“我取名字叫阿里巴巴不是為了中國(guó)，而是為了全球，我做淘寶，有一天也要打向全球。”馬云如是說(shuō)。1999年、2000年阿里巴巴戰(zhàn)略很明確，即迅速進(jìn)入全球化，成為全球電子商務(wù)企業(yè)；打開(kāi)國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)，培育中國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)。很多人認(rèn)為，馬云走的是中國(guó)第五代電影導(dǎo)演的道路——“墻里開(kāi)花，墻外先香”。馬云要做一個(gè)全球化的公司，要做一個(gè)買家主要在西方的公司，就必須利用一切可以找到的機(jī)會(huì)，首先“搞定”國(guó)外市場(chǎng)。這是由阿里巴巴選擇的商業(yè)模式所決定的。 　　 　　

　　【創(chuàng)業(yè)大講堂——阿里巴巴全球化經(jīng)營(yíng)之道】 　　

　　馬云最初創(chuàng)立阿里巴巴的時(shí)候，雖然創(chuàng)業(yè)資本很少，但他還是將未來(lái)的公司定位為全球的公司，因而名字也應(yīng)該是響亮的、國(guó)際化的。為了注冊(cè)一個(gè)好的名字，馬云思索了很久。

　　先后想到的名字有：bargain.com、ok.com、open.com，但都覺(jué)得不理想。一天，馬云在網(wǎng)上苦苦搜索，突然迸出了一個(gè)alibaba，馬云眼睛一亮，再一查，已經(jīng)被加拿大人注冊(cè)了。但繼續(xù)搜也沒(méi)能搜到讓他興奮的名字。直到有一次在美國(guó)一家餐廳吃飯時(shí)，他突發(fā)奇想，找來(lái)了餐廳服務(wù)員，問(wèn)他是否知道阿里巴巴這個(gè)名字，服務(wù)員回答說(shuō)知道，并且還跟馬云說(shuō)阿里巴巴打開(kāi)寶藏的咒語(yǔ)是“芝麻開(kāi)門(mén)”。之后馬云又在各地反復(fù)地詢問(wèn)他人，經(jīng)過(guò)這個(gè)測(cè)試，馬云發(fā)現(xiàn)阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，并且不論語(yǔ)種，發(fā)音也近乎一致。“從我外婆到我兒子，他們都讀阿里巴巴。”想來(lái)想去，再?zèng)]有比阿里巴巴更好的名字了！

　　就這樣，一錘定音，馬云將“阿里巴巴”確定為公司的名字。一是因?yàn)樗哂衅者m性和易拼寫(xiě)性，且不帶中國(guó)色彩；二是因?yàn)樗谷寺?lián)想到財(cái)富。

　　既然alibaba.com被人注冊(cè)，就用alibabaonline.com。阿里巴巴網(wǎng)站前幾個(gè)月的網(wǎng)頁(yè)就是這么做的。

　　為了得到這個(gè)域名，馬云與加拿大人周旋了好久。馬云為此事專門(mén)征詢當(dāng)時(shí)還在雅虎的吳炯的意見(jiàn)。吳炯后來(lái)回憶說(shuō)：“買阿里巴巴的域名，對(duì)方開(kāi)價(jià)3 000美金，馬云覺(jué)得貴了，我認(rèn)為太便宜了。我說(shuō)，你不是要辦國(guó)際化公司嗎？趕快買，省得對(duì)方抬價(jià)。”聽(tīng)了吳炯的話，馬云將3 000美元打入了對(duì)方賬戶：“我憑直覺(jué)對(duì)方會(huì)同意。”馬云終于買斷了阿里巴巴域名。

　　當(dāng)年那個(gè)搶注阿里巴巴的加拿大人可能慶幸發(fā)了一筆橫財(cái)，可他不會(huì)想到，五年之后的阿里巴巴已經(jīng)價(jià)值連城了。

　　我們選擇“阿里巴巴”這個(gè)名字是因?yàn)槲覀兿Ｍ蔀槿澜绲氖缶W(wǎng)站之一，也希望全世界只要是商人一定要用我們。你既然有這樣一個(gè)想法你就需要有一個(gè)優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的名字讓全世界的人都記得住。

　　后來(lái)，馬云進(jìn)一步解釋了為什么把網(wǎng)站取名“阿里巴巴”的更深層的目的。

　　我取名字叫阿里巴巴不是為了中國(guó)，而是為了全球。我做淘寶，有一天也要打向全球。我們從一開(kāi)始就不僅僅是為了賺錢(qián)，而是為了創(chuàng)建一家全球化的、可以做102年的優(yōu)秀公司。

　　馬云認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)域名將來(lái)會(huì)流傳全世界。雖然代價(jià)不菲，但是比起Google斥資百萬(wàn)贖回兩個(gè)CN域名的個(gè)案，馬云的這一步也許走得并不虧。

　　2005年4月，全球互聯(lián)網(wǎng)搜索巨頭Google以百萬(wàn)美元巨資買回了幾年前被別人搶注的CN域名google．com．cn和google．cn，創(chuàng)下了CN域名史上交易的最高價(jià)。這兩個(gè)域名幾年前曾被北京國(guó)網(wǎng)公司先后搶注，Google為了奪回google．com．cn域名，曾向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提出爭(zhēng)議請(qǐng)求，但被駁回。遇挫之后，Google選擇了贖買，而贖買的成交金額在百萬(wàn)美元以上。這一天價(jià)成交事件，也在域名投資界掀起了不小的波瀾。如此看來(lái)，馬云當(dāng)初的花費(fèi)是值得的，因?yàn)樗∠碌牟粌H僅是動(dòng)輒百萬(wàn)美元的贖買費(fèi)，還有漫長(zhǎng)無(wú)果的仲裁所消耗的寶貴時(shí)間。

　　不過(guò)有趣的是，馬云十分細(xì)心地將alimama．com、alibaby．com域名注冊(cè)下來(lái)。“阿里爸爸、阿里媽媽、阿里貝貝本來(lái)就應(yīng)該是一家。”馬云想得很遠(yuǎn)。

　　1999年，馬云將阿里巴巴總部定在中國(guó)香港。馬云是這樣考慮的。

　　因?yàn)槲覀兿Ｍk一個(gè)由中國(guó)人創(chuàng)辦的公司，讓全世界驕傲的公司。香港是世界上最大的貿(mào)易港之一，作為貿(mào)易網(wǎng)站，公司總部設(shè)在香港是最合適的。阿里巴巴在美國(guó)設(shè)了研究基地，在倫敦設(shè)了分公司，然后對(duì)這些資料進(jìn)行遠(yuǎn)程的資料處理控制。而把研究開(kāi)發(fā)中心設(shè)在杭州，中國(guó)的總部設(shè)在上海。為什么不把阿里巴巴總部定在國(guó)外？馬云有自己的主張，他始終堅(jiān)持將阿里巴巴留在中國(guó)，因?yàn)轳R云要讓全世界人知道，阿里巴巴是中國(guó)人創(chuàng)辦的公司，阿里巴巴是一家讓全世界華人驕傲的中國(guó)公司。

　　1999年2月，馬云到新加坡參加亞洲電子商務(wù)大會(huì)，發(fā)現(xiàn)討論的是亞洲的電子商務(wù)，發(fā)言人85%是美國(guó)人，說(shuō)的全是eBay等美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。在外經(jīng)貿(mào)部工作的他很快意識(shí)到一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)正在出現(xiàn)。而當(dāng)年年底他決定建立阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站的時(shí)候，馬云明白，這個(gè)機(jī)會(huì)的價(jià)值鏈?zhǔn)请p頭并舉的。一頭是海外買家，一頭是中國(guó)供應(yīng)商。但在當(dāng)時(shí)，中國(guó)的工廠還未成氣候，商業(yè)模式中所有成功的關(guān)鍵因素，都集中在海外。而且像沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的“超級(jí)買家”在西方，互聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)和核心企業(yè)都在西方，能投互聯(lián)網(wǎng)的主流資金也都在西方，所以馬云決定利用一切可以找到的機(jī)會(huì)，首先“搞定”外國(guó)人。

　　要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，馬云心目中的阿里巴巴網(wǎng)站必須是全球性的，否則阿里巴巴就成了沒(méi)有買家的賣家。而且馬云認(rèn)為阿里巴巴必須迅速覆蓋全球，否則就失去意義。

　　1999年、2000年阿里巴巴戰(zhàn)略很明確，即迅速進(jìn)入全球化，成為全球電子商務(wù)企業(yè)；打開(kāi)國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)，培育中國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)。阿里巴巴當(dāng)時(shí)提出的口號(hào)是：“避免國(guó)內(nèi)甲A聯(lián)賽，直接進(jìn)入世界杯。”這幾年很多人認(rèn)為，阿里巴巴在國(guó)外的名氣比在國(guó)內(nèi)大，這跟前三年的全面戰(zhàn)略有關(guān)，阿里巴巴迅速地打入海外市場(chǎng)，很快就實(shí)現(xiàn)全球化了。但是，全球化絕不意味著請(qǐng)外國(guó)打工仔或者你在海外建一個(gè)廠那么簡(jiǎn)單。

　　阿里巴巴在全球化的戰(zhàn)略上做過(guò)很多事，是踏踏實(shí)實(shí)一步一步地做起來(lái)的，也并非是一帆風(fēng)順的，馬云對(duì)此深有感觸。

　　馬云后來(lái)總結(jié)如此。

　　我當(dāng)然是幫助中國(guó)企業(yè)出口，誰(shuí)買中國(guó)產(chǎn)品？肯定是海外的買家，那怎樣才能讓這些企業(yè)成為買家呢？對(duì)此有一個(gè)最簡(jiǎn)單的看法就是：辦一個(gè)市場(chǎng)就像辦一個(gè)舞會(huì)，舞會(huì)里面有男孩子、女孩子，如果要把他們都請(qǐng)進(jìn)來(lái)很難。所以策略是先把女孩子請(qǐng)進(jìn)來(lái)，再把優(yōu)秀的男孩子請(qǐng)進(jìn)來(lái)，這樣做市場(chǎng)就會(huì)變得越來(lái)越大。

　　辦舞會(huì)很累，關(guān)鍵是你要能請(qǐng)到優(yōu)秀的女孩子。

　　我覺(jué)得如果辦舞會(huì)請(qǐng)一大幫男孩子就沒(méi)有女孩子敢進(jìn)來(lái)，相反有很多女孩子在就會(huì)有膽子大的男孩子進(jìn)來(lái)，所以這個(gè)舞會(huì)就起來(lái)了。對(duì)于買家和賣家來(lái)說(shuō)買家是女孩子，賣家是男孩子，美商網(wǎng)當(dāng)時(shí)把中國(guó)很多賣家堆積起來(lái)結(jié)果買家沒(méi)有起來(lái)，所以我們做了一個(gè)相反的動(dòng)作，我們?cè)?999年、2000年到處宣傳阿里巴巴時(shí)，前期都是免費(fèi)的，請(qǐng)大家進(jìn)行交流。