這一計(jì)謀博得全村人的喝彩。

從此，全村人便開(kāi)始模仿原始人的生活方式，在樹(shù)上搭房，披獸皮，穿樹(shù)葉做成的衣服……

不久，那位商人便向日本新聞界透露了他發(fā)現(xiàn)這個(gè)“原始人”小部落的秘密，立即引起了社會(huì)各界的轟動(dòng)。

從此，成千上萬(wàn)的人都慕名而至，參觀者絡(luò)繹不絕，眾多的游客為部落帶來(lái)了可觀的財(cái)富。

有經(jīng)營(yíng)頭腦的人來(lái)了，他們來(lái)這里修公路，造賓館，開(kāi)商店，將這里開(kāi)辟為旅游點(diǎn)。

小山村的人趁機(jī)做各種生意，終于富裕起來(lái)了。

過(guò)了若干年，這里的居民白天上樹(shù)已成為一種職業(yè)，晚上回到地面，脫掉獸皮做的衣服，穿上現(xiàn)代時(shí)髦的服裝，住進(jìn)建筑在景點(diǎn)外圍的豪華住宅里，過(guò)上了現(xiàn)代生活。

這小山村之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)脫貧致富，過(guò)上現(xiàn)代化生活，關(guān)鍵在于他們能夠利用本來(lái)不成為條件的條件——落后?！奥浜蟆币材苜u(mài)錢(qián)！他們賣(mài)的是打破常規(guī)的思維和金點(diǎn)子。

很多企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，往往找不到自身的賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)，任何企業(yè)和產(chǎn)品都有自己的賣(mài)點(diǎn)，關(guān)鍵是如何去挖掘和有效利用。

69用郵寄過(guò)來(lái)的磚蓋銀行

在1916年的時(shí)候，位于猶他州的小鎮(zhèn)弗納爾非?？释藿ㄒ蛔u砌的銀行。這座銀行將是小鎮(zhèn)上的第一家銀行。鎮(zhèn)長(zhǎng)買(mǎi)好了地，備好了建筑圖紙，萬(wàn)事俱備，只差“磚”還沒(méi)有著落。

就在一切仿佛都進(jìn)展順利的時(shí)候，“障礙”出現(xiàn)了。這是一個(gè)致命的障礙，因?yàn)樗?，整個(gè)工程將毀于一旦：從鹽湖城用火車(chē)運(yùn)磚，每磅要25美元。這個(gè)昂貴的價(jià)格將斷送掉一切：不會(huì)有足夠的磚，也不會(huì)有銀行了。

幸運(yùn)的是，小鎮(zhèn)里的一位商人開(kāi)始以一個(gè)全新的角度來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題。他想出了一個(gè)近乎愚蠢的主意——郵寄磚！

結(jié)果是：包裹每磅105美元，比用火車(chē)運(yùn)送便宜了一半的價(jià)錢(qián)。事實(shí)上，不僅是價(jià)格便宜了一半，所謂郵寄過(guò)來(lái)的磚和火車(chē)貨運(yùn)過(guò)來(lái)的所用的是同一班列車(chē)！而就是這么一個(gè)貨運(yùn)和郵遞之間的價(jià)格差異使情況完全不同了。

幾周之內(nèi)，郵寄的包裹像洪水般涌入小鎮(zhèn)。每個(gè)包裹7塊磚，剛好可以不超重。這樣，弗納爾鎮(zhèn)的居民很驕傲地?fù)碛辛怂麄兊牡谝患毅y行。而且，這家銀行全部是用郵寄過(guò)來(lái)的磚蓋起來(lái)的。

以孩子般的純真，問(wèn)一個(gè)看似傻乎乎的問(wèn)題，如“為什么我們不能把磚寄過(guò)來(lái)？”這種突破常規(guī)的思維能力，往往是找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵 。

70只貸一美元的大富翁

一個(gè)猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行，來(lái)到貸款部，大模大樣地坐了下來(lái)。

“請(qǐng)問(wèn)先生，我可以為你做點(diǎn)什么？”貸款部經(jīng)理一邊問(wèn)，一邊打量著這個(gè)西裝革履，滿(mǎn)身名牌的來(lái)者。

“我想借些錢(qián)。”

“好啊，你要借多少？”

“一美元?！?/p>

“只需一美元？”

“不錯(cuò)，只借一美元，不可以嗎？”

“噢，當(dāng)然，不過(guò)只要你有足夠的擔(dān)保，再多點(diǎn)也無(wú)妨?！苯?jīng)理聳了聳肩，漫不經(jīng)心地說(shuō)。

“好吧，這些做擔(dān)?？梢詥幔俊?/p>

猶太人接著從豪華的皮包里取出一堆股票、國(guó)債等等，放在經(jīng)理的寫(xiě)字臺(tái)上。

“總共50萬(wàn)美元，夠了吧？”

“當(dāng)然，當(dāng)然！不過(guò)，你真的只要借一美元嗎？”經(jīng)理疑惑地看著眼前的怪人。

“是的?！闭f(shuō)著，猶太人接過(guò)了一美元。

“年息為6%，只要您付出6%的利息一年后歸還，我們就可以把這些股票退還給您。”

“謝謝。”猶太人說(shuō)完準(zhǔn)備離開(kāi)銀行。

一直站在旁邊冷眼觀看的行長(zhǎng)，怎么也弄不明白，擁有五十萬(wàn)美元的人，怎么會(huì)來(lái)銀行借一美元，于是他慌慌張張地追上前去，對(duì)猶太人說(shuō)：“啊，這位先生……”

“有什么事嗎？”

“我實(shí)在弄不清楚，你擁有50萬(wàn)美元，為什么只借一美元呢？你不以為你這樣做你很吃虧嗎？要是你借30萬(wàn)、40萬(wàn)美元的話，我們也會(huì)很樂(lè)意……”

“呵，是這樣的，在我來(lái)貴行之前，問(wèn)過(guò)了幾家金庫(kù)，他們保險(xiǎn)箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些東西，一年只需花六美分，租金簡(jiǎn)直太便宜了。”

很多情況下，所謂的“傳統(tǒng)智慧”、常規(guī)和習(xí)慣卻捉襟見(jiàn)肘。某些常規(guī)和習(xí)慣往往在潛意識(shí)中控制了我們的行為，打破以往的常規(guī)和習(xí)慣，不被各種禁忌、成規(guī)、習(xí)慣所束縛，就會(huì)取得常人意料不到的效果。

這個(gè)故事告訴我們，在理財(cái)時(shí)要多想出路，盡可能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以最小的付出，贏得最大的回報(bào)。