淘寶要真正賺錢，我還是這句話：要開始考慮賺錢的時候，是你幫別人真正賺了錢的時候。但現(xiàn)在，還不是淘寶收費的時機(jī)，因為市場還需要培育。就像幾年前我經(jīng)常講的，如果阿里巴巴在路上發(fā)現(xiàn)小金子，不斷撿起來，當(dāng)他身上裝滿的時候就會走不動，就永遠(yuǎn)到不了金礦的山頂。

　　另外，淘寶收費需要有一點創(chuàng)新的辦法，我認(rèn)為所有模仿的東西都不會超出自己的期望，Google能達(dá)到超乎人們期望的高度就是因為他們的創(chuàng)新，而全球最大門戶網(wǎng)站雅虎也是自己創(chuàng)新出來的。

　　淘寶總裁孫彤宇認(rèn)為只有當(dāng)淘寶的交易額能和傳統(tǒng)商業(yè)巨頭如沃爾瑪、國美相媲美時，那才是面向個人用戶電子商務(wù)的未來所在。淘寶成立以來的交易額以每年10倍的速度增長，2007年上半年的交易額達(dá)到157億，注冊會員超過4 000萬，其市場份額幾乎達(dá)到中國C2C市場的80％，面對這樣的成績，孫彤宇卻說：“我們現(xiàn)在的規(guī)模連嬰兒都不是。”

　　現(xiàn)在，許許多多西方國家的公司通過阿里巴巴向中國輸送全部產(chǎn)品，因此很多國內(nèi)外媒體大膽預(yù)言，阿里巴巴的創(chuàng)造者——馬云，是具有全球影響力的“未來首富”，未來40年，馬云將替代比爾•蓋茨成為全球最富有的人。

　　2006年6月，美國某權(quán)威財經(jīng)雜志剛剛公布全球50位最具影響力商界人士排行榜，馬云作為唯一一位中國民營企業(yè)家入選，排名第15位，比比爾•蓋茨還要高出6位。

　　馬云所創(chuàng)造的阿里巴巴網(wǎng)站每天的咨詢量是聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織的4倍，是全球最大競爭對手的5～8倍。阿里巴巴，已經(jīng)是一個屬于全球生意人的“公共”財產(chǎn)；馬云，已經(jīng)是一位改變?nèi)蛏馊俗錾夥绞降慕^對領(lǐng)袖。

　　也許現(xiàn)在馬云已經(jīng)可以說，阿里巴巴已經(jīng)長大成人。 　　 　　

　　【業(yè)界看臺——“養(yǎng)孩子”理論的階段論】 　　

　　剛創(chuàng)辦的企業(yè)就像剛出生的嬰兒，啥也不會，就要靠企業(yè)的創(chuàng)始人帶領(lǐng)大家往前發(fā)展。這時候的創(chuàng)始人要既當(dāng)?shù)之?dāng)媽，事無巨細(xì)什么都得管，稍微一點考慮不到就會出大問題。這時候的企業(yè)也會跌跌撞撞，不斷選擇適合自己的方向和產(chǎn)品，通過不斷試錯去發(fā)展，一步步壯大。所以人們常說“小企業(yè)無戰(zhàn)略”就是這個意思，一切都是為了生存，只有生存下去才會有發(fā)展。

　　馬云的創(chuàng)業(yè)歷程是從創(chuàng)辦海博翻譯社開始的。在當(dāng)時的市場環(huán)境下，馬云看好辦翻譯社的光明前景，首先是自己堅定信心，進(jìn)而帶動大家，想盡一切辦法維持翻譯社的生存。當(dāng)然，海博翻譯社的經(jīng)歷相比于日后阿里巴巴的大紅大紫，只不過是馬云的牛刀小試而已，可以說那時的馬云肯定稱不上功成名就，然而這種獨特的經(jīng)歷對日后阿里巴巴的良性成長肯定有不可小覷的影響。

　　孩子小時候可能看完故事片就嚷嚷長大了要當(dāng)兵當(dāng)將軍，一次偶然又會轉(zhuǎn)變想法去當(dāng)科學(xué)家或者別的什么，心性就是這么隨意，不定型?？呻S著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，慢慢有了自己的風(fēng)格，有了自己的目標(biāo)，這時候才談得上戰(zhàn)略，談得上所謂的商業(yè)模式。正如當(dāng)年的聯(lián)想集團(tuán)所采取的“貿(mào)工技”模式，就是為了生存逼出來的。其創(chuàng)始人柳傳志的總結(jié)是“小企業(yè)做事，大企業(yè)做人”。不同的生存環(huán)境決定了長大后將會具備什么樣的性格和世界觀，所以每個企業(yè)都有每個企業(yè)的不同，絕對沒有完全一樣的企業(yè)存在，絕對沒有完全一樣的孩子存在。

　　當(dāng)孩子漸漸長大，又會遇到各種各樣的問題和誘惑。如果只是在各種營養(yǎng)的調(diào)和下成了一個大個子，卻沒有相對應(yīng)的智商，那只能是“傻大個”。我們?yōu)槭裁磳@球明星奧尼爾那么推崇備至，是因為他除了具有一副高大的身板外，還具備靈活的反應(yīng)速度和很高的籃球智商。前者讓他能夠進(jìn)入籃球行業(yè)，后者才使他成為明星。如果孩子智商很高，卻是武大郎的身材，林黛玉的體質(zhì)，雖然自認(rèn)智比天高，卻沒辦法長久而持續(xù)的工作。

　　做企業(yè)也一樣。要把企業(yè)做大做強(qiáng)，就要像養(yǎng)孩子那樣讓孩子健康聰明。企業(yè)要做大是做大規(guī)模，做強(qiáng)是要提高競爭力。如果只大不強(qiáng)，那只是一個臃腫的企業(yè)；如果只強(qiáng)不大，那也只是暫時的強(qiáng)，因為企業(yè)的競爭力必須依靠不斷創(chuàng)新和不斷吐故納新來保持。

　　為了把企業(yè)做大做強(qiáng)，早在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期，馬云就提出了三點遠(yuǎn)景目標(biāo)：第一是將來要做持續(xù)發(fā)展80年的公司；第二是要成為全球十大網(wǎng)站之一；第三就是說只要是商人，一定要用阿里巴巴。后來馬云又提出要把阿里巴巴做成一個102年的大企業(yè)，做一個屹立三個世紀(jì)不倒的大企業(yè)。為了實現(xiàn)這一遠(yuǎn)大的目標(biāo)，阿里巴巴采取了被許多人總結(jié)為“舍得”的戰(zhàn)略選擇，說白了就是有所為有所不為，把握好發(fā)展的方向，全力以赴做大做強(qiáng)。中國雅虎總裁曾鳴曾用“大舍大得”來概括阿里巴巴的戰(zhàn)略選擇。馬云為了實現(xiàn)使阿里巴巴成為世界上最好的電子商務(wù)平臺的戰(zhàn)略目標(biāo)，一直“舍得”讓新成立的業(yè)務(wù)處于戰(zhàn)略虧損狀態(tài)，這既是一種眼光，更是一種膽略和魄力。 　　 　

　　【相關(guān)鏈接——投資界的“養(yǎng)豬理論”】 　　

　　馬云的這個“養(yǎng)孩子”的理論是成就阿里巴巴的一個神圣的法則。在他的創(chuàng)業(yè)過程中得到了完美的詮釋。與此相關(guān)還有一個不太一樣的聲音，那就是投資界的“養(yǎng)豬理論”。這個“養(yǎng)豬”和“養(yǎng)孩子”不僅是不太一樣，似乎還有點針鋒相對的意思。

　　這個“養(yǎng)豬理論”的提出者是我國投資界的領(lǐng)軍人物中科招商總裁單祥雙。他在2005年3月9日下午，作客新浪財經(jīng)總裁在線，與網(wǎng)友暢談中國創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展前景的時候曾經(jīng)談到過他的這一理論。他說本土創(chuàng)業(yè)投資人一定要擺正自己的位置，創(chuàng)業(yè)投資是做什么？搞創(chuàng)業(yè)投資都是一些什么人？不過那次他覺得這個“養(yǎng)豬理論”似乎有些不雅，就自己改成了“土豆理論”。他認(rèn)為所有的職業(yè)投資人都應(yīng)該是養(yǎng)豬專業(yè)戶，而不是養(yǎng)孩子，更不是養(yǎng)老婆。改成“土豆理論”以后他把創(chuàng)業(yè)者，比喻成土豆，消費者也就是市場，就是吃土豆的。他把職業(yè)投資人看成是買賣土豆的，從這個角度上來看他們都是生意人。我們是在農(nóng)場，也就是項目市場和市場，也就是在消費者之間吆喝買賣的商人，所以在這個角度上既不要認(rèn)為自己比種土豆的高明，也就是比創(chuàng)業(yè)者高明，同時也不要認(rèn)為自己比吃土豆的聰明。在單祥雙看來投資者不過是一群買賣土豆的人，本質(zhì)上與其他生意沒有什么兩樣，也必須遵循一個古老的商業(yè)法則，這個商業(yè)法則一是低買高賣，第二是以銷訂購，第三是見好就收。

　　要想做好投資生意，首先要找到吃土豆的，再去找種土豆的，找不到吃土豆的，就去買土豆，結(jié)果可能只有一個，自己變成了吃土豆的。

　　雖然他的這個“養(yǎng)豬理論”或者叫“土豆理論”跟馬云的“養(yǎng)孩子”的理論有著諸多不同的地方，但是跟“養(yǎng)孩子”理論之于阿里巴巴一樣，單祥雙的這一理論同樣成就了他的中科招商。同樣是他創(chuàng)業(yè)成功的一個不變的法則。其實不管是“養(yǎng)孩子”也好，“養(yǎng)豬”也罷，關(guān)鍵要看在什么領(lǐng)域，是由誰來執(zhí)行。法則是他們成功的經(jīng)驗成功的心得，他們的事業(yè)都為他們的法則做了完美的詮釋。關(guān)鍵是我們這些后來者，我們有著強(qiáng)烈的成功欲望，我們也夢想著有一天像他們一樣功成名就。那我們就要學(xué)會科學(xué)的運用這些成功人士的金科玉律，只要我們能在合適的時機(jī)合適的環(huán)境恰當(dāng)?shù)倪\用這些法則，定會為我們帶來不少的益處。