想法如此美妙，實(shí)現(xiàn)起來則需扎實(shí)的步驟。從最熟悉的行業(yè)做起，這讓秦奮心里稍微踏實(shí)些，并且還能利用一些長期積累的資源。秦奮留意一些招工單位，專門針對(duì)包箱廠去“海投”個(gè)人簡歷。工夫不負(fù)有心人，一天，中山某皮具公司通知他去面試。
此公司人事部的崔小姐先查閱畢業(yè)證，然后發(fā)來一張?jiān)嚲?，讓他?dāng)場在會(huì)客室做功課，上面有語文、幾何、地理等方面的試題，并要求用英文寫簡歷。這位小姐個(gè)子高挑，瓜子臉，快人快語，走路風(fēng)風(fēng)火火的，一看就很干練精明。
“請等我們的通知吧?！彼蜌獾卣f。一聽說等通知，那大該意味著沒下文了，秦奮剛才還熱情高漲、志在必得的心情，剎那間如墜冰窖。
一個(gè)星期過去了，秦奮意外接到一個(gè)電話：“喂，你有空過來一下，安排面試！”是那個(gè)崔小姐。
面試的地方有一張玻璃桌，三把黑色的PU皮靠椅，磨損得有點(diǎn)破舊。
“Hello！你是應(yīng)聘業(yè)務(wù)主管的？”秦奮轉(zhuǎn)頭望去，一個(gè)高大魁梧的人影走進(jìn)來。還沒等他緩過神來，一雙肥厚的大手就伸了過來，秦奮慌忙接住。
“歡迎??！”他聲音洪亮地說。
定睛細(xì)看，此人圓臉，白白的，肉都擠在了臉上；厚嘴唇，大嘴巴，一雙大眼睛炯炯有神，步伐跨度很大。他拿著秦奮答過的那張?jiān)嚲?，用力拉開面前的椅子，一屁股就坐下了。如同與一位老朋友見面一樣，很隨和。
“我姓袁，他們都稱我袁總。”他自我介紹，如同在大會(huì)上作報(bào)告。
“你的考試成績不錯(cuò)，但英語的語句中有幾處時(shí)態(tài)錯(cuò)誤，你瞧，應(yīng)該是過去完成時(shí)的，你用成過去時(shí)了……”
秦奮驚訝地發(fā)現(xiàn)，試卷上英文簡歷的部分已經(jīng)被紅色的筆圈圈點(diǎn)點(diǎn)了好幾處，自己拼寫錯(cuò)了的單詞，都被人一絲不茍地改正了。秦奮大感慚愧，當(dāng)時(shí)只想著隨便應(yīng)付一下，蒙混過關(guān)就行了。
袁總一邊用簽字筆在英文簡歷上涂畫，一邊說：“You are ok？ Do you see？”他操著一口流利地道的美式英語，嘰里呱啦的，聽得秦奮滿頭霧水。心底暗自叫苦，腸子都悔青了：唉，以前在學(xué)校為啥不把口語、聽力都整明白一點(diǎn)呢？現(xiàn)在在這里遇到高人了，他媽的，真丟人現(xiàn)眼。
袁總的胳膊結(jié)實(shí)粗壯，不時(shí)地?fù)]舞著。說起話來口若懸河、唾沫四濺：“我們一直做攝影配件，在這行業(yè)經(jīng)營了10多年，國內(nèi)知名品牌，吉祥，建立了非常成功的全國營銷網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，有些地方還需調(diào)整，我們是香港公司，在歐美都有分公司……”
他說話也不累，興致勃勃、纏纏綿綿的，不需要一絲停頓喘息，別人也休想插上一兩句話：“我們現(xiàn)在打算開發(fā)新產(chǎn)品，休閑包，請人重新開拓這個(gè)市場，原先沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有這方面的積累，但我們有很多優(yōu)勢，幾百名熟練工人，以及完善的品質(zhì)保障系統(tǒng)，還有那些辦事處可以發(fā)揮他們的能量，現(xiàn)在要招一名業(yè)務(wù)主管，專門負(fù)責(zé)這一塊。有沒有什么好建議？你以前做過服裝的連鎖加盟業(yè)務(wù)，這一塊，對(duì)你來說也是全新的產(chǎn)品，有沒有信心做好？如何做？”他表露出凌厲的攻勢，用那雙獵鷹般的大眼睛緊緊盯著秦奮，這是他自信和自負(fù)的表現(xiàn)，完全操控著整個(gè)現(xiàn)場。
“當(dāng)然有信心做好。我個(gè)人的建議是先從周邊城市試點(diǎn)，然后向全國鋪開，采取招商加盟的方式，也可自營，或者與各地辦事處聯(lián)營拓展市場?！闭?dāng)秦奮想全面展開話題時(shí)，袁總突然打斷了他：“等一下?！闭f完立即起身離開，動(dòng)作之敏捷猶如疾風(fēng)席卷而過。幾分鐘后，袁總提著5只款式各異的休閑包走了進(jìn)來，將它們攤在桌上，說道：“產(chǎn)品的風(fēng)格就是這樣的，你有了概念，請繼續(xù)講！”
“我們先明確消費(fèi)群體在哪，價(jià)位適合什么樣的消費(fèi)者，由此決定產(chǎn)品放在什么樣的地方經(jīng)銷。如果是中高檔的，不妨先進(jìn)戶外店，大型的體育用品商店，以及名牌專柜……”因?yàn)榫o張，秦奮說話有點(diǎn)結(jié)巴。袁總雙腿叉開，兩只胳膊撐在桌上，專注地聽著秦奮的闡述。
一會(huì)兒，袁總接過話茬：“這樣吧，你將營銷方案寫出來拿過來，我們看后，如果合適的話，再通知你過來談?！彼f話時(shí)底氣十足，嗓音依舊洪亮。
秦奮點(diǎn)頭哈腰地說：“好的，謝謝！”雖然不清楚能否通過面試?；氐郊遥貖^還是絞盡腦汁撰寫了一篇營銷方案交差了事。只要尚存一線希望，就要做十二分的努力去爭取，這是他一貫的信條。
又一個(gè)星期過去了，本以為石沉大海，可崔小姐那動(dòng)聽的聲音再次傳來：“你好，請你來公司面試?！闭嬉曳莨韥砘鼗卣垓v了三次，看來真是好事多磨。
“Hello！”袁總面帶微笑，還是搶先打招呼，“我看過你寫的方案，基本的思路有，但是否可行還需實(shí)踐檢驗(yàn)，你能否獨(dú)立完成這個(gè)項(xiàng)目？”
這是第二次會(huì)面，發(fā)現(xiàn)他這個(gè)人比較好玩，容易接近，如同街坊鄰居，隨和，雖然說話咄咄逼人，但非常健談。
“可以?！鼻貖^恭恭敬敬地回答。
“有一件事，要先和你講明白，我們這里的工資不太高，主管只有1800元，你能接受嗎？我看過你的簡歷，以前都是做課長的?！彼嶂^，嘴角輕挑，似笑非笑地望著秦奮。
“沒問題！如果我的能力不夠，做得不好，貴公司付一分錢都會(huì)嫌多；如果我做得好，相信貴公司不只給這些錢！”袁總一愣，沒料到秦奮會(huì)說這么到位的話。
“好，講得好！”他連聲夸獎(jiǎng)幾聲，“你幾時(shí)可以過來上班？”最后一錘定音。
“下周一吧！”
為了了解生產(chǎn)工藝，秦奮主動(dòng)進(jìn)入這家做手袋的工廠打工，直接受袁總的領(lǐng)導(dǎo)。后來才知道，袁總是香港人，營銷總監(jiān)，英國MBA畢業(yè)，難怪英語說得瓜娃子一樣，像放機(jī)關(guān)槍似的。
秦奮的職務(wù)說是業(yè)務(wù)部副主管，其實(shí)一個(gè)人全權(quán)負(fù)責(zé)休閑包，其他的業(yè)務(wù)與他無關(guān)。一個(gè)人，意味著自己領(lǐng)導(dǎo)自己。當(dāng)然，什么事都要親自沖鋒陷陣。
休閑包，到哪里賣呢？到廣州等地搞批發(fā)？不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)檫@個(gè)牌子的包，價(jià)位比較高，用料和手工都很好，出廠價(jià)就不低。而廣州的桂花崗，可稱是中國最集中、規(guī)模最大的箱包批發(fā)市場，秦奮專程去考察了幾次，曾經(jīng)打算在哪與人合租一個(gè)批發(fā)檔，但不太現(xiàn)實(shí)，那邊的同類產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)比較低，也算是價(jià)廉物美。
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