第三節(jié) 成為主動(dòng)進(jìn)攻的食肉動(dòng)物

〖1〗你是食肉動(dòng)物嗎眾所周知，在世界上存在兩種動(dòng)物，食草動(dòng)物和食肉動(dòng)物。這兩種動(dòng)物存在著巨大的差別。食草動(dòng)物只有逃避才能生存，而食肉動(dòng)物只有進(jìn)攻才能生存。食草動(dòng)物成群地聚集而絕無(wú)相互的責(zé)任，天天在一起只為給自己壯膽而已，它們往往把弱者留給食肉動(dòng)物；相反，食肉動(dòng)物有高度的組織性和激勵(lì)性，它們迂回、包抄、堵截，按照能力分定級(jí)別去獲取食物。食草動(dòng)物面對(duì)茫茫的草地，生存很容易，只要低頭就要青草，抬頭有樹(shù)葉，它們不用思索和拼搏就可以生存下去；而食肉動(dòng)物只有喂飽自己的肚子才能生存，但要喂飽自己的肚子是十分艱難的事情，只有依靠廝殺、拼搏和思索才能獲得生存。

　　那么，你是哪種動(dòng)物？唯有你是食肉動(dòng)物，才能成為真正優(yōu)秀的銷售員，你需要不停地進(jìn)取和拼搏。在茫茫的非洲大草原上每年都有的角馬遷徙開(kāi)始了，它們的目的很簡(jiǎn)單，為了生存必須跨過(guò)一條艱難的河，這條河中充滿著艱險(xiǎn)，有鱷魚(yú)、有毒蛇但它們必須過(guò)去，別無(wú)退路。銷售人員也是如此。

　　凡事得過(guò)且過(guò)，對(duì)自己的工作敷衍了事、馬馬虎虎，對(duì)工作不下心思的銷售員，隨時(shí)都有被炒魷魚(yú)的可能。不僅自己永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到成功的頂峰，任何企業(yè)也不會(huì)把他列入自己的選擇范圍之內(nèi)。

　　一個(gè)成功的銷售員，要永遠(yuǎn)做一個(gè)主動(dòng)進(jìn)攻的食肉動(dòng)物。

　　養(yǎng)成主動(dòng)工作的習(xí)慣

　　海因茨·默克說(shuō)：在工作過(guò)程中，最好的執(zhí)行者都是自動(dòng)自發(fā)的人，他們確信自己有能力完成任務(wù)。這種人的個(gè)人價(jià)值和自尊是發(fā)自內(nèi)心的，而不是來(lái)自他人。

　　工作是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，工作需要熱情和行動(dòng)，工作需要努力和勤奮，工作需要積極主動(dòng)。作為一名銷售員，養(yǎng)成主動(dòng)工作的習(xí)慣，將會(huì)獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　其實(shí)，工作是一個(gè)包涵了諸多智慧、熱情、信仰、想象和創(chuàng)造力的詞匯。卓有成效和積極主動(dòng)的人，他們總是在工作中付出雙倍甚至更多的智慧、熱情、信仰、想象和創(chuàng)造力，而失敗者和消極被動(dòng)的人，卻將這些深深地埋藏起來(lái)，他們只有逃避、指責(zé)和抱怨，有兩則故事。

　　一位探險(xiǎn)家在森林中看見(jiàn)一位老農(nóng)正坐在樹(shù)樁上抽煙斗，于是他上前打招呼說(shuō)：“您好，您在這兒干什么呢?”

　　這位老農(nóng)回答：“有一次我正要砍樹(shù)，但就在這時(shí)風(fēng)雨大作，刮倒了許多參天大樹(shù)，這省了我不少力氣?！?br />
　　“您真幸運(yùn)!”

　　“您可說(shuō)對(duì)了。還有一次，暴風(fēng)雨中的閃電把我準(zhǔn)備要焚燒的干草給點(diǎn)著了?！?br />
　　“真是奇跡!現(xiàn)在您準(zhǔn)備做什么?”

　　“我正等待發(fā)生一場(chǎng)地震把土豆從地里翻出來(lái)。”

　　有位年輕人，想發(fā)財(cái)想得發(fā)瘋。一天，他聽(tīng)說(shuō)附近深山里有位白發(fā)老人，若有緣與他相見(jiàn)，則有求必應(yīng)，肯定不會(huì)空手而歸。

　　于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。

　　他在那兒苦等了5天，終于見(jiàn)到了那個(gè)傳說(shuō)中的老人，便向老者求教。

　　老人便告訴他說(shuō)：“每天清晨，太陽(yáng)未東升時(shí)，你到海邊的沙灘上尋找一?！脑甘Ｆ渌^是冷的，而那顆‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會(huì)感到很溫暖而且會(huì)發(fā)光。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西就可以實(shí)現(xiàn)了!”

　　每天清晨，那青年人便在海灘上撿石頭，發(fā)覺(jué)不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了大半年，卻始終也沒(méi)找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。

　　有一天，他如往常一樣，在沙灘上撿石頭。一發(fā)覺(jué)不是“心愿石”，他便丟下海去。一顆、兩顆、三顆……

　　突然，“哇……”青年人大哭起來(lái)，因?yàn)樗蝗灰庾R(shí)到：剛才他習(xí)慣性地扔出去的那塊石頭是“溫暖”的—— 當(dāng)機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)，如果你麻木不仁就會(huì)和它失之交臂。

　　許多人終其一生，都在等待一個(gè)足以令他成功的機(jī)會(huì)。而事實(shí)上，機(jī)會(huì)無(wú)處不在，重要的在于，當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，你是否已準(zhǔn)備好了。

　　失敗的銷售員坐等機(jī)會(huì)，希望好運(yùn)從天而降，而成功的銷售員則積極準(zhǔn)備、主動(dòng)工作，一旦機(jī)會(huì)降臨，便能牢牢地把握。