運(yùn)用談判的幽默力量，就是在談判中采取幽默姿態(tài)，緩和緊張形勢，營造友好和諧的氣氛，從而縮短雙方的距離，淡化對立情緒。

　　應(yīng)付各種談判都能穩(wěn)操勝券的美國人荷伯·科恩認(rèn)為："世界是一張巨大的談判桌。"這話很有道理。每個人在社會上都不可避免地與別人接觸。個人的，團(tuán)體的，或?yàn)闃s譽(yù)，或?yàn)榻疱X，或?yàn)榈匚?，或?yàn)樽杂?hellip;…這樣，你就自覺或不自覺地成為談判的參與者。在一般人心目中，談判是很莊重與嚴(yán)肅的。其實(shí)，談判中采取幽默姿態(tài)，可以緩和緊張形勢，促成友好和諧的氣氛，也縮短了雙方的心理距離，消除了對立感。

　　因此，幽默能使你在談判中左右逢源，常常在"山重水復(fù)疑無路"時變得"柳暗花明又一村"。因?yàn)?，談判時的幽默心理能使你EQ頗高、充滿自信、思路清晰、判斷準(zhǔn)確。

　　美國沃思堡市億萬富翁巴斯兄弟被喻為談判桌上的奇才。巴斯兄弟在1981年想買下行將破產(chǎn)的皮爾公司，但他們卻對皮爾公司的董事會說："你們在其他地方或許能找到更好的買主！"并且將他們可能感興趣的投標(biāo)者名字告訴他們。

　　最后，巴斯兄弟說："如果你們沒其他選擇的話，就來找我們。"結(jié)果巴斯兄弟如愿以償，這筆生意按他們所預(yù)想成交了。

　　巴斯兄弟的談判技巧和水準(zhǔn)是高超的。他們認(rèn)為，做生意好比追求女性，如果你狂熱地追求她，她會揚(yáng)長而去；當(dāng)你后退時，她卻會跟著你走。多么風(fēng)趣而幽默的說法?。?/p>

　　適度的幽默對形成良好的氣氛有兩大好處：讓大家精神放松，進(jìn)一步拉近兩邊關(guān)系，這樣就可以營造一個友好、輕松、誠摯、認(rèn)真的合作氛圍。對談判雙方來說，這些都是有實(shí)質(zhì)意義的。

　　1943年，英國首相丘吉爾與法國戴高樂將軍由于對敘利亞問題的意見分歧，兩人心存芥蒂。直接原因是戴高樂宣布逮捕布瓦松總督，而此人丘吉爾頗為看重。要解決這一件令雙方都頗感棘手的事，只有依靠面對面的會晤了。

　　丘吉爾的法語講得不是很好，但是，戴高樂的英語講得很漂亮。這一點(diǎn)，是當(dāng)時戴高樂的隨員及英國大使達(dá)夫·庫柏早就知道的。

　　這一天，丘吉爾是這樣開場的，他先用法語說道："女士們先去逛市場，戴高樂、其他的先生跟我去花園聊天。"然后他用足以讓人聽清楚的聲音對達(dá)夫·庫柏說了幾句英語："我用法語對付得不錯吧，是不是？既然戴高樂將軍英語說得那么好，一定可以完全理解我的法語。"語音未落，戴高樂及眾人哄堂大笑。

　　丘吉爾的這番幽默消除了緊張，建立了良好的會談氣氛，使談判在和諧信任中進(jìn)行。最讓人忍俊不禁的是，丘吉爾與羅斯福的一次傳奇性會談。

　　二次大戰(zhàn)期間，丘吉爾一方武器短缺，他來到華盛頓會晤美國總統(tǒng)羅斯福，請求軍需物質(zhì)方面的接濟(jì)。

　　會談在第二天進(jìn)行。次日凌晨，丘吉爾正躺在浴盆里，抽著特大號雪茄，作沉思狀。沒想到羅斯福突然進(jìn)來，丘吉爾赤身裸體，大腹便便，肚子還露出水面。

　　兩人相視都不禁一愣。丘吉爾卻微微一笑，說道："總統(tǒng)先生，大英帝國首相在你面前可真是沒有半點(diǎn)隱瞞啊！"說罷，兩人都不約而同地笑了起來。

　　這輕松的瞬間，讓人忘卻了戰(zhàn)爭，忘卻了艱難，開始真誠的合作。所以，這次談判非常成功。

　　談判時運(yùn)用幽默手法可以使你巧解僵局，處處主動。世界第一位女大使柯倫泰曾被任命為前蘇聯(lián)駐挪威全權(quán)貿(mào)易代表。

　　一次，她和挪威商人談判購買挪威鯡魚，挪威商人出價高得驚人，她的出價也低得讓人意外。雙方開始討價還價，在激烈的爭辯中，雙方都試圖削弱對方的信心，互不讓步，談判陷入僵局。

　　最后，柯倫泰笑笑說："好吧，我同意你們提出的價格。如果我們政府不批準(zhǔn)這個價格，我愿意用自己的工資來支付差價。但是，這自然要分期支付，可能要支付一輩子了。"

　　挪威商人在這樣一個談判對手面前無計(jì)可施，只好同意將鯡魚的價格降到柯倫泰認(rèn)可的水準(zhǔn)。幽默是智慧的寵兒，成功永遠(yuǎn)屬于智慧的幽默者。