你想獲得經(jīng)濟(jì)上的成功嗎？如果想，就一定要創(chuàng)造"差異"。很多人都非常努力生活，但老是感嘆不知為什么就是賺不到錢。小時候，我們從課本上學(xué)到的是"要誠實正直地活著"。但很多人真按照這種教導(dǎo)誠實正直地活了，卻只能過著勉強(qiáng)度日的人生。到底問題出在哪里呢？

　　當(dāng)然，人還是應(yīng)該誠實正直地生活。如果靠著欺騙或壓榨別人得到了財富，又有什么意義呢？然而單靠誠實與正直，并不能說這個人的人生就是完整的。

　　我們生活在資本主義社會，如果不能掌握資本主義社會運(yùn)作的原理，沒有方向感地活著，那么無論再怎么努力誠實，也不可能得到想要的結(jié)果。正直與誠實如果失去了方向，也很難煥發(fā)光彩，這就是我們所生活的世界實際的面貌。

　　如果希望通過努力就能獲得相應(yīng)的金錢報酬，我們應(yīng)該怎么做呢？我認(rèn)為要為自己創(chuàng)造"與眾不同的特點"，即"差異"。

　　不久之前，我看到一個很有趣的電視節(jié)目，在報道學(xué)校門前的辣炒年糕店的事。在一所高中門口，共有五家辣炒年糕店，但其中只有一家生意特別好。因為他們自己開發(fā)了獨特口味的醬料，很是吸引高中女生。其他店中吃不到的獨特口味，也就是這家店"與眾不同的特點"。

　　不只做生意應(yīng)如此，個人的職場生涯也應(yīng)如此。韓國未來資產(chǎn)投資研究所長江昌熙說："對于個人投資者來說，資產(chǎn)的運(yùn)用再怎么得心應(yīng)手，也只能算是副業(yè)。一個人不該在副業(yè)上投入過多的時間。如果過度熱衷于投資，花的時間比本業(yè)還多，那等于是將收益性最高的資產(chǎn)放著讓它爛。"這位在變動激烈的韓國證券市場打拼了31年，開了兩家投資信托公司的優(yōu)秀經(jīng)營者所講的話，我們不應(yīng)該隨便聽聽就算了。

　　那么在職場生涯上的差異化又是什么呢？江所長認(rèn)為，就是要發(fā)展出自己獨有的主要專長。"有時我會幫忙出面，向公司推薦打算重新就業(yè)的人。但對方總是會問我：'這個人主要的專長是什么？'這些人常常畢業(yè)于一流的大學(xué)，也算是有一定的能力，但因為沒有特殊專長，放到哪一個部門好像都不太對。"這話說得沒錯。上班族一定要有特殊的技能或?qū)ｉL，才能創(chuàng)造跟其他人的差異。擁有"與眾不同的特點"，才能提高身價，萬一必須離開原來公司的時候也才容易轉(zhuǎn)職。如果不想因為沒別的地方可去，即使不滿意還是只能苦著一張臉，窩在原有的工作崗位上，就非得創(chuàng)造"與眾不同的特點"，也就是一定要有差異才行。

　　如果越能培養(yǎng)與其他人的差異，在經(jīng)濟(jì)上得到的報償也就越大。資本主義的歷史，可以說就是創(chuàng)造差異的斗爭歷史。"差異化"這個詞，我們聽都聽煩了。甚至有一部分的形象顧問，認(rèn)為外表上的差異化也是一種競爭力，會建議客戶在形象上也必須和他人不同。

　　許多管理學(xué)者與顧問，光是靠叫人創(chuàng)造差異這條定律，就賺得了金錢以及名聲。這是因為實際上能夠創(chuàng)造出差異的個人與企業(yè)并不太多。

　　如果想要清楚掌握差異化的原理，可以讀一下東京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)部教授巖井克人的《公司今后將何去何從》這本書。我之所以在本書的開頭就提到此書，就是因為巖井教授對"差異"的優(yōu)越解說，引發(fā)了我許多的感想?，F(xiàn)在就讓我們看看這本書說了些什么。

　　資本主義的原理就是差異的原理

　　資本主義的歷史，可說是操控在具備差異者的手中。不管他們自己有沒有意識到這一點，無法創(chuàng)造差異的企業(yè)或個人，都不得不退到歷史的后臺去。所以知名的管理學(xué)大師邁克爾·波特（Michael Porter）斷言："策略就是差異化。"歷史上，能夠累積巨大財富的集團(tuán)，都運(yùn)用了"差異的原理"。在現(xiàn)代性的工業(yè)化落實之前的一段時期，能賺到大錢的人，絕大部分都是做貿(mào)易的。他們是利用兩地間物品的差價，或者某種東西的稀有性這類的差異來賺錢。

　　產(chǎn)業(yè)革命前的英國、荷蘭、西班牙等國家能夠成為世界強(qiáng)國，就是因為很早警覺到海上貿(mào)易的重要性，并且知道如何運(yùn)用地理上的差異。在工業(yè)資本主義的前一個階段，可以說是重商主義的階段，當(dāng)時的財富地圖就是取決于"是否掌握海上貿(mào)易"。17世紀(jì)被歌頌為荷蘭的黃金時代，也是因為荷蘭通過戰(zhàn)爭，驅(qū)逐了西班牙人的海上勢力，取得了獨占?xì)W洲海上航線的地位。當(dāng)時大筆金錢流入荷蘭，使得該國成為歐洲最富有的國家。掌握航線的荷蘭人因而擔(dān)負(fù)起全歐洲的物資中轉(zhuǎn)商以及運(yùn)輸者的角色。

　　即使進(jìn)入工業(yè)資本主義的階段后，差異的原理還是一樣有效。重商主義時代能夠利用地理差異的人才能賺到錢，而18世紀(jì)后半期起展開的工業(yè)革命時代，"便宜的薪資"是最重要的差異。對于初期產(chǎn)業(yè)資本主義時代如何創(chuàng)造差異，巖井教授作了如下的說明：

　　"要讓工業(yè)資本主義成立，光靠（發(fā)明動力機(jī)械或紡織機(jī)締造的）工業(yè)革命本身是不夠的。就算通過工廠系統(tǒng)能提高勞動者的產(chǎn)能，如果勞動者的實質(zhì)薪資也相對提高，就無法創(chuàng)造出利潤。勞動生產(chǎn)力與實質(zhì)薪資間的差異，才是產(chǎn)業(yè)資本主要的利潤來源。"如果要描繪出資本主義的初期印象，那真是十分悲慘?？偸亲屓寺?lián)想起在充滿蒙蒙灰塵的工廠中，雇用童工進(jìn)行榨取的資本家--他們總是不擇手段、用盡方法要壓低實質(zhì)工資。剛誕生的工業(yè)資本主義最早的面貌，就是充滿了貪欲的丑惡臉孔。所以才會出現(xiàn)社會主義思想家卡爾·馬克思（Karl Max）這樣的人物，站出來指控"榨取"的事實。

　　雖然馬克思出面指控，但資本家還是可以繼續(xù)靠壓低工資來創(chuàng)造差異。這是因為農(nóng)村里存在大量的產(chǎn)業(yè)后備軍。只要還有很多人在農(nóng)村找不到工作，離鄉(xiāng)背井到都市來，企業(yè)老板就沒有理由要提高薪水。如果在那個時間點上進(jìn)行股票投資，先將倫理問題放到一邊不談，其實應(yīng)該選擇能夠把實質(zhì)薪水壓到最低的公司股票來買。因為當(dāng)時這就是創(chuàng)造競爭力與差異的原動力。

　　然而，當(dāng)產(chǎn)業(yè)后備軍的人數(shù)枯竭之后，想要通過薪水創(chuàng)造差異就變得十分困難了。為了生存，就必須創(chuàng)造新的差異。巖井教授說："到了此時，工業(yè)資本主義無法再繼續(xù)依靠勞動生產(chǎn)力與實質(zhì)薪資的結(jié)構(gòu)性差異來制造利潤了。所以，各企業(yè)如果不能通過開發(fā)新產(chǎn)品與新技術(shù)、開拓新市場、導(dǎo)入新的組織形態(tài)來創(chuàng)造差異，就無法產(chǎn)生利潤。"金融的本質(zhì)，也一樣是依靠"差異性原理"。將差異運(yùn)用得淋漓盡致的人，才能在金融市場中賺到錢。銀行是利用存款與貸款的利差賺錢。如果中央銀行宣布降低利率，各銀行馬上就會跟著降低存款利率，但貸款降息則是能拖則拖。這就是因為他們太清楚白花花的銀子從何而來（所以只要是銀行行員建議的存款或貸款，我都會先抱持著懷疑的眼光來看）。

　　保險公司則是利用收到的保費(fèi)跟未來理賠金的差異來賺錢。不管是銀行還是保險公司，都是以"時間"當(dāng)做媒介來創(chuàng)造差異。存款時，銀行現(xiàn)在就收了你的錢，但利息以后才會給你。這樣收進(jìn)來的錢現(xiàn)在就可以借出去。他們盡可能利用存貸款的利差與時間差來創(chuàng)造收益。換句話來說，是通過搶對方的時間點，來進(jìn)行"時間差攻擊"。

　　一直以來，保險公司都通過物價膨脹賺了不少錢。韓國也是以經(jīng)濟(jì)成長為前提來制定經(jīng)濟(jì)政策。以成長為主的經(jīng)濟(jì)政策，不可避免會帶來物價的上升，這也是人民要去承受的。正因為經(jīng)濟(jì)政策朝這個方向走，到目前為止在韓國只要設(shè)立保險公司，沒有不賺錢的。貨幣最重要的功能，就在于能當(dāng)做商品或服務(wù)交換的媒介。高物價膨脹，就代表貨幣價值不斷減低。保險公司以現(xiàn)在的高價值從客戶那里收到錢，在未來以物價膨脹后價值減低的錢還給客戶。

　　他們用從客戶那里收來的錢，在全國各地收購房地產(chǎn)。這種生意真是兩頭賺。在這樣的過程中，締結(jié)保險契約者不得不感到憤怒。教育保險與部分的年金保險就是代表性的例子。由于推銷員說可以解決子女教育基金的問題，所以加入了教育保險，但是到了真正需要大筆教育資金的時候，拿回的金額卻只有可憐的一點點。年金保險也是如此。我的父母親在生活費(fèi)上長期節(jié)省，最終加入了保險公司的"長壽保險"，一直都乖乖地繳保費(fèi)。但到了60歲之后，每年得到的年金僅僅100萬韓元。爸爸一直以為這筆錢可以提供他養(yǎng)老的費(fèi)用，所以很努力地繳保費(fèi)，但現(xiàn)在每年拿到的錢只夠一個月的生活費(fèi)。所以他對我說："保險公司的那些家伙根本就是強(qiáng)盜。他們當(dāng)初說加入長壽保險，養(yǎng)老資金就不用愁了，結(jié)果全都是天大的謊言。"保險公司通過時間差賺到了錢，但是我爸爸則因為時間差賠了錢。在這段時間當(dāng)中，創(chuàng)造了金錢差異的東西，就是物價上漲。期貨的投機(jī)交易，也就是利用時間差的代表性投資。這是用現(xiàn)在價值與未來價值的差異來賺錢。

　　所以，了解金融運(yùn)作的最重要關(guān)鍵詞之一，就是"差異"。在國際的層面上也是如此。如果我國跟世界第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國美國的利率相等，錢會從我國流出到美國去。這是因為比較兩國的信用之后，相同利率條件下，將錢投資到美國會比較安全。

　　不管是國家、個人還是企業(yè)，為了要賺錢生存下去，都必須具備"差異"。無法創(chuàng)造出差異的國家，最后會消失在歷史的暗巷之中。而企業(yè)跟個人也都是如此。我在此要再次強(qiáng)調(diào)，差異不是靠著誠實正直就可以創(chuàng)造的。誠實本身是可以當(dāng)做某個差異化的領(lǐng)域。但如果不具備其他的東西，光有這個條件，也不可能發(fā)揮其功能。在誠實之前要先具備的，就是對"差異"有正確的認(rèn)識。

　　不能產(chǎn)生差異的東西，連看也不要看

　　巖井教授所談的"差異原理"，也能夠用在理財上。跟別人差異越大，身價也會越高。實質(zhì)差異的大小，與價格差異的大小是相關(guān)的。不管股票還是房地產(chǎn)，其市場經(jīng)營都無法脫離這個原理。

　　在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，創(chuàng)造差異的方式主要有兩種。一種是企業(yè)規(guī)模，另一種是做其他人不做的事，換句話說就是開拓利基。規(guī)模的競爭，在需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)的行業(yè)當(dāng)中特別明顯。必須具備一定規(guī)模才能夠競爭的代表性產(chǎn)業(yè)，包括汽車、半導(dǎo)體、造船、重工業(yè)等，主要都是厚重型的產(chǎn)業(yè)。這一類的公司每年都會宣布新的年度投資計劃，金額大的時候可以達(dá)到數(shù)兆韓元。

　　為什么這類企業(yè)必須如此進(jìn)行持續(xù)性的投資呢？理由非常簡單。他們是為了不讓后起的業(yè)者追上。如果小企業(yè)想要追上大企業(yè)的投資金額與速度，那簡直就像青蛙跟牛比誰大一樣，最后只會漲破自己的肚皮。只要能夠持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，就能對其他企業(yè)構(gòu)筑起進(jìn)入的障礙。

　　規(guī)模戰(zhàn)爭也一樣適用于零售業(yè)和金融業(yè)。在亞洲金融風(fēng)暴后，到韓國各地購買位置良好的土地，然后拼命開量販店的新世界集團(tuán)，以及住宅銀行跟國民銀行、首爾銀行跟韓亞銀行（Hana Bank）的合并案，都是代表性的案例。在零售業(yè)方面，如果能構(gòu)筑全國性的流通網(wǎng)，就能夠用很便宜的價格取得商品供應(yīng)。這個網(wǎng)絡(luò)有多強(qiáng)，渠道方的議價能力也就有多強(qiáng)。所以跨國折扣店可以借此進(jìn)軍全世界市場。流通網(wǎng)的范圍越大，購買成本也可以壓得越低。（如果當(dāng)初我就懂得差異原理的話，我應(yīng)該會毫不手軟買下新世界的股票。到現(xiàn)在我還在為這件事而懊悔。）

　　金融業(yè)的情況也很類似。金融業(yè)的本質(zhì)，是一種建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的生意。一般來說，金融業(yè)的運(yùn)作模式，都是通過開分行來吸引新客戶。所以，規(guī)模擴(kuò)張得越大，使其他競爭者追趕不上，就能夠享有支配性的地位。

　　那么在無法玩這種養(yǎng)肥比賽的領(lǐng)域中，又該如何呢？在巨人歌利亞不玩的領(lǐng)域中，應(yīng)該采用小個子大衛(wèi)王的玩法。換句話說，就是通過做別人不做的事情，來創(chuàng)造差異。

　　科斯達(dá)克（Kosdaq）是韓國仿照美國納斯達(dá)克（Nasdaq）建立的小型股市場，重點放在科技業(yè)。在科斯達(dá)克上市的企業(yè)當(dāng)中，有一家專門賣卷尺的公司，叫做"柯麥隆"。這家公司在卷尺的領(lǐng)域中擁有世界級的競爭力。三星之類的大企業(yè)根本不可能跳進(jìn)卷尺這種小市場。而其他的中小企業(yè)要進(jìn)軍該市場，也不是容易的事。因為柯麥隆公司已經(jīng)創(chuàng)造了差異，并且遙遙領(lǐng)先。有一家叫做"新興"的企業(yè)也是如此。這家公司占有韓國牙科器材60%的市場。在韓國要開牙科診所，必要的設(shè)備大部分都得向這家公司買。后來，這家公司的營業(yè)額持續(xù)上升。外國公司也想來搶這塊市場，所以進(jìn)軍韓國，但最后不是舉白旗退出，就是選擇跟新興合作。這家公司就是開拓了牙科器材這個細(xì)分市場，創(chuàng)造了與競爭者的差異，而獲得了成功。

　　如果將差異原理縮小應(yīng)用在股市，我們可以很清楚地看到其結(jié)果。對于無法在規(guī)?；蚣?xì)分市場上創(chuàng)造差異的公司，最好是不要去投資。除非是能夠代表某種產(chǎn)業(yè)的"藍(lán)籌股"，或者是某領(lǐng)域中經(jīng)過特殊化，競爭力將其他競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面的公司，不然最好連看都不要去看。

　　差異原理也可以運(yùn)用在房地產(chǎn)市場中。我們想想首爾新開發(fā)區(qū)--江南區(qū)的公寓吧。江南區(qū)的公寓之所以貴，就是因為跟其他地區(qū)的房子有差異。差異在于學(xué)區(qū)、小區(qū)整體營造、生活設(shè)施、交通等等方面。還有比那里更好的學(xué)區(qū)嗎？首爾還有其他生活設(shè)施更便利的地方嗎？就是這些差異讓江南一帶的房子特別貴。

　　龍山區(qū)的東部利川洞，所擁有的差異就是"眺望漢江的景致"。漢江邊成排的165m2公寓，開價都要10億韓元。這里是首爾僅有的朝正南方可以看到漢江的地區(qū)。而江南一帶鄰接江邊的盤浦地區(qū)的房子，也可以眺望江北。你自己選房子的時候，注重的又是哪些差異呢？好好思考一下吧。