把互聯(lián)網(wǎng)帶到中國(guó)

    亞信公司是中國(guó)第一家在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市的高科技企業(yè)，創(chuàng)始人為我很熟悉的田溯寧和丁健。田溯寧還曾擔(dān)任過中國(guó)網(wǎng)通的總裁，他之所以創(chuàng)建亞信，得歸功于美國(guó)大選的啟發(fā)；而企業(yè)獲得迅速發(fā)展的機(jī)會(huì)，也得益于時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。

    1992年，田溯寧即將獲得美國(guó)德州理工大學(xué)博士學(xué)位時(shí)，聲勢(shì)浩大的美國(guó)總統(tǒng)大選開始了。后來成為總統(tǒng)的克林頓在競(jìng)選時(shí)提出一個(gè)計(jì)劃：《美國(guó)國(guó)家信息高速公路計(jì)劃》。當(dāng)時(shí)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展幾乎處于停滯狀態(tài)，克林頓聲稱，只要把握住這一次信息技術(shù)革命的機(jī)會(huì)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)領(lǐng)跑世界50年以上。

    這句話不但打動(dòng)了美國(guó)選民，也同樣打動(dòng)了田溯寧。他意識(shí)到這是個(gè)機(jī)遇，他相信信息技術(shù)能改變美國(guó)，也一樣能改變中國(guó)。當(dāng)時(shí)的中國(guó)，根本還沒有互聯(lián)網(wǎng)，還在使用最原始的辦法處理信息——剪報(bào)紙、錄入信息，再將信息通過中國(guó)科技情報(bào)所的一條Internet專線以FTP的形式傳到美國(guó)，而從美國(guó)傳來的信息到國(guó)內(nèi)也只能通過郵寄的方式進(jìn)行分發(fā)。這是一個(gè)巨大的空白市場(chǎng)，一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

    于是，田溯寧和丁健創(chuàng)建了亞信公司，并且回國(guó)發(fā)展——他們當(dāng)時(shí)的口號(hào)是“把Internet帶回家”。隨后，技術(shù)和觀念領(lǐng)先的亞信承建了中國(guó)電信CHINANET骨干網(wǎng)30個(gè)省市的節(jié)點(diǎn)建設(shè)，這是中國(guó)第一個(gè)以TCP/TP互聯(lián)技術(shù)覆蓋全國(guó)所有省份的大型數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)，以至當(dāng)時(shí)《華尓街》記者發(fā)出驚呼：“中國(guó)大約70%的Internet信息是在亞信建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)上傳輸?！眮喰诺陌l(fā)展也幾乎一日千里。

    對(duì)未來社會(huì)及市場(chǎng)行業(yè)的預(yù)見和洞察力，是一個(gè)杰出企業(yè)家必不可少的能力。美國(guó)有線電視廣播公司(CNN)總裁特納就是因?yàn)轭A(yù)見了全球范圍對(duì)有線電視新聞?lì)l道的需求，由此創(chuàng)造了CNN有線電視并以其覆蓋全球?！胞湲?dāng)勞”連鎖店的總裁李•克拉克則是因?yàn)轭A(yù)見到快餐業(yè)將成為未來餐飲業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，“麥當(dāng)勞”才會(huì)走到今天。至于微軟公司總裁比爾•蓋茨對(duì)電腦軟件的天才性戰(zhàn)略預(yù)測(cè)和發(fā)展，則更是一段佳話。

    看大勢(shì)掙大錢

    中國(guó)BPO商務(wù)流程外包基地總經(jīng)理陳新凱認(rèn)為：一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，一定要對(duì)自己所從事的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及前景評(píng)估準(zhǔn)確，這一點(diǎn)非常重要；盡管每個(gè)人的條件差別很大，你也許實(shí)力雄厚，但如果所從事的行業(yè)沒有發(fā)展前景和空間，最好別急于動(dòng)手創(chuàng)業(yè)。而在一個(gè)發(fā)展?jié)摿Υ蟮沫h(huán)境，即使你條件不算太好，也還是容易取得成功。

    陳新凱最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，曾賣過法國(guó)香水，當(dāng)時(shí)，資金、市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)全無，但他認(rèn)定這樣一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì):法國(guó)香水在當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)不多，而法國(guó)又是有名的時(shí)尚浪漫國(guó)度，必然會(huì)很有市場(chǎng)前景。結(jié)果不到一年，他的企業(yè)就成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上法國(guó)香水銷量非常有業(yè)績(jī)的公司。

    把握機(jī)遇，往往需要天時(shí)（符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)）、地利（符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)）、人和（個(gè)人和團(tuán)隊(duì)有充足的實(shí)力）合一，才能進(jìn)而取得跨越性的成功。這就如同烹飪一樣，火候太足與不夠，菜都不會(huì)可口。行動(dòng)也一樣，鹽多則咸，鹽少則淡，審時(shí)度勢(shì)，把握住了機(jī)遇，就是及時(shí)行動(dòng)。

    管理好我們的行動(dòng)力

    劉積仁的行動(dòng)藝術(shù)

    東軟集團(tuán)目前已在上海上市，東軟董事長(zhǎng)劉積仁在我主編的《創(chuàng)業(yè)英雄》一書中，總結(jié)了他在十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程中的“行動(dòng)藝術(shù)”：

    “第一，行動(dòng)前你要了解所做行業(yè)的大發(fā)展趨勢(shì)。如果連這個(gè)都不清楚，就相當(dāng)于在一個(gè)森林里找不到自己追求的方向。這個(gè)趨勢(shì)不是小范圍，不是你所在的某個(gè)地方，而是全球的，看得越遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)越多。”

    “第二，注重執(zhí)行和細(xì)節(jié)。當(dāng)你有了明確的方向，就要思考用什么樣的策略達(dá)到你的目標(biāo)。就如在森林里雖然找到了方向，但走的路線和方式也需要有所選擇，有些人選擇得不夠好，最終就迷失了。細(xì)節(jié)和策略對(duì)一個(gè)企業(yè)決策的執(zhí)行來說，也是相當(dāng)重要。”

    人生的征途就如同一場(chǎng)大軍出征，先有戰(zhàn)略目的和作戰(zhàn)計(jì)劃（策劃）、進(jìn)行充分的戰(zhàn)爭(zhēng)宣傳和動(dòng)員（整合和品牌），尋求盟軍（圈子）、了解情況知己知彼（開拓視野）、鼓舞軍心士氣（自信和膽略），最后兩軍對(duì)壘，勝利的唯一保障也就只有行動(dòng)力。

    這也是一個(gè)常識(shí)性的公式：行動(dòng)成功=敢于行動(dòng)+及時(shí)行動(dòng)+善于行動(dòng)。

    我們必須敢于行動(dòng)，及時(shí)行動(dòng)，也必須善于行動(dòng)。而善于行動(dòng)者，行動(dòng)高效者，在做好策劃擁有目標(biāo)和方向，能夠把握機(jī)會(huì)及時(shí)行動(dòng)之后，單純就行動(dòng)力本身而言，無非是做好了以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟：

    圖6-1：高效行動(dòng)力的關(guān)鍵

    （1）充分準(zhǔn)備

    亨利•福特有一句名言：“做好準(zhǔn)備，是成功的首要秘訣。”

    中國(guó)也有句古話：“磨刀不誤砍柴工?！?

    充分準(zhǔn)備，對(duì)于任何行動(dòng)來說無疑是必須的。只有大弓拉滿月，最后才能射出勢(shì)大力沉之箭。