29不要怕借債經(jīng)營(yíng)

改革開(kāi)放初那些年，聰明伶俐的張清做了兩個(gè)小生意，攢了點(diǎn)積蓄，可后來(lái)把原來(lái)的三間平房翻造成樓房后，積蓄就用完了。這時(shí)他已不再滿足于街頭的小打小鬧了，還想辦一個(gè)公司，或開(kāi)一家工廠。他把自己的打算告訴了許多朋友。

一天，有位朋友專(zhuān)程來(lái)告訴他一個(gè)信息，本地的盛源商業(yè)信托公司屬下有一家游樂(lè)廳，內(nèi)有大型游戲機(jī)、碰碰車(chē)、酒吧等資產(chǎn)，價(jià)值400萬(wàn)元，現(xiàn)因管理不善，盈利甚微，而信托公司想轉(zhuǎn)向投資開(kāi)辦有高額利潤(rùn)的保險(xiǎn)公司，因此準(zhǔn)備把這家游樂(lè)廳賣(mài)掉。張清得到消息后感覺(jué)到這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，就立即前去洽談，以380萬(wàn)元的價(jià)格成交。合同訂下后允許一年內(nèi)分三期付清款項(xiàng)。第一次先要付220萬(wàn)元。

“天??！這么多的錢(qián)到哪兒去借?！睆埱宓钠拮勇?tīng)了大叫起來(lái)，因?yàn)樗宄?，自家的全部?cái)產(chǎn)，包括房子算在內(nèi)也不過(guò)十幾萬(wàn)元而已，這220萬(wàn)元簡(jiǎn)直是個(gè)天文數(shù)字。可張清卻沉著地說(shuō)：“有辦法！”

張清找了一家關(guān)系較好的銀行，他用買(mǎi)下的游樂(lè)廳為抵押品，貸到220萬(wàn)元資金。對(duì)這家銀行來(lái)講，有價(jià)值380萬(wàn)元財(cái)產(chǎn)作抵押，又能得到220萬(wàn)元業(yè)務(wù)的貸款利息，也是一樁好的生意，所以很順利地就把款貸給了張清。

張清貸款買(mǎi)下游樂(lè)廳后，由于經(jīng)營(yíng)得法，夫妻兩個(gè)勤勤懇懇，吃苦耐勞，精打細(xì)算，游樂(lè)廳辦得很興隆。兩年后，他付清了全部欠款。四年后他成了百萬(wàn)富翁?？梢?jiàn)，貸款并不可怕，可怕的是經(jīng)營(yíng)不得法，可怕的就是經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有舉債的膽量。

現(xiàn)實(shí)生活中，籌措資金的方法有多種，借貸是籌借的主要方法之一?？煽偸怯性S多經(jīng)營(yíng)者，前怕狼后怕虎，不敢借貸，不愿舉債，從而耽誤了許多發(fā)家致富賺錢(qián)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。美國(guó)著名的小商品經(jīng)營(yíng)大王格林尼說(shuō)過(guò)這樣一句話：真正的商人敢于拿妻子的結(jié)婚項(xiàng)鏈去抵押。不正是提醒人們?cè)谕顿Y理財(cái)?shù)倪^(guò)程中要勇于借貸嗎？

只想小心謹(jǐn)慎地做自己的生意而不敢借貸，往往在商場(chǎng)上成不了什么氣候。而大膽地前進(jìn)一步，勇敢地向銀行貸款、舉債，則往往會(huì)走向成功。

30利用他人的優(yōu)勢(shì)來(lái)彰顯自己

20世紀(jì)70年代，石油危機(jī)的烏云影響了全世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正在這時(shí)，美國(guó)西部卻傳來(lái)了一個(gè)讓所有石油公司都為之振奮的消息：在德克薩斯州發(fā)現(xiàn)了一塊儲(chǔ)量豐富的油田！

接著，更讓一些石油大亨們激動(dòng)的消息傳來(lái)：聯(lián)邦政府將拍賣(mài)這塊油田的開(kāi)采權(quán)。

各石油公司聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛籌措資金，準(zhǔn)備在拍賣(mài)會(huì)上一爭(zhēng)高低，因?yàn)檫@是明擺著的事：誰(shuí)競(jìng)得了油田的開(kāi)采權(quán)，誰(shuí)就是找著了金礦，在此后的幾十年里能獲得源源不斷的豐厚利潤(rùn)。

謨克石油公司老板道格拉斯也對(duì)這塊“肥肉”垂涎欲滴，可是僅憑自己上百萬(wàn)美元的資產(chǎn)，又怎么能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)擁有千萬(wàn)乃至上億資本的石油大亨們呢？但眼睜睜地看著這塊“肥肉”被別人奪走，道格拉斯又著實(shí)不甘心。

思謀良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美國(guó)花旗銀行的老客戶，所有的資金都存在該銀行，能不能請(qǐng)銀行總裁瓊斯出面，替自己去參與競(jìng)拍呢？

瓊斯是美國(guó)無(wú)人不知、無(wú)人不曉的銀行大王，他要是出面，那些石油大亨們?cè)谂馁u(mài)會(huì)上想必會(huì)有所顧忌。想到這兒，道格拉斯興奮不已，馬上與瓊斯通了電話，請(qǐng)求他的幫助。瓊斯?jié)M口答應(yīng)，很明顯，道格拉斯掙的錢(qián)越多，他在銀行的存款就越多，對(duì)花旗銀行來(lái)說(shuō)，有百利而無(wú)一害。更何況對(duì)瓊斯來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是舉手之勞。

“那么，你打算出多少錢(qián)呢？”瓊斯問(wèn)。

“最高不能超過(guò)100萬(wàn)美元，你知道，我拿不出更多的錢(qián)了，這是我全部的家當(dāng)。”

道格拉斯在電話里說(shuō)：“好吧，我會(huì)去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生?！甭?tīng)口氣，瓊斯好像很有把握。

一個(gè)星期后，拍賣(mài)會(huì)在德克薩斯州一家很有名的拍賣(mài)行舉辦。

參與競(jìng)拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的謨克公司是唯一的一家小公司外，其他的全部是財(cái)力雄厚的大企業(yè)。

拍賣(mài)會(huì)快開(kāi)始時(shí)，瓊斯姍姍而來(lái)。他的到來(lái)頓時(shí)在會(huì)場(chǎng)引起了軒然大波：怎么回事？銀行大王也要買(mǎi)油田？所有的競(jìng)標(biāo)企業(yè)都慌了手腳，因?yàn)槿绻偹瓜胭I(mǎi)油田的話，恐怕沒(méi)有人有能力與他競(jìng)爭(zhēng)。