開創(chuàng)一個嶄新的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造一個嶄新的商業(yè)模式，是一件充滿風險充滿挑戰(zhàn)的事，其開拓者注定要經(jīng)歷許許多多的磨難和痛苦。在馬云的創(chuàng)業(yè)之路上，不管有多少損失，多少委屈，也不管有多大打擊，多大壓力，馬云都扛下來了。“打碎了牙咽到肚子里”，馬云從小練就的抗擊打能力，在殘酷的商戰(zhàn)中得到了不斷提升。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)受住了一次次磨難的考驗，不斷成長，并逐漸走向成熟。 　　 　　

　　【創(chuàng)業(yè)大講堂——馬云和他的團隊艱難創(chuàng)業(yè)之路】 　　

　　如果你沒有在創(chuàng)業(yè)路上摔100個跟頭的準備，你不要創(chuàng)業(yè)；如果你沒有無數(shù)次被拒絕甚至被嘲諷的準備，你不要創(chuàng)業(yè)；如果你沒有做好“被全世界人拋棄”的準備，你不要創(chuàng)業(yè)。所以，創(chuàng)業(yè)路上，苦難是我們最好的朋友！

　　這不是危言聳聽，更不是夸夸其談，這是馬云在歷盡坎坷、備嘗創(chuàng)業(yè)艱辛之后的真情告白。

　　創(chuàng)業(yè)從來都是艱辛的，開創(chuàng)一個嶄新的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造一個嶄新的商業(yè)模式，是一件充滿風險充滿挑戰(zhàn)的事，在一片蠻荒之地進行開拓式創(chuàng)業(yè)就更加艱辛。其開拓者不管是成為占盡先機的成功的英雄，還是成為異常悲壯的失敗的先烈，他注定要經(jīng)受磨難和艱辛的鍛造，有句歌詞唱得好：“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹？”

　　在1995年的上半年，草創(chuàng)時期的中國黃頁步履維艱。那時，中國還沒有開通互聯(lián)網(wǎng)，人們對互聯(lián)網(wǎng)還一無所知，中國政府還沒有決定是否加入這個信息高速公路。

　　草創(chuàng)時期的幾個多月里，馬云幾人兜售的實際上是一種在國內還看不到的商品。

　　幾份美國寄來的打印紙和一個美國電話，并不能讓所有的客戶信服。有人懷疑這些打印紙是馬云他們自己在電腦上制作出來的，并不在網(wǎng)上，于是有人懷疑馬云是個騙子。

　　盡管馬云是真誠的，盡管馬云在老老實實做生意，盡管馬云在不辭勞苦地義務宣傳互聯(lián)網(wǎng)，但他還是不能被人理解，還是一次又一次地被人當成騙子。也許是因為馬云太超前了，也許這就是一個網(wǎng)絡先鋒、一個互聯(lián)網(wǎng)開拓者必須付出的代價。

　　馬云被當成騙子從一開始就是誤解和猜忌的結果，但馬云被騙從一開始就是殘酷的現(xiàn)實。在一個信用缺失的年代，被騙幾乎是每個企業(yè)家的宿命，是其必經(jīng)的磨難。

　　由于資金匱乏，公司舉步維艱。為了尋找資金，馬云費盡了心機。1995年下半年，五個深圳老板主動到杭州找馬云，說愿意出資20萬元，做黃頁的代理。馬云一聽感激涕零，立刻將公司模式，技術支持和盤托出，老板們聽完說還沒弄明白，馬云便派技術人員到深圳，晝夜不停地為其建立系統(tǒng)，老板們終于滿意了，通知馬云三天后到杭州與黃頁簽合同。馬云苦等了三天，音信全無，再催，得知老板們剛剛開過新聞發(fā)布會，拿出來的東西與黃頁的一模一樣。此時馬云才知道受騙了。“當時真受不了，但我還是把它扛下來了。”事后馬云這樣說。

　　在創(chuàng)建中國黃頁的幾年中，馬云至少被騙過四次。騙他的不僅有商人，有企業(yè)，有機構，甚至還有媒體。

　　到了年底，經(jīng)過8個月的苦苦打拼，公司的賬目已經(jīng)接近平衡，營業(yè)額也已突破100萬元。

　　到了1996年初，幾乎一夜間冒出了好幾家堪稱強大的競爭對手：“東方網(wǎng)景”、“亞信”、“西湖網(wǎng)聯(lián)”等。新生的中國互聯(lián)網(wǎng)市場的競爭驟然激烈起來。中國的互聯(lián)網(wǎng)市場從此不再寂寞，而中國黃頁也從此不再孤獨。

　　西湖網(wǎng)聯(lián)隸屬于杭州電信。這是家門口的對手，而且兩家實力懸殊。西湖網(wǎng)聯(lián)財大氣粗，中國黃頁勢單力?。晃骱W(wǎng)聯(lián)有政府背景，中國黃頁只有民間身份；西湖網(wǎng)聯(lián)壟斷著網(wǎng)絡技術平臺，中國黃頁只能依靠海外服務器。在杭州老百姓眼里，西湖網(wǎng)聯(lián)是正規(guī)軍，中國黃頁是游擊隊。正規(guī)軍打敗游擊隊是沒有問題的。但競爭的結果卻是中國黃頁占了上風。連杭州市政府都承認，中國黃頁做得比西湖網(wǎng)聯(lián)好。

　　1995年12月，馬云北上失敗，把新聞、體育、文化裝進中國黃頁的計劃泡湯，把中國黃頁變成中國雅虎的壯志落空，也使把中國黃頁總部放在北京的計劃根本無法實現(xiàn)。

　　在1996年初，馬云的中國黃頁的一時取勝，并不能化解公司面臨的危機。資金匱乏，資源匱乏，信息匱乏。身處杭州的黃頁要想完全擺脫西湖網(wǎng)聯(lián)的陰影也是不現(xiàn)實的。

　　為了生存，為了長遠發(fā)展，為了得到資金支持，也為了背靠大樹好乘涼，馬云決定中國黃頁與西湖網(wǎng)聯(lián)合資。

　　中國黃頁將資產(chǎn)折合人民幣60萬元，占30%的股份；西湖網(wǎng)聯(lián)所屬的南方公司投資140萬人民幣，占70%的股份。在合資后的股份公司中，馬云仍出任總經(jīng)理，但大股東肯定是南方公司。

　　對于10萬元人民幣起家長期患資金饑渴癥的中國黃頁來說，140萬就是個天文數(shù)字。有了資金支持的中國黃頁業(yè)務擴展大大加快，到了1996年年底，中國黃頁不但實現(xiàn)了盈利而且營業(yè)額突破了700萬。

　　可是好景不長，幾個月后，馬云帶人到外地拓展業(yè)務，等再回到杭州一看，情況大變。南方自己又注冊一家自己的全資公司，名字也叫“中國黃頁”。

　　為了利用中國黃頁已有的品牌聲譽，南方公司建立了一個“chinesespage.com”網(wǎng)站，和中國黃頁的“chinapage.com”相近，而且中文名字都叫中國黃頁。于是杭州有了兩個“中國黃頁”。

　　新黃頁利用老黃頁之名開始分割老黃頁的市場。兩家黃頁一個套路，同城操戈，自相殘殺。做一個主頁，你收5 000，他就收1 000……悲憤至極痛苦至極的馬云，為了保住黃頁，為了迫使對方關掉新黃頁，憤然提出辭職。

　　直到這時馬云才明白，西湖網(wǎng)聯(lián)并無合作誠意。“因為競爭不過你，才與你合資，合資的目的是先把你買過來滅掉，然后去培育它自己的100%的全資黃頁。”兩年多來，馬云帶領黃頁團隊左突右殺、浴血奮戰(zhàn)，好不容易打出一片天地，到頭來卻不得不看著自己一手創(chuàng)辦的黃頁為別人所主宰、所掌控，而卻無能為力，個中的痛苦滋味，是一般人所無法想象的。

　　其實，與美國的網(wǎng)絡先驅比，馬云創(chuàng)建中國黃頁的時間也并不算晚。然而兩年之后，雅虎如日中天，亞馬遜聞名遐邇，而中國黃頁卻面臨分崩離析。再次品嘗失敗苦酒的馬云，不得不正視殘酷的現(xiàn)實。

　　雖然遭此重大挫折，但馬云從不因失敗而掉淚。創(chuàng)業(yè)以來，他承受的各種白眼和閉門羹難以計數(shù)，“這些事太多太多。每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發(fā)生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住?？勾驌裟芰娏耍嬲男判囊簿陀辛?。”

　　1997年10月，馬云偶然認識了外經(jīng)貿部的王建國。不久，久聞馬云大名的外經(jīng)貿部中國國際電子商務中心（EDI）誠邀馬云加盟，共創(chuàng)大業(yè)。

　　馬云考慮再三決定二次北上，畢竟外經(jīng)貿部這棵大樹比杭州通信粗多了，但真正使馬云下決心再次北上的原因，還是EDI的業(yè)務與馬云的電子商務情結之間的聯(lián)系。

　　離開黃頁對于馬云來說，不啻于自斷其臂。畢竟中國黃頁曾是他的所有事業(yè)和未來，是他的全部希望和夢想！