如果需要得到上司額外資源的支持，第一反應(yīng)：至少要準(zhǔn)備3個(gè)理由和1個(gè)承諾

　　爭(zhēng)取資源是善用資源的前提，而能夠爭(zhēng)取到自己所需要的資源，是職業(yè)經(jīng)理人必備的能力之一。工作原本就是調(diào)配資源、整合資源和運(yùn)用資源最大化的過程，而爭(zhēng)取資源主要是向自己的上司爭(zhēng)取，現(xiàn)實(shí)工作中，獲取自己需要的資源特別是額外資源，并不是件輕松、簡(jiǎn)單的事情，例如：

　　總會(huì)感覺自己手里的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用；

　　想去爭(zhēng)取更多的額外資源，結(jié)果總是碰一鼻子灰；

　　費(fèi)了很大勁兒，努力半天，所得到的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于自己所期望的；

　　總是感覺上司太吝嗇、摳門，不情愿把資源放心地給我們使用；

　　感覺苦惱，不知道怎樣向上司爭(zhēng)取自己所需要的資源支持；

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　　諸如此類，都表明向上司爭(zhēng)取資源的不易。其實(shí)，作為管理者，大可不必?zé)?，首先我們必須清楚，?zhēng)取資源本來(lái)就是件難事兒，因?yàn)椋?/p>

　　一來(lái)，任何資源，總是有限的、稀缺的，給了甲就不能再給乙，所以上司必須要權(quán)衡其中的利害關(guān)系；二來(lái)，上司在分配資源的時(shí)候都抱有“好鋼用在刀刃上”的想法，總想把資源使用在關(guān)鍵位置，這本無(wú)可厚非，下屬要理解上司的這種心理；三來(lái)，上司會(huì)進(jìn)行成本—收益分析，估算其所投放的資源所能帶來(lái)的收益，而選擇把資源投放在最能產(chǎn)生效益的地方。

　　人們總為爭(zhēng)取不到資源而抱怨，其實(shí)并非是上司緊握資源不給，也絕對(duì)不是“會(huì)哭的孩子有奶吃”。筆者認(rèn)為，關(guān)鍵的問題在于：我們爭(zhēng)取資源的目的與上司們資源投放的期望，兩者之間能否能達(dá)成一致。

　　這個(gè)達(dá)成一致的過程，就需要申請(qǐng)資源的人，從自身找原因，以便尋求突破口，實(shí)現(xiàn)兩者之間的完美對(duì)接，以便獲取到想要的資源。如果需要資源，而必須向上司申請(qǐng)的話，筆者有以下幾點(diǎn)建議：

　　一方面，申請(qǐng)資源需要足夠的理由支持，沒有理由和借口就不可能得到任何資源。所以，必須清楚自己為什么需要資源，資源將使用在什么地方，以及如何利用這些資源才能獲取最大效益，還要包括怎么避免浪費(fèi)等。

　　另一方面，需要給予上司明確的承諾和信心，筆者認(rèn)為這是善用資源的前提條件，承諾資源利用思路和方法，承諾資源使用收益，作為申請(qǐng)資源的人，有責(zé)任對(duì)可能獲取的資源做出充分預(yù)估，并對(duì)此向自己的上司承諾。

　　據(jù)此，筆者歸納為：希望爭(zhēng)取到所需資源，必須準(zhǔn)備至少3個(gè)理由，并做出1個(gè)承諾。這是一種追求最佳的第一反應(yīng)，能夠爭(zhēng)取到自己所需的資源，并且能夠?qū)崿F(xiàn)資源效用最大化。對(duì)于爭(zhēng)取資源的過程來(lái)看，最重要的還是我們所做出的承諾，首先，我們要承諾資源利用的思路和方式，讓上司知道我們有能力充分利用好資源；其次，向上司承諾利用資源的關(guān)鍵點(diǎn)所在，是如何實(shí)現(xiàn)“好鋼用在刀刃上”的效果的；再次，向上司承諾我們會(huì)珍惜所獲得資源，不會(huì)有任何的浪費(fèi)情況出現(xiàn)；最后，需要向上司承諾，他們所投放的資源所能產(chǎn)生的收益。

　　盡管爭(zhēng)取資源不易，但絕不代表爭(zhēng)取不到資源；而要想獲得自己想要的資源，就必須準(zhǔn)備至少3個(gè)理由，并做出1個(gè)承諾。