房子的北面一公里處是一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，西面是一個(gè)污水處理廠，東面是個(gè)氨水廠，南面則是個(gè)醬制品公司。""那么，它有什么優(yōu)點(diǎn)呢？""那就是，您隨時(shí)都能判斷當(dāng)天的風(fēng)向。"

　　推銷(xiāo)員的口才要風(fēng)趣，但要得體，并具有誘惑性。一些攤販便深諳此道，如：

　　"站一站，看一看，原價(jià)一百，特價(jià)三十，只有今天，不買(mǎi)后悔一輩子。""如意，如意，包您如意，買(mǎi)個(gè)如意，連升三級(jí)。"

　　這些推銷(xiāo)語(yǔ)言，說(shuō)起來(lái)順口，聽(tīng)起來(lái)順耳，很能吸引顧客。另外，要有幽默的技巧，巧妙地展示自己的商品也很重要，顧客從你的介紹中知道商品的作用與功能。

　　有一次推銷(xiāo)員到一家工廠去推銷(xiāo)沙子，但遭到拒絕，原因是該廠已打算買(mǎi)別家的沙子。這位推銷(xiāo)員回去后裝了兩袋樣品：一袋是該廠現(xiàn)已打算買(mǎi)的沙子，一袋是他準(zhǔn)備推銷(xiāo)的沙子，然后帶著樣品再次來(lái)到該廠。

　　進(jìn)辦公室時(shí)，他故意跌倒，使兩袋樣品都撒落出來(lái)，然后指著塵土飛揚(yáng)的那袋樣品說(shuō)："這就是你們打算買(mǎi)的沙子；再看看我們的，沙子純凈多了，價(jià)錢(qián)又一樣，但質(zhì)量顯然不同！"于是，這家工廠與他簽訂了購(gòu)銷(xiāo)合約。

　　推銷(xiāo)商品是一件艱辛的工作，每一個(gè)成功的推銷(xiāo)員除了絕對(duì)的自信外，還要有驚人的幽默才能。

　　我們?cè)賮?lái)看看下面這位農(nóng)民如何推銷(xiāo)他的貓，想必大家會(huì)從中得到啟示。

　　一個(gè)巴黎古董商到外省去旅行，希望碰運(yùn)氣發(fā)現(xiàn)一些罕見(jiàn)的東西。他常常在一些小村莊停留，借口買(mǎi)雞蛋，注意人家家里的雜物。

　　一天，他在一個(gè)農(nóng)民家里發(fā)現(xiàn)了一件稀世奇珍：一只中世紀(jì)的小碗，但它被主人用來(lái)盛牛奶給貓吃。古董商按捺住心頭的興奮，故意裝出不在意的樣子，對(duì)這個(gè)農(nóng)民說(shuō)："你這只小貓多漂亮??！我想把它買(mǎi)去給我的孩子，你同意嗎？""當(dāng)然可以。"這個(gè)農(nóng)民答應(yīng)了，并開(kāi)了一個(gè)相當(dāng)高的價(jià)錢(qián)，古董商照付了。

　　接著，古董商隨口說(shuō)："我想把這只碗也帶去。因?yàn)檫@只貓已經(jīng)習(xí)慣在這里吃東西了。""啊，不，"這個(gè)農(nóng)民說(shuō)，"從前天起，我已靠它賣(mài)掉六只貓了。"