投資創(chuàng)辦Transtech公司的經(jīng)驗

　　為了輔助證明“低風(fēng)險高收益”投資模式的效果，讓我們回顧一下我個人的投資經(jīng)驗。創(chuàng)辦自己的第一個公司Transtech時，我?guī)缀跎頍o分文，除了我當(dāng)時所在的泰樂公司給我提供的退休金固定存款賬戶里有3萬美元，以及我為創(chuàng)辦公司而申請的諸多信用卡允許的透支總額有7萬美元。

　　我研究了美國有關(guān)破產(chǎn)的法律，發(fā)現(xiàn)宣布破產(chǎn)并不困難。如果生意糟糕，又不能償還債務(wù)，我就可以宣布個人破產(chǎn)然后從頭再來。這與帕特爾先生的情況類似，沒什么可擔(dān)心的，最差的結(jié)果也不會賠很多。而且在我辭職時，老板說他們歡迎我隨時回去，到時也會給我適當(dāng)加薪。這樣，我損失的只是退休金固定存款賬戶里的3萬美元。那時我才25歲，花掉退休金存款也無關(guān)緊要。

　　我于1990年2月注冊了Transtech公司，但還繼續(xù)留在泰樂公司工作。如果需要去見客戶做推銷，我就請假半天，從休假時間里扣。我通常在清晨6：30~8：30在家做自己的生意，然后去上一整天班，從晚上6點到半夜再做自己的生意。我開始有支票收入，卻很少有商業(yè)支出。當(dāng)我擁有了第一個客戶并且年收入超過20萬美元時，我就辭職了。

　　我采取的是一種零風(fēng)險的投資道路。唯一可能損失的就是養(yǎng)老金固定存款賬戶里微不足道的3萬美元，辦好了卻可以輕松賺上幾百萬美元。維薩卡（Visa）和萬事達(dá)卡（MasterCard）這兩種信用卡是我的創(chuàng)業(yè)投資人，資助我的其他所需資金。那時我還是單身，不用養(yǎng)家糊口，午餐和晚餐都可以吃賽百味快餐店的三明治來簡單應(yīng)付，所以我的支出非常低。

　　我感覺如果繼續(xù)留在泰樂公司，風(fēng)險就會增大。留在那家公司可能要走一條無聊而緩慢的打工之路。等我到了35歲或45歲再醒悟過來，決心離開公司自己干時，情況將會復(fù)雜得多。那時我會有老婆孩子要養(yǎng)，隨便辭掉工作，開始無風(fēng)險的投資更加困難。還是25歲的單身漢時，我至少有一次無風(fēng)險投資的機會。

　　我的商業(yè)計劃非常簡單，采用以套利為基礎(chǔ)的商業(yè)模式。公司的價值主張定位為：擁有來自印度的深厚的專業(yè)知識以及客戶機和服務(wù)器計算方面的專業(yè)人才，希望為緩解美國中西部人才極度短缺的狀況作出貢獻(xiàn)。我的可用資本為10萬美元。離開泰樂公司時我自己的生意已經(jīng)開始帶來收入和利潤了。我知道在擁有兩個客戶并且公司已經(jīng)具有實際收入和利潤的情況下，賠錢的可能性是很小的。這就是“好了，賺得可觀；不好，賠得不多”思維的經(jīng)典體現(xiàn)。

　　Transtech公司發(fā)展得很好，1996年名列全美發(fā)展最快的500家公司之一。10年間，公司年收入從零增長到2 000多萬美元，而且從來沒有利用過任何外部資本。公司所需的成長資本起初全部依靠現(xiàn)金流量。資金一直非常短缺，因為業(yè)務(wù)增長得太快了，所有的資本都被用來做再投資以應(yīng)對公司發(fā)展的要求。1991年末，我遇到了一位優(yōu)秀的銀行家湯姆·哈拉茲姆，他對我的生意很感興趣。他替我還清了所有信用卡欠款，使我們從當(dāng)時成本很高的應(yīng)收賬款代理業(yè)務(wù)中擺脫出來，并盡快獲取了現(xiàn)金。在原來的應(yīng)收賬款基礎(chǔ)上使公司的借款成本大大降低了。

　　1994年我賣掉了部分資產(chǎn)——價值約200萬美元，平生第一次感覺到了自己的富有。然后在2000年，我將整個公司以數(shù)百萬美元的價格賣掉。10年的時間內(nèi)，最初的3萬美元投資給我?guī)沓^150倍的回報，相當(dāng)于年收益率超過65%。剛辭去工作時我的年薪僅45萬美元，幾年后我的年薪逾30萬美元。這都是“低風(fēng)險高收益”投資模式的神奇效果，基本沒有任何風(fēng)險，只有可觀的收益。這樣的投資，“好了，賺得可觀；不好，賠得不多。”