第五節(jié) 挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)高峰其樂(lè)無(wú)窮
〖1〗要做就做最好企業(yè)的命脈就是擁有業(yè)務(wù)量，而作為一名銷售員，生存的根本就是做出更高的業(yè)績(jī)，如果要想做職場(chǎng)上的常勝將軍，秘訣只有一條，那就是隨時(shí)思考改進(jìn)自己的工作以提高自己的業(yè)績(jī)。公司聘用員工來(lái)做好工作，但更重要的是，需要員工隨時(shí)去思考，運(yùn)用自己的判斷力，以組織利益為前提采取行動(dòng)。銷售員要時(shí)刻提醒自己，任何工作都有“百尺竿頭，更進(jìn)一步”的可能。要時(shí)時(shí)質(zhì)疑自己的工作、問(wèn)自己：我的業(yè)務(wù)量是最高的嗎？
有個(gè)剛剛進(jìn)公司的年輕人自認(rèn)為專業(yè)能力很強(qiáng)，對(duì)待工作很隨意。有一天，他的老板直接交給他一項(xiàng)任務(wù)——為一家知名企業(yè)做一個(gè)廣告策劃方案。
這個(gè)年輕人見(jiàn)是老板親自交待的，不敢怠慢，認(rèn)認(rèn)真真地搞了半個(gè)月。半個(gè)月后，他拿著這個(gè)方案，走進(jìn)了老板的辦公室，恭恭敬敬地放在老板的桌子上。誰(shuí)知，老板看都沒(méi)看，只說(shuō)了一句話：“這是你能做的最好方案嗎？”年輕人一怔，沒(méi)敢回答，老板輕輕地把方案推給年輕人，年輕人什么也沒(méi)說(shuō)拿起方案，走回自己的辦公室。
年輕人苦思冥想了好幾天，修改后交上，老板還是那句話：“這是你能做的最好的方案嗎？”年輕人心中忐忑不安，不敢給予肯定的答復(fù)，于是老板還是讓他拿回去修改。
這樣反復(fù)了四五次，最后一次的時(shí)候，年輕人信心百倍地說(shuō)：“是的，我認(rèn)為這是最好的方案?！崩习逦⑿χf(shuō)：“好，這個(gè)方案批準(zhǔn)通過(guò)?！?br />
有了這次經(jīng)歷，年輕人明白了一個(gè)道理：只有持續(xù)不斷地改進(jìn)，工作才能做好。以后在工作中他經(jīng)常自問(wèn)：“這是我能做的最好的方案嗎？”然后再不斷進(jìn)行改善，不久他就成為了公司不可缺少的一員，老板對(duì)他的工作非常滿意，現(xiàn)在這個(gè)年輕人已經(jīng)成了部門主管，他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)一直很好。
沒(méi)有最好，只有更好，是超越了工作自身的職能而要做的事！一種不需要任何理由要完成的任務(wù)。只有盡責(zé)盡職才能盡善盡美，對(duì)工作應(yīng)全心全意、毫不保留，這要求我們不能滿足于一般的工作表現(xiàn)，要做就做最好。只有如此，我們才有可能接近完美，才可能成為不可多得的人才。
質(zhì)疑自己的工作看起來(lái)并不難，但大多數(shù)員工并沒(méi)有這樣做。因此，我們可以得出這樣的結(jié)論：工作做完了，并不代表不可以再有改進(jìn)；在滿意的成績(jī)中，仍抱著客觀的態(tài)度找出毛病，發(fā)掘未發(fā)揮的潛力，創(chuàng)造出最佳業(yè)績(jī)，這才是現(xiàn)今優(yōu)秀銷售員的表現(xiàn)。希望能夠在事業(yè)生涯中出類拔萃的銷售員，對(duì)于頂尖的表現(xiàn)自有一套定義，并且會(huì)積極朝這樣的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。
當(dāng)你實(shí)現(xiàn)公司指派的任務(wù)和目標(biāo)時(shí)，不要沾沾自喜，因?yàn)楣镜哪繕?biāo)只是最低目標(biāo)而已。如果我們只把公司的目標(biāo)當(dāng)作自己的最高目標(biāo)，說(shuō)不定在退休之前，一次也沒(méi)法達(dá)到公司所定的目標(biāo)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)公司的目標(biāo)，才算發(fā)揮了自己的潛力。至少把公司所定的目標(biāo)超過(guò)兩成左右，且能一直確保這個(gè)比率，才是在人生的馬拉松賽中獲勝的秘訣，作為一名合格的銷售員，必須明白這個(gè)道理。
“不思進(jìn)取的人在接到指令的那一刻開始就感到厭倦，他們不愿動(dòng)半點(diǎn)腦筋，最好是能像計(jì)算機(jī)一樣，輸入了程序就不用思考把工作完成?！?br />
一個(gè)銷售員的成功與否在于他是否做什么都力求最好。成功者無(wú)論從事什么工作，他都絕對(duì)不會(huì)輕率疏忽。因此，在工作中應(yīng)該以最高的規(guī)格要求自己，能做到最好，就必須做到最好。這樣，你才是最有價(jià)值的員工。
勇于挑戰(zhàn)高難度的任務(wù)
西方有句名言：“思想決定命運(yùn)?！辈桓蚁蛴须y度的工作挑戰(zhàn)，就是對(duì)自己潛能的畫地為牢。這種思想最終會(huì)讓自己無(wú)限的潛能轉(zhuǎn)化為被拋上沙灘的魚——掙扎，然后干涸而死!
美國(guó)鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基在描述他心目中的優(yōu)秀員工時(shí)說(shuō)：“我們所急需的人才，不是那些有著高貴的血統(tǒng)或者高學(xué)歷的人，而是那些有著鋼鐵般的堅(jiān)定意志，勇于向工作中的‘不可能’挑戰(zhàn)的人?！?br />
每一位在職場(chǎng)中拼搏并希望獲得成功的銷售員，都應(yīng)該把這句話銘刻在自己的記憶深處!
如今享譽(yù)全球的麥當(dāng)勞公司就是在莫里斯·麥當(dāng)勞和查特·麥當(dāng)勞兩兄弟不向困難屈服，敢于向“不可能”挑戰(zhàn)的精神中誕生的。
20世紀(jì)20年代，這對(duì)“不安分”的麥當(dāng)勞兄弟毅然告別鄉(xiāng)村老家，勇闖美國(guó)著名影城好萊塢。
1937年，歷經(jīng)多次挫折的兄弟二人，抱著永不服輸?shù)哪铑^，借錢開辦了全美第一家“汽車餐廳”，由餐廳服務(wù)員直接把三明治和飲料等送到車上——也就是說(shuō)，麥當(dāng)勞兄弟二人最初辦的是路邊餐館，定位為服務(wù)到車、方便乘客的經(jīng)營(yíng)方式。
由于形式獨(dú)特，用餐方便，餐廳很快一炮打響，一時(shí)間他們的“汽車餐廳”在當(dāng)?shù)鬲?dú)領(lǐng)風(fēng)騷。后來(lái)人們紛紛效仿，辦“汽車餐廳”的人日益增多，麥當(dāng)勞兄弟的生意大不如初，而且每況愈下。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，麥當(dāng)勞兄弟沒(méi)有退縮、沮喪和消沉，而是繼續(xù)冥思苦想著再一次勇敢超越自己的良策。他們摒棄了原有的“汽車餐廳”的服務(wù)理念，轉(zhuǎn)而在“快”字上大做文章，打出了“想吃花哨和高檔的請(qǐng)到別處去，想吃簡(jiǎn)單實(shí)惠和快捷的請(qǐng)到我這兒來(lái)”的全新經(jīng)營(yíng)理念，吸引了無(wú)數(shù)顧客蜂擁而至，從而一舉獲勝。
〖1〗要做就做最好企業(yè)的命脈就是擁有業(yè)務(wù)量，而作為一名銷售員，生存的根本就是做出更高的業(yè)績(jī)，如果要想做職場(chǎng)上的常勝將軍，秘訣只有一條，那就是隨時(shí)思考改進(jìn)自己的工作以提高自己的業(yè)績(jī)。公司聘用員工來(lái)做好工作，但更重要的是，需要員工隨時(shí)去思考，運(yùn)用自己的判斷力，以組織利益為前提采取行動(dòng)。銷售員要時(shí)刻提醒自己，任何工作都有“百尺竿頭，更進(jìn)一步”的可能。要時(shí)時(shí)質(zhì)疑自己的工作、問(wèn)自己：我的業(yè)務(wù)量是最高的嗎？
有個(gè)剛剛進(jìn)公司的年輕人自認(rèn)為專業(yè)能力很強(qiáng)，對(duì)待工作很隨意。有一天，他的老板直接交給他一項(xiàng)任務(wù)——為一家知名企業(yè)做一個(gè)廣告策劃方案。
這個(gè)年輕人見(jiàn)是老板親自交待的，不敢怠慢，認(rèn)認(rèn)真真地搞了半個(gè)月。半個(gè)月后，他拿著這個(gè)方案，走進(jìn)了老板的辦公室，恭恭敬敬地放在老板的桌子上。誰(shuí)知，老板看都沒(méi)看，只說(shuō)了一句話：“這是你能做的最好方案嗎？”年輕人一怔，沒(méi)敢回答，老板輕輕地把方案推給年輕人，年輕人什么也沒(méi)說(shuō)拿起方案，走回自己的辦公室。
年輕人苦思冥想了好幾天，修改后交上，老板還是那句話：“這是你能做的最好的方案嗎？”年輕人心中忐忑不安，不敢給予肯定的答復(fù)，于是老板還是讓他拿回去修改。
這樣反復(fù)了四五次，最后一次的時(shí)候，年輕人信心百倍地說(shuō)：“是的，我認(rèn)為這是最好的方案?！崩习逦⑿χf(shuō)：“好，這個(gè)方案批準(zhǔn)通過(guò)?！?br />
有了這次經(jīng)歷，年輕人明白了一個(gè)道理：只有持續(xù)不斷地改進(jìn)，工作才能做好。以后在工作中他經(jīng)常自問(wèn)：“這是我能做的最好的方案嗎？”然后再不斷進(jìn)行改善，不久他就成為了公司不可缺少的一員，老板對(duì)他的工作非常滿意，現(xiàn)在這個(gè)年輕人已經(jīng)成了部門主管，他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)一直很好。
沒(méi)有最好，只有更好，是超越了工作自身的職能而要做的事！一種不需要任何理由要完成的任務(wù)。只有盡責(zé)盡職才能盡善盡美，對(duì)工作應(yīng)全心全意、毫不保留，這要求我們不能滿足于一般的工作表現(xiàn)，要做就做最好。只有如此，我們才有可能接近完美，才可能成為不可多得的人才。
質(zhì)疑自己的工作看起來(lái)并不難，但大多數(shù)員工并沒(méi)有這樣做。因此，我們可以得出這樣的結(jié)論：工作做完了，并不代表不可以再有改進(jìn)；在滿意的成績(jī)中，仍抱著客觀的態(tài)度找出毛病，發(fā)掘未發(fā)揮的潛力，創(chuàng)造出最佳業(yè)績(jī)，這才是現(xiàn)今優(yōu)秀銷售員的表現(xiàn)。希望能夠在事業(yè)生涯中出類拔萃的銷售員，對(duì)于頂尖的表現(xiàn)自有一套定義，并且會(huì)積極朝這樣的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。
當(dāng)你實(shí)現(xiàn)公司指派的任務(wù)和目標(biāo)時(shí)，不要沾沾自喜，因?yàn)楣镜哪繕?biāo)只是最低目標(biāo)而已。如果我們只把公司的目標(biāo)當(dāng)作自己的最高目標(biāo)，說(shuō)不定在退休之前，一次也沒(méi)法達(dá)到公司所定的目標(biāo)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)公司的目標(biāo)，才算發(fā)揮了自己的潛力。至少把公司所定的目標(biāo)超過(guò)兩成左右，且能一直確保這個(gè)比率，才是在人生的馬拉松賽中獲勝的秘訣，作為一名合格的銷售員，必須明白這個(gè)道理。
“不思進(jìn)取的人在接到指令的那一刻開始就感到厭倦，他們不愿動(dòng)半點(diǎn)腦筋，最好是能像計(jì)算機(jī)一樣，輸入了程序就不用思考把工作完成?！?br />
一個(gè)銷售員的成功與否在于他是否做什么都力求最好。成功者無(wú)論從事什么工作，他都絕對(duì)不會(huì)輕率疏忽。因此，在工作中應(yīng)該以最高的規(guī)格要求自己，能做到最好，就必須做到最好。這樣，你才是最有價(jià)值的員工。
勇于挑戰(zhàn)高難度的任務(wù)
西方有句名言：“思想決定命運(yùn)?！辈桓蚁蛴须y度的工作挑戰(zhàn)，就是對(duì)自己潛能的畫地為牢。這種思想最終會(huì)讓自己無(wú)限的潛能轉(zhuǎn)化為被拋上沙灘的魚——掙扎，然后干涸而死!
美國(guó)鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基在描述他心目中的優(yōu)秀員工時(shí)說(shuō)：“我們所急需的人才，不是那些有著高貴的血統(tǒng)或者高學(xué)歷的人，而是那些有著鋼鐵般的堅(jiān)定意志，勇于向工作中的‘不可能’挑戰(zhàn)的人?！?br />
每一位在職場(chǎng)中拼搏并希望獲得成功的銷售員，都應(yīng)該把這句話銘刻在自己的記憶深處!
如今享譽(yù)全球的麥當(dāng)勞公司就是在莫里斯·麥當(dāng)勞和查特·麥當(dāng)勞兩兄弟不向困難屈服，敢于向“不可能”挑戰(zhàn)的精神中誕生的。
20世紀(jì)20年代，這對(duì)“不安分”的麥當(dāng)勞兄弟毅然告別鄉(xiāng)村老家，勇闖美國(guó)著名影城好萊塢。
1937年，歷經(jīng)多次挫折的兄弟二人，抱著永不服輸?shù)哪铑^，借錢開辦了全美第一家“汽車餐廳”，由餐廳服務(wù)員直接把三明治和飲料等送到車上——也就是說(shuō)，麥當(dāng)勞兄弟二人最初辦的是路邊餐館，定位為服務(wù)到車、方便乘客的經(jīng)營(yíng)方式。
由于形式獨(dú)特，用餐方便，餐廳很快一炮打響，一時(shí)間他們的“汽車餐廳”在當(dāng)?shù)鬲?dú)領(lǐng)風(fēng)騷。后來(lái)人們紛紛效仿，辦“汽車餐廳”的人日益增多，麥當(dāng)勞兄弟的生意大不如初，而且每況愈下。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，麥當(dāng)勞兄弟沒(méi)有退縮、沮喪和消沉，而是繼續(xù)冥思苦想著再一次勇敢超越自己的良策。他們摒棄了原有的“汽車餐廳”的服務(wù)理念，轉(zhuǎn)而在“快”字上大做文章，打出了“想吃花哨和高檔的請(qǐng)到別處去，想吃簡(jiǎn)單實(shí)惠和快捷的請(qǐng)到我這兒來(lái)”的全新經(jīng)營(yíng)理念，吸引了無(wú)數(shù)顧客蜂擁而至，從而一舉獲勝。
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