——馬云論融資方略

　　我一直認(rèn)為不管做任何事，腦子里不能有功利心。一個人腦子里想的是錢的時候，眼睛里全是人民幣、港幣、美元，全部從嘴巴里噴出來，人家一看就不愿意跟你合作。

　　阿里巴巴永遠(yuǎn)堅持一個原則，我們花的是投資人的錢，所以要特別小心。

　　看重投資者的品牌力

　　創(chuàng)辦阿里巴巴，就是想創(chuàng)辦一家中國人自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，把買和賣的供求信息經(jīng)過加工處理后在網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)布。1999年2月21日，我們18個人湊夠50萬元創(chuàng)辦了阿里巴巴。我希望網(wǎng)站能支持10個月，期望10個月之后能吸引到投資。對于籌措的50萬元投資，我不允許任何人向他們的父母、朋友借錢。

　　50萬元對于以“燒錢”著稱的互聯(lián)網(wǎng)公司來講，只是杯水車薪。盡管一再節(jié)約，但阿里巴巴維持到七八個月的時候，便彈盡糧絕。阿里巴巴副總裁金建杭回憶說，大家湊的50萬，本打算堅持10個月，但沒過幾個月，就一分錢沒有了，于是，創(chuàng)業(yè)者們不得不熬過2個月沒有錢、沒有盼頭的日子。

　　1999年7月，錢已經(jīng)成為阿里巴巴迫切需要解決的重要問題，甚至困窘到馬云必須借錢來發(fā)團(tuán)隊成員的工資了。

　　就是在這個艱難的時刻，阿里巴巴受到來自美國最頂級的商業(yè)媒體《商業(yè)周刊》的關(guān)注，起因是據(jù)說有人在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布消息，說可以買到AK-47步槍。這條消息把馬云嚇了一跳，可是馬云他們找遍網(wǎng)站所有的消息也沒有找到這條買賣信息。后來馬云回憶說：

　　按說這也不可能。根據(jù)以前的經(jīng)驗，我們知道互聯(lián)網(wǎng)最大的問題在于可信度，所以從一開始我們就立下規(guī)矩，對所有在阿里巴巴上發(fā)布的信息都經(jīng)過人工編輯，這個規(guī)矩從免費(fèi)會員時代一直堅持到現(xiàn)在，因此我相信這樣的信息是不可能存在的。不過像《商業(yè)周刊》這樣的雜志一報道還是把我們嚇了一跳，因為它很少亂講話。

　　“塞翁失馬，焉知非?！?。盡管有關(guān)AK-47的報道給阿里巴巴帶來了一些負(fù)面影響，但也帶來了更多國際記者紛至沓來的腳步，伴隨這些腳步而來的當(dāng)然還有國外的投資者。而在此之前，許多國際風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)都已經(jīng)注意到了1999年火熱的中國互聯(lián)網(wǎng)。在這一年，國際風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)大規(guī)模地在中國互聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)行投資，以著名的老虎基金、高盛和軟銀為代表的風(fēng)險投資商向中國門戶網(wǎng)站及電子商務(wù)網(wǎng)站大股投資。

　　阿里巴巴最需要錢的時候，也是互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂的時候，馬云四處游說，在杭州馬云家中辦公的阿里巴巴工作人員會經(jīng)常接到投資者打來的電話。每一個電話都是一次離成功更近的信號。

　　但是在具體的談判中，馬云拒絕了至少38家投資商，這38家投資商大多是內(nèi)地的投資者。馬云對他們不滿意的最大原因在于，這些投資者們的投資風(fēng)格太中國化了，對阿里巴巴的管理層不夠信任。

　　馬云解釋道：

　　希望阿里巴巴的第一筆風(fēng)險投資除了帶來錢以外，還能帶來更多的非資金要素，如進(jìn)一步的風(fēng)險投資和其他的海外資源。

　　1999年8月，蔡崇信與一位舊相識的偶然相遇帶來了阿里巴巴的第一筆“天使基金”。時任高盛公司香港區(qū)投資經(jīng)理的林小姐與蔡崇信曾有過一面之緣，經(jīng)過林小姐的引薦，高盛公司開始關(guān)注阿里巴巴。

　　“高盛在之前是不投資高科技產(chǎn)業(yè)的，他們感興趣的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，比如說大的制造業(yè)。在大中國地區(qū)他們投過臺灣一間很大的制鞋廠，在晉江地區(qū)也有過很大的制造業(yè)投資。但沒有投資過高科技的東西?！辈坛缧湃缡钦f。不久，高盛公司便派人對阿里巴巴進(jìn)行實地考察。

　　高盛經(jīng)過考察，認(rèn)為阿里巴巴還是不錯的，于是就給阿里巴巴開條件。蔡崇信這樣描繪當(dāng)時的情況：“說實話，當(dāng)時阿里巴巴對投資人的談判空間余地比較小。雖然互聯(lián)網(wǎng)熱，但我們當(dāng)時沒錢是個大問題，沒有辦法對高盛的投資條件進(jìn)行討價還價。到后來第二輪融資的時候，我們手里還有很多錢，談判的余地就大了很多。當(dāng)時高盛的要求比我們正在談的另一家投資人的要求來得苛刻，但馬云和我商量之后還是決定要高盛的錢。因為，一方面它是美國有名的投資公司，可能會對我們未來開拓美國市場有些幫助；另一方面它的規(guī)模大，看事情比較長遠(yuǎn)。我們大概商量了十多分鐘，就把這個事情定下了。”