FV是國內(nèi)最具實力的外企之一,公司以通信設(shè)備和服務(wù)為主,占有著同行業(yè)之中最大的市場份額,這種大公司的銷售部競爭激烈程度也就可想而知了。
托尼到公司5年,從銷售經(jīng)理做到銷售總監(jiān),可謂是職場中的頂尖高手,手下帶出的能兵強將無數(shù),但是最近他的目光卻被一個新來的小銷售所吸引。
這個小銷售名叫露絲,是個剛畢業(yè)一年多的職場新人,之前一直在FV做總裁秘書,進銷售部也不過一個多月。原本像托尼這樣的部門領(lǐng)軍人物是不會特別留意一個小部下的,但是這個露絲卻讓他不能不注意起來。
FV的秘書通常情況下不會有機會轉(zhuǎn)入銷售部這樣的一線崗位,但是露絲做到了,并且得到了前任總裁的親自推薦。所有人對這個"新人"都刮目相看,都在猜測她究竟是個"花瓶",還是確實有著超乎尋常的能力,托尼也不例外,表面上不露聲色,暗自也對這個女孩充滿好奇。
露絲報到的第一天,給人留下最深的印象就是她靚麗的外表和充滿活力的氣息,這樣一個涉世未深的女孩能夠勝任銷售的工作嗎?能夠承受激烈競爭的壓力嗎?能夠在爾虞我詐的人際關(guān)系中存活嗎?托尼在心中畫了一個問號,以他閱人無數(shù)的經(jīng)驗來看,這個小姑娘不出半年就會被踢出局外,像她這樣的新人是無法在FV銷售部生存的。
心中下了這樣的結(jié)論后,日理萬機的托尼哪有時間再去注意一個新入職的銷售,但是之后發(fā)生的一些事情又讓他不得不把眼光重新移回到露絲身上。
FV公司一向以自由民主的企業(yè)管理風(fēng)格著稱,一次部門例會上,大家集體討論一個將要開展的案子,這是一筆生意,每個人都躍躍欲試,想通過會議中上乘的發(fā)言來爭取到這宗大單。每個人的表現(xiàn)其實都在托尼的意料之中,除了露絲。
這個女孩不僅從銷售本身,而且從售前技術(shù)的角度把這個案子分析得十分透徹,整個報告下來,絲毫不比多年的老銷售遜色。雖然最后考慮到她經(jīng)驗不足并沒有把她定為最終人選,但是露絲的表現(xiàn)給托尼留下了十分深刻的印象,尤其是她那精彩的技術(shù)分析,讓托尼相信她背后一定有高人相助,因為這時候她才入職不過兩周,看來她已經(jīng)把技術(shù)部的人拿下了。果然,那天晚上托尼看到露絲有說有笑地和技術(shù)主管弗蘭克去吃晚飯,這樣的交際手腕,懂得打通關(guān)鍵人物,果然是做銷售的料。
一個月后,托尼把露絲叫到辦公室匯報工作,她再一次讓他吃驚,從談話中托尼發(fā)現(xiàn),這個女孩有著驚人的記憶力,她對部門每個人都十分了解,對任何小事都格外留心,她的學(xué)習(xí)能力遠遠超出了他的估計,這樣一個出色的下屬,托尼決定好好栽培,于是他毅然決定把一個很有挑戰(zhàn)性的單子交給露絲,直覺告訴他,他不會失望的!