短短兩個(gè)月，由于秦奮在吉祥公司成績(jī)卓著，從無(wú)到有，迅速地為休閑包打開(kāi)了市場(chǎng)，受到袁總的器重，他命令人事部給秦奮升職加薪，破格提拔為經(jīng)理，工資漲到3800元。一般公司都有所謂三個(gè)月的試用期，秦奮是最特殊的一個(gè)，全免。這些褒獎(jiǎng)，讓秦奮信心大漲，覺(jué)得在這家公司混下去前途無(wú)量，值得大干一場(chǎng)，但凡公司的事情，均殫精竭慮，更加赤膽忠心地賣力。

    半年之后，秦奮取得了更為豐碩的業(yè)績(jī)，袁總上報(bào)給董事長(zhǎng)雄哥，主動(dòng)提出劃撥三個(gè)地區(qū)給秦奮承包，作為吉祥的地區(qū)總代理。這意味著，秦奮一邊在公司打工，一邊可以打理一份自己的生意。

    秦奮欣喜若狂，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的偏愛(ài)感恩戴德，期待著背靠吉祥這間大公司東山再起，但他要如何“借船出?！蹦?？

    首先成立大德經(jīng)貿(mào)公司，與吉祥公司簽訂內(nèi)部承包合同，做三個(gè)地區(qū)的總代理。請(qǐng)秦斗出面跟進(jìn)，他自己利用職務(wù)的便利，兼職跑業(yè)務(wù)，這也是吉祥公司允許的。因?yàn)榍貖^的工作有點(diǎn)特殊，為吉祥跑休閑包和他代理的產(chǎn)品之間有交集，有些客戶兩類產(chǎn)品都經(jīng)銷，消費(fèi)群體比較接近。這樣，就能一肩挑兩頭，可謂一箭雙雕，公私兩不誤，何樂(lè)而不為。何況，秦奮估計(jì)，這是雄哥有意安排的，給予他額外的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，以更好地籠絡(luò)人心。這樣，下屬才會(huì)更忠心耿耿地為他效勞。

    做業(yè)務(wù)工作，最核心的內(nèi)容就是業(yè)績(jī)。公司要的是結(jié)果，不管過(guò)程如何。只要你有業(yè)績(jī)，天天在家睡覺(jué)都可以，當(dāng)然，這種情況基本上是不可能呢。沒(méi)有業(yè)績(jī)，就算你天天在馬路上忙得屁滾尿流，都不值一提，沒(méi)用。

    那么他為何選代銷，而非現(xiàn)金訂貨？秦奮仔細(xì)權(quán)衡過(guò)：代銷的弊端很明顯，不利于即時(shí)回籠資金，攤子鋪大了，會(huì)造成資金周轉(zhuǎn)困難；還有一點(diǎn)，高風(fēng)險(xiǎn)，要憑業(yè)務(wù)員的主觀判定經(jīng)銷商是否講誠(chéng)信，會(huì)不會(huì)“走佬”?？伤髦@些不利因素，為什么還是選擇這種經(jīng)營(yíng)方式呢？秦奮自然有自己的想法。

    其一，牌子的知名度不高；其二，批發(fā)價(jià)較貴。吉祥公司讓他做總代理時(shí)，就已經(jīng)將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到他這邊來(lái)了。高的批發(fā)價(jià)，實(shí)質(zhì)就是上家用高回報(bào)來(lái)沖抵其風(fēng)險(xiǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，做代理商，收取5萬(wàn)元的押金，發(fā)20萬(wàn)的貨物，而事實(shí)上，這20萬(wàn)批發(fā)價(jià)的貨，成本價(jià)只有5萬(wàn)元或更少。名義上是給我放賬經(jīng)營(yíng)，其實(shí)上家早將收益和成本收入腰包。如果雙方合作順暢，上家還會(huì)賺取更多的利潤(rùn)。但是，秦奮不想完全抄襲這種模式。對(duì)于一些下線的經(jīng)銷商，可以收取適當(dāng)?shù)难航?。其三，若要在最短的時(shí)間內(nèi)切入市場(chǎng)，讓客戶愿意銷售自己的產(chǎn)品，成為自己的“促銷員”，那就得主動(dòng)降低門檻，先幫這些加盟店賺錢，自己才能賺錢。所謂“舍得”，要學(xué)會(huì)先“舍”，而后才能期望有“得”。這種充分講求信任的合作方式，便是捷徑。

    走到大街上，隨便問(wèn)一個(gè)行人：“我有商品給你代銷，沒(méi)有任何副加條件，你愿不愿意做？”答案可想而知。這比中獎(jiǎng)的運(yùn)氣和概率高多了，誰(shuí)不愿意借用別人的母雞生蛋呢？秦奮就是用這種雙贏的方法，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，然后進(jìn)行調(diào)整?！　?/p>

    和王鷹談完一周后，秦奮就將4大箱貨發(fā)了過(guò)去。與店員聊天后得知，此店是4個(gè)人合伙開(kāi)的，都是戶外的玩家，有共同的興趣愛(ài)好；合資開(kāi)個(gè)店，既方便廣大的驢友聚會(huì)，又想利用這個(gè)方興未艾的行業(yè)來(lái)創(chuàng)業(yè)。4個(gè)股東平時(shí)都有工作，閑暇時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)打理一下。

    與這些喜歡游山玩水的年輕人攪和在一起，也別有趣味。坐在原木做的條椅上，邊喝茶，邊慵懶地盯著腳下的陽(yáng)光，一點(diǎn)點(diǎn)變暗，退去，這是怎樣一種小資的發(fā)呆生活情調(diào)，秦奮頗為向往。有時(shí)，他就坐在店里，和看店的小妹有一句沒(méi)一句地閑扯，信手翻著《國(guó)家地理雜志》，晃晃悠悠玩到傍晚。

    在當(dāng)時(shí)的戶外圈子中，該店的名聲是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，名字取得相?dāng)有詩(shī)意，秦奮對(duì)它的發(fā)展前景深信不疑。雖然早已時(shí)過(guò)境遷，但和它之間的那段戲劇般的情節(jié)，至今令秦奮難以忘懷。做業(yè)務(wù)員的信心，就是從這里拔錨起航的。

    第二個(gè)經(jīng)銷商，位于吉大，老板是位有牛仔形象的男人，很隨和。驢友們都稱他老周。因?yàn)橛械谝淮吻⒄効蛻舻慕?jīng)驗(yàn)，這一次也就有備無(wú)患了。一進(jìn)店，秦奮就見(jiàn)老周一個(gè)人閑坐在那。秦奮和他打聲招呼，然后直奔主題，少了之前的預(yù)熱。

    他認(rèn)真地翻閱產(chǎn)品彩頁(yè)，詢問(wèn)價(jià)格，然后談起結(jié)款的事：“給你代銷，銷完后再結(jié)算，賣不掉退貨。”一般來(lái)說(shuō)，這句話一說(shuō)出去，對(duì)方便不會(huì)排斥。秦奮一邊打量著店內(nèi)的陳列，一邊醞釀著即將登場(chǎng)的產(chǎn)品擺在那里的形象。

    老周沒(méi)有什么異議，秦奮趁熱打鐵掏出經(jīng)銷合同，讓他簽字。老周的確是位有點(diǎn)味道的人，從柜臺(tái)的角落里翻出一枚店鋪的公章來(lái)，沒(méi)有印泥，便向干燥的印章表面哈了一口熱氣，往合同上結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地蓋。簽合同，需要一張身份證復(fù)印件，秦奮一看，老周是井岡山人，后來(lái)混熟了，他常邀請(qǐng)秦奮到他的故鄉(xiāng)去玩?？上е钡揭荒曛笏P(guān)門大吉，都沒(méi)有成行。這個(gè)人，是能在他店里一邊剝花生米吃，一邊喝啤酒的朋友。

    通過(guò)老周，秦奮得知中山也有一家相同名字的戶外店，是他朋友開(kāi)的。秦奮專程過(guò)去，也和那家達(dá)成了合作關(guān)系，還額外做成了幾單加工生意。

    就這樣，業(yè)務(wù)由點(diǎn)到面，先珠海，再中山，再到深圳，廣州，逐步推廣開(kāi)來(lái)，如同蜘蛛織網(wǎng)，縱橫相連。而第一步要把營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)織起來(lái)。銷售的業(yè)績(jī)?nèi)绾危柘乱徊阶黾?xì)致工夫。

    在拜訪新客戶前，秦奮心底也沒(méi)有底氣，有點(diǎn)膽怯畏縮。的確如此，因?yàn)橐?jiàn)名陌生人，對(duì)對(duì)方一無(wú)所知，人家對(duì)這種產(chǎn)品是否有興趣等未知數(shù) 太多。每次沖鋒前，秦奮都給自己鼓勁。當(dāng)與客戶交流之后，雙方達(dá)成合作的意向，那種興奮，特別讓人有成就感，滿足。剎那間的愉悅讓人回味無(wú)窮，感嘆不虛此行。

    大多數(shù)經(jīng)銷商都比較有禮貌。從事這個(gè)職業(yè)后才領(lǐng)悟到，有時(shí)事前假想的那些如果、難堪，害怕被拒絕，以及很多擔(dān)憂都是多余。