道格拉斯看到了這一幕,心里樂滋滋的,他坐在一個(gè)角落里,悠閑自在,作壁上觀。拍賣會(huì)開始了,經(jīng)紀(jì)人報(bào)出底價(jià):50萬美元,每個(gè)拍賣檔價(jià)格為5萬美元。也就是說,誰要是想報(bào)價(jià),只需舉一下牌子,價(jià)格就在原來的基礎(chǔ)上加上5萬美元。
經(jīng)紀(jì)人剛報(bào)出底價(jià),瓊斯就舉起了牌子,大聲喊道:“我出一百萬!”真是語驚四座,所有拍賣企業(yè)的代表都呆住了,誰還敢再叫價(jià)呢?
“100萬美元,7號(hào)報(bào)價(jià)100萬美元,還有沒有報(bào)價(jià)的?”經(jīng)紀(jì)人連喊三遍,會(huì)場里卻鴉雀無聲。
最后,經(jīng)紀(jì)人落棰宣布:拍賣會(huì)結(jié)束,油田開采權(quán)被7號(hào)謨克公司獲得。整個(gè)拍賣會(huì)從起拍到結(jié)束只用了5分鐘,結(jié)果,資金最少的企業(yè)——謨克石油公司獲得了油田的開采權(quán)。這次拍賣會(huì)呢,也成了有史以來時(shí)間最短的拍賣會(huì)。
這是個(gè)非常典型的借用別人的優(yōu)勢達(dá)到自己目的的例子,謨克石油公司沒有多少錢,但是他能把銀行家搬來,嚇跑了所有競爭者,道格拉斯的借勢計(jì)謀玩得實(shí)在高明。
31學(xué)會(huì)融資
當(dāng)年,馬云創(chuàng)立阿里巴巴網(wǎng)站的時(shí)候,就遇到了資金困難,在經(jīng)過周密的考慮之后,他決定利用自己網(wǎng)站的未來價(jià)值去游說那些投資者。那些精明的投資者在反復(fù)權(quán)衡比較之后,看中了這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站的未來“錢”途。于是,許多世界著名團(tuán)隊(duì)投資機(jī)構(gòu)開始向阿里巴巴進(jìn)行投資,很短時(shí)間內(nèi),就籌集到了上百萬的啟動(dòng)資金。
1994年,王維嘉在美國硅谷創(chuàng)建了美通公司,他將公司定位在向個(gè)人提供移動(dòng)信息服務(wù)上。資本是創(chuàng)辦和發(fā)展高技術(shù)企業(yè)的關(guān)鍵,王維嘉為了融資,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家及其運(yùn)用做了深入的了解,先后四次從多處風(fēng)險(xiǎn)資本家手里融資達(dá)3 000萬美元。
王維嘉的成功融資,源于他在融資過程中的專業(yè)化表現(xiàn)、足夠的個(gè)性上的堅(jiān)韌性以及他所具有的十足的信心和創(chuàng)業(yè)決心,更重要的是這些投資家也看好了他的企業(yè)前景。
在進(jìn)行理財(cái)和投資的過程中,很多時(shí)候困難的不是發(fā)現(xiàn)不了好的投資項(xiàng)目,而是苦于沒有資金。于是,得想方設(shè)法去籌錢。
現(xiàn)代社會(huì)給人們提供了各種各樣的融資渠道,除了商業(yè)貸款外,還有股票、債券和其他的融資渠道。能否利用這些融資渠道為自己的企業(yè)或公司籌集資金,是衡量一個(gè)人是否善于理財(cái)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì),用別人的錢賺錢已經(jīng)成為商界的一條準(zhǔn)則。
當(dāng)我們遇到資金周轉(zhuǎn)困難,試圖進(jìn)行融資的時(shí)候,切記,要懂得利用自己手中那些有價(jià)值的東西,這樣才能比較容易地籌到資金。
32借債投資
從一位清貧的窮律師成為家財(cái)億萬的巨富,阿克森就是靠借貸賺錢起家的。
1960年,28歲的阿克森還在紐約自己的律師事務(wù)所工作。面對(duì)眾多的大富翁,阿克森不禁對(duì)自己清貧的處境感到辛酸。這種日子不能再過下去了,他決定要闖蕩一下。有什么好辦法呢?左思右想,他終于想到了借貸。
他一大早來到律師事務(wù)所,處理完幾件事后,關(guān)上大門到鄰街的一家銀行去。找到這家銀行的借貸部經(jīng)理后,阿克森聲稱要借一筆錢,修繕律師事務(wù)所。在美國,律師因?yàn)槿祟^熟,關(guān)系廣,有很高的地位。因此,當(dāng)他走出銀行大門的時(shí)候,他的手中已握著一萬美元的現(xiàn)金支票。
走出這家銀行,阿克森又進(jìn)入了另一家銀行,在那里存進(jìn)了剛剛才拿到手的一萬美元。完成這一切,前后總共不到一小時(shí)。之后,阿克森又走了兩家銀行,重復(fù)了剛才的做法。
這兩筆共兩萬美元的借款利息,用他的存款利息相抵,大體上也差不多少。幾個(gè)月后,阿克森就把存款取了出來,還了債。
這樣一出一進(jìn),阿克森便在幾家銀行建立了初步信譽(yù)。此后,阿克森便在更多的銀行玩弄這種短期借貸和提前還債的把戲,而且數(shù)額越來越大。不到一年光景,阿克森的銀行信用已十分可靠了。憑著他的一紙簽條,就能一次借出10萬美元。
信譽(yù)就這樣出來了。有了可靠的信譽(yù),還愁什么呢?
不久,阿克森又借錢了,他用借來的錢買下了費(fèi)城一家瀕臨倒閉的公司。20世紀(jì)60年代的美國,是充滿機(jī)會(huì)的好時(shí)光,只要你用心經(jīng)營,賺錢絲毫不成問題。8年之后,阿克森擁有的資產(chǎn)達(dá)15億美元。