所謂電梯平面媒體，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是在公寓樓或?qū)懽謽堑碾娞堇飶堎N或懸掛的平面海報(bào)式廣告。

    與液晶電視屏的高成本相比，平面印刷的海報(bào)紙的成本無(wú)疑要低得多。一張海報(bào)紙，一塊鏡面玻璃，各種材質(zhì)的鏡框，這就構(gòu)成了現(xiàn)在我們看到的電梯平面海報(bào)廣告。和分眾的模式一樣，電梯廣告經(jīng)營(yíng)者所擁有的核心資源就是和各個(gè)樓宇電梯所有者、物業(yè)公司(或業(yè)主委員會(huì))商談后所獲得的樓宇電梯內(nèi)的海報(bào)懸掛權(quán)。

    實(shí)際上，這種平面海報(bào)并不是新鮮產(chǎn)品，平時(shí)人們?cè)谏鐓^(qū)的公告墻內(nèi)、在大街上、在公交車(chē)內(nèi)和地鐵內(nèi)，對(duì)于這種平面海報(bào)式廣告早已是司空見(jiàn)慣。而把廣告掛進(jìn)電梯，在國(guó)內(nèi)最早是在2000年由框架媒介提出創(chuàng)意并成功實(shí)施，隨后有了更多的廣告業(yè)同行跟進(jìn)、模仿。但是，正是由于電梯平面廣告進(jìn)入門(mén)檻低，導(dǎo)致電梯平面媒體行業(yè)的集中度一直不高，從北京、上海、杭州，到廣州、深圳等，在全國(guó)二三十個(gè)城市中，相同業(yè)務(wù)模式的媒介廣告公司達(dá)數(shù)十家之多，規(guī)模比較大的如框架媒介、朗媒傳播、陽(yáng)光加信、信誠(chéng)四海、廣州圣火等有十幾家。這其中，框架媒介因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)最早而成為這個(gè)行業(yè)的“老大哥”。但是，即便是“老大哥”，2004年框架媒介的年利潤(rùn)不過(guò)才600萬(wàn)元，市場(chǎng)份額僅為10%，與有著近億美元資金支持、年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)億元的分眾與聚眾相比，實(shí)力對(duì)比懸殊。

    整體看，當(dāng)時(shí)的電梯平面廣告市場(chǎng)是一片“灌木叢”，涉足的公司眾多，品牌紛雜，但是鮮有明顯領(lǐng)先于同行的佼佼者，同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)處于一種難分仲伯的膠著狀態(tài)。就是在這種“軍閥混戰(zhàn)”的局勢(shì)下，2003年8月，因?yàn)樽T智和框架總經(jīng)理劉磊間的私人關(guān)系，使譚智以戰(zhàn)略顧問(wèn)的身份加盟框架，開(kāi)始進(jìn)入電梯廣告行業(yè)。2004年11月，在譚智的主導(dǎo)下，漢能集團(tuán)、IDGVC及部分私人資本以人民幣1500萬(wàn)元聯(lián)合投資框架媒介，獲得43%的股權(quán)，譚智擔(dān)任框架董事長(zhǎng)兼CEO。

    從2005年2月到8月的半年內(nèi)，框架展開(kāi)大規(guī)模的行業(yè)整合，收購(gòu)了8家同行業(yè)企業(yè)，一舉占據(jù)了中國(guó)90%的電梯平面媒體資源，成為電梯平面媒體的絕對(duì)“統(tǒng)治者”，也成為分眾和聚眾兩寡頭對(duì)決的最重要“砝碼”——此時(shí)，框架如果偏向分眾，分眾在整個(gè)樓宇廣告市場(chǎng)的占有率將大大超過(guò)聚眾，而聚眾將徹底失去與分眾抗衡的能力；反之，如果聚眾與框架攜手，聚眾實(shí)力會(huì)大大增強(qiáng)，其上市之勢(shì)也會(huì)水到渠成，勢(shì)不可擋，聚眾將對(duì)分眾的市場(chǎng)領(lǐng)先地位將形成強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。

    至此我們不難理解，為什么江南春遠(yuǎn)在美國(guó)納斯達(dá)克敲響上市鐘聲，志得意滿的時(shí)刻，心卻系于國(guó)內(nèi)的“框架”，急切地要和譚智“溝通”未來(lái)的合作可能。

    2005年10月，分眾和框架達(dá)成協(xié)議，分眾傳媒全資收購(gòu)框架媒介的全部股份，并以框架媒介2006年的業(yè)績(jī)作為作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。一年以后，框架媒介以超出預(yù)期目標(biāo)50%的驕人業(yè)績(jī)拿到了全部的收購(gòu)對(duì)價(jià)。最終分眾以1.83億美元買(mǎi)下了整個(gè)新框架媒介，控制了樓宇內(nèi)外市場(chǎng)的“大半江山”。1.83億美元，依據(jù)當(dāng)時(shí)的美元匯率為15億人民幣，這一數(shù)值是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)媒體收購(gòu)的價(jià)格之最。雖然這場(chǎng)談判遭到了分眾內(nèi)部相當(dāng)一部分股東和員工的反對(duì)和質(zhì)疑，但江南春力排眾議，果斷而大膽地出手，最終贏得了這場(chǎng)現(xiàn)在看來(lái)絕對(duì)“物超所值”的并購(gòu)。

    分眾對(duì)框架的收購(gòu)，成為推倒樓宇廣告市場(chǎng)“多米諾骨牌”的第一張牌，其后發(fā)生的一系列事件便勢(shì)如破竹、水到渠成。分眾與聚眾之爭(zhēng)，最終在2006年1月分眾以總價(jià)3.25億美元收購(gòu)聚眾全部股權(quán)而告結(jié)束。分眾宣布收購(gòu)框架后，不到兩個(gè)月，分眾的股價(jià)從20多美元迅速上漲到30多美元，收購(gòu)聚眾后，分眾股價(jià)又上漲到40多美元。由此可見(jiàn)，華爾街對(duì)于分眾這一系列的整合行為是高度認(rèn)可的。而正是從收購(gòu)框架開(kāi)始，分眾在打造“生活圈媒體帝國(guó)”的道路上邁出了重要的第一步。

    “整合就像是滾雪球，你的雪球越大，越容易滾動(dòng)，滾進(jìn)來(lái)的東西就越多”，“媒體行業(yè)是個(gè)特殊的行業(yè)，必須通過(guò)并購(gòu)整合來(lái)取得規(guī)模效益，并提高對(duì)廣告的定價(jià)能力。分眾要做大就必須并購(gòu)，否則永遠(yuǎn)都只是個(gè)小公司。”分眾傳媒的一位高層在接受媒體采訪時(shí)分析說(shuō)。繼框架及聚眾收購(gòu)案后，收購(gòu)成為了分眾傳媒的“家常便飯”：

    2006年3月，分眾傳媒以3000萬(wàn)美元收購(gòu)手機(jī)廣告商凱威點(diǎn)告，正式進(jìn)軍手機(jī)廣告這一新興市場(chǎng)；

    2006年8月31日，分眾傳媒收購(gòu)影院廣告公司ACL，ACL公司的網(wǎng)絡(luò)更名為分眾傳媒“影院網(wǎng)絡(luò)”；

    2007年3月1日，分眾傳媒以3億美元價(jià)格收購(gòu)中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告或互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商好耶廣告網(wǎng)絡(luò)，全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)；

    2007年9月30日，媒體傳出消息，分眾傳媒全資收購(gòu)中國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢(xún)集團(tuán)iResearch。

    ……

    通過(guò)一系列的收購(gòu)，分眾傳媒不僅消除了眾多潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還成功進(jìn)入了包括手機(jī)廣告、影院廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告等在內(nèi)的全新領(lǐng)域，在曾經(jīng)群雄并起的新媒體市場(chǎng)上成為了最大的贏家。

    除了這些被媒體曝光的較大型收購(gòu)?fù)猓直妭髅叫〉氖召?gòu)動(dòng)作也是頻繁不斷，如創(chuàng)始奇跡廣告、科思世通廣告、佳華恒順廣告、上海網(wǎng)麥廣告、廣州恒迅廣告等在內(nèi)的幾個(gè)創(chuàng)立初期的小型行業(yè)垂直網(wǎng)站和數(shù)家網(wǎng)絡(luò)廣告媒介代理公司都被分眾悉數(shù)攬入囊中。最近，對(duì)“三九健康網(wǎng)”的收購(gòu)正在傳聞當(dāng)中，分眾是否會(huì)染指IPTV領(lǐng)域也成為眾說(shuō)紛紜的話題。

    如今的分眾在進(jìn)行了十幾次大大小小的并購(gòu)后，已經(jīng)成為市值70億美元的大型媒體企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)僅次于中央電視臺(tái)(CCTV)的第二大媒體集團(tuán)，并正在朝著中國(guó)最大的媒體集團(tuán)邁進(jìn)。分眾達(dá)成這些巨大的商業(yè)目標(biāo)，僅僅經(jīng)歷了短短的六七年時(shí)間，這無(wú)疑是一個(gè)商業(yè)奇跡，而分眾創(chuàng)造這一奇跡的最大秘訣就是整合。

    無(wú)論分眾的下一步怎么走，2005年10月分眾對(duì)于框架的收購(gòu)毫無(wú)疑問(wèn)成為了分眾發(fā)展史上一次重要的飛躍，它造就了一段資本的傳奇，改變了電梯廣告市場(chǎng)的發(fā)展走向，極大地影響了新媒體市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)格局。在分眾成功收購(gòu)框架后，整合和聯(lián)合成為分眾戰(zhàn)略的“主旋律”，甚至成為了一種主流的商業(yè)模式。在分眾傳媒急速成長(zhǎng)的過(guò)程中，這一劃時(shí)代事件為其開(kāi)啟了全新篇章。