第四節(jié) 挫折是最好的學(xué)習(xí)

　　〖1〗陽光總在風(fēng)雨后任何一個(gè)卓有成就的銷售員，都會(huì)不可避免地經(jīng)受很多磨難，而這些磨難最終成了奠定他成功的基石。

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?？嚯y與挫折并不總是我們的敵人，從某種意義上說，它給我們帶來了恩惠。我們每個(gè)人都有逆反心理，而只有經(jīng)受到苦難與挫折時(shí)，這種逆反心理才從人體內(nèi)激發(fā)出來，變成一股克服障礙、戰(zhàn)勝困難的巨大力量。這就好像森林里的橡樹，經(jīng)過千百次風(fēng)吹雨打，不但沒有被折斷，反而愈見挺拔。

　　困難總會(huì)嚇退膽怯平庸的競(jìng)爭(zhēng)者。只有真正經(jīng)歷過艱苦歷練的銷售員才能得到勝利之神的垂青。

　　困難與挫折，就像錘子和鑿子，能把人生雕琢得更加完美無瑕。很多人總是到一無所有、走投無路的地步時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己潛藏的力量，災(zāi)難的折磨有時(shí)反而會(huì)使人發(fā)掘出真正的自我。愛迪生曾說過，困難總可以使人有新的發(fā)現(xiàn)。

　　現(xiàn)在的猶太人很富有，不少國(guó)家的經(jīng)濟(jì)命脈幾乎就掌握在猶太人手中。正是幾個(gè)世紀(jì)以來深重的苦難、壓迫造就了他們今天的繁榮。作為世界上最優(yōu)秀的民族之一，正是嚴(yán)冬的寒冷殺盡了地下的害蟲，健康的種子才長(zhǎng)成參天的大樹。

　　貝多芬在兩耳失聰后，卻創(chuàng)作出他一生最偉大的樂章：《英雄交響曲》和《田園交響曲》。席勒在病魔纏身的十五年中完成了巨著《陰謀與愛情》；彌爾頓在雙目失明、窮困潦倒之時(shí)譜寫出了最具浪漫主義風(fēng)格的《失樂園》。為了得到更大的成就與幸福，班揚(yáng)甚至說：“如果可能的話，我祈禱更多的苦難降臨到我的頭上。”

　　真正勇敢的銷售員，環(huán)境愈是惡劣，斗志愈加昂揚(yáng)，不戰(zhàn)栗、不退縮，意志堅(jiān)定、勇往直前；他敢于正視困難，嘲笑厄運(yùn)；苦難不足以損他分毫，反而只會(huì)增強(qiáng)他的意志、力量和決心，使他出類拔萃。對(duì)于他們，不幸的命運(yùn)根本無法阻擋他前進(jìn)的步伐。

　　失敗往往有喚醒睡獅、引導(dǎo)人激發(fā)潛能的作用。如果一些事情沒有成功，不要心灰意冷，應(yīng)冷靜地思考、分析敗因：事情是不是有所改變？是否有所改進(jìn)？總結(jié)教訓(xùn)，將它們轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。心灰意冷是不能做到這些的，只有靠堅(jiān)強(qiáng)和韌性。

　　記得有這樣一則故事。

　　美國(guó)百貨大王梅西于1882年出生于波士頓。年輕時(shí)他出過海，后來開了一家小雜貨鋪，賣些針線。然而，鋪?zhàn)雍芸炀偷归]了。一年后，他另外開了一家小雜貨店，沒想到仍以失敗告終。

　　當(dāng)淘金熱席卷美國(guó)時(shí)，梅西在加利福尼亞開了個(gè)小飯館，本以為供應(yīng)淘金客膳食是穩(wěn)賺不賠的買賣，沒想到多數(shù)淘金者一無所獲，什么也買不起。這樣一來，小鋪又倒閉了。

　　回到馬薩諸塞州之后，梅西滿懷信心地干起了布匹服裝生意?？墒沁@一回他不只是倒閉，簡(jiǎn)直是徹底破產(chǎn)，賠了個(gè)精光。

　　不死心的梅西又跑到新英格蘭做布匹服裝生意。這一回他終于找對(duì)了時(shí)機(jī)，買賣做得很好。梅西在頭一天開張時(shí)財(cái)面上的收入才11?08美元，而現(xiàn)在位于曼哈頓中心地區(qū)的梅西公司已經(jīng)成為世界上最大的百貨商店之一了。