中國歷史幾千年，經(jīng)歷過“分封割據(jù)”的混亂，經(jīng)歷過中央集權(quán)的大一統(tǒng)，經(jīng)歷過“民主共和”，孰優(yōu)孰劣不易評斷，是非成敗各有千秋。

幣有雙面，劍有雙刃。事物自然都有正反兩面，關(guān)鍵在于是否能依據(jù)環(huán)境和條件進(jìn)行判斷，是否取其優(yōu)而棄其劣。

新東方從夫妻店，到“分封制”，再到“中央集權(quán)”，直至制衡策略，其中有得有失。重要的是，在這一系列的蛻變里，在痛苦的掙扎中，新東方這艘巨輪沒有傾覆，在略微顛簸中繼續(xù)揚帆前行。

或許不斷的波折，才能化解積蓄的矛盾，除掉暗雷，才能砥礪遠(yuǎn)行。

“分封制”的動搖

蠶，在繭中蟄伏，歷經(jīng)苦痛，方能化蝶；否則，蠶將在桑葉上緩緩死去。

生命，總是在不斷突破陳舊的以往，總在痛苦掙扎中飛向美好的明天。生命是永無止息的發(fā)展，停步就意味著死亡。

俞敏洪深切感受到蛻變的迫切。新東方有著飽滿的精力，振翅欲飛，若不破繭而出，只能在黑暗與封閉中毀滅。

中國的春秋戰(zhàn)國時代，諸侯并起，群雄紛爭，戰(zhàn)亂連年。雖然各國都努力發(fā)展各自的經(jīng)濟(jì)文化，中華大地上卻始終只是一盤散沙。500年來，有“春秋五霸”，有“戰(zhàn)國七雄”，但誰也不能真正成為強者，強弱勝敗轉(zhuǎn)眼即變。

公元前221年，秦始皇嬴政滅六國，統(tǒng)天下，從此中國歷史進(jìn)入了大一統(tǒng)時代?！皶模囃墶?，統(tǒng)一貨幣、度量衡與法律，立國之基得以建立。雖然秦朝只存活了短短15年，卻為此后幾千年統(tǒng)一王朝的發(fā)展作出了最好的示范。

諸侯割據(jù)的時代，即使生產(chǎn)力如何發(fā)展，經(jīng)濟(jì)如何發(fā)達(dá)，文化如何繁榮，到最后卻只能在秦國鐵蹄之下灰飛煙滅，何也？

一個國家如果長久處于分裂的狀態(tài)下，不論區(qū)域發(fā)展如何良好，始終不能有所成，甚至不能自保；一個企業(yè)也是如此，如果長久維持同樣的模式，便會停滯不前，最后只能被激烈的市場競爭淘汰。

新東方初期是夫妻店模式，俞敏洪負(fù)責(zé)宣傳，妻子負(fù)責(zé)財務(wù)，雖然也有親戚參與經(jīng)營，卻只停留在家庭作坊式的經(jīng)營階段。當(dāng)新東方逐漸壯大之后，這種小家庭產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方式顯然已經(jīng)不能適應(yīng)新東方這個蓬勃發(fā)展的事業(yè)，就好像將一棵樹的種子種在花盆中，想要長成參天大樹，卻沒有足夠的發(fā)展空間。

俞敏洪于是想到了移居海外的老同學(xué)，可是在國外生活何等優(yōu)越，當(dāng)時新東方不過剛剛有些起色，如何說服一幫老同學(xué)放棄國外安逸舒適的生活，回來和他一起奮斗？

其實對于知識分子來說，財富只是人生目標(biāo)之一，更重要的是實現(xiàn)自己的價值。給人打工，哪怕待遇優(yōu)厚，卻沒有什么多少價值實現(xiàn)可言；俞敏洪能提供的，是一個任由他們發(fā)揮的平臺，可以由他們自己經(jīng)營、自己作決策的事業(yè)。

徐小平、王強、包凡一等人回到新東方，俞敏洪分給每人一塊產(chǎn)業(yè)，收取15%的管理費，公司完全歸屬個人。徐小平負(fù)責(zé)留學(xué)咨詢，王強負(fù)責(zé)基礎(chǔ)英語培訓(xùn)，杜子華負(fù)責(zé)英語聽說培訓(xùn)，包凡一負(fù)責(zé)出版，何慶全負(fù)責(zé)寫作。從1994年到1997年，陸續(xù)形成“諸侯割據(jù)”的局面。

這就是俞敏洪著名的“糖紙理論”。小的時候親戚來家里做客，給了俞敏洪幾顆糖果，當(dāng)時糖果是很奢侈的零食，俞敏洪舍不得吃。幾個朋友看見了，都嘴饞想吃，俞敏洪便把糖果給朋友吃，自己舔糖果紙。

“海龜”們在新東方上交15%的管理費就能夠擁有一塊自己的產(chǎn)業(yè)，利潤完全歸屬于個人，吃完了“糖果”，留給俞敏洪的“糖紙”就是新東方的品牌。俞敏洪靠“糖紙理論”完成了新東方的第一次質(zhì)變，由家庭作坊升級為一個“分封制”的品牌產(chǎn)業(yè)。

如果深入分析，可以發(fā)現(xiàn)，“分封制”本身是俞敏洪用以協(xié)調(diào)利益均衡的策略。要知道，新東方的高層沒一個不以天才和精英自居，他們要吃得飽，還要吃得好；要生存，還要發(fā)展；要利益，還要理想。這么一群人，絕不是可以用大把大把鈔票哄住的，他們要鈔票，更要能控制鈔票出入的成就感。

“計劃趕不上變化”，俞敏洪初期的設(shè)計再怎么精致完善，也無法完全預(yù)知英語培訓(xùn)市場的走向。2000年初，新東方出國英語培訓(xùn)的比例逐步降低，王強號稱“從0歲到99歲”的基礎(chǔ)英語培訓(xùn)卻出人意料的擴張，加之未被各“諸侯”覆蓋到的領(lǐng)域如計算培訓(xùn)、教學(xué)軟件等的發(fā)展，導(dǎo)致“諸侯”們利益不均衡，邊界混淆重疊，糾紛矛盾不斷，“分封制”開始動搖了。