這些國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)的迅速崛起，也為國(guó)美這樣的家電零售商提供了絕佳的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。
　　
　　隨著生意的擴(kuò)張，黃氏兄弟陸續(xù)在北京開了幾家門店，但剛開始他們并沒有連鎖經(jīng)營(yíng)的概念，所以，這些門店的名稱也五花八門，比如有“國(guó)豪”、“亞華”、“恒基”等，很不方便統(tǒng)一做廣告宣傳，消費(fèi)者們瞅著也覺得鬧心。
　　
　　黃光裕決定改變。在與大哥黃俊欽分家之后的1993年，黃光裕開始有精力對(duì)旗下的門店進(jìn)行整合。幾乎在一夜之間，他將自己屬下的其他幾家電器商店的招牌通通拆除，所有店鋪一律改成了同一個(gè)品牌：“國(guó)美電器”。并引進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)的新機(jī)制，全面貫徹實(shí)施了“五個(gè)統(tǒng)一”的戰(zhàn)略方針，即“統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一供貨”。就此形成了連鎖經(jīng)營(yíng)模式的雛形。
　　
　　連鎖經(jīng)營(yíng)帶來的是規(guī)模的迅速擴(kuò)大。根據(jù)國(guó)美電器給筆者提供的宣傳資料來看，該公司從1993年到1998年歷年的銷售額分別為：1?郾8107億元、3?郾5023億元、4?郾8235億元、6?郾5178億元、9?郾9458億元、10?郾5128億元。5年總共增加了5倍多。
　　
　　接下來的1995年和1996年，對(duì)中國(guó)的家電、計(jì)算機(jī)等產(chǎn)業(yè)，是具有轉(zhuǎn)折意義的年份--中國(guó)家電、計(jì)算機(jī)等產(chǎn)業(yè)的國(guó)產(chǎn)品牌開始迅速崛起，歐美、日韓的跨國(guó)品牌卻幾乎全線潰退。這也直接影響了國(guó)美這種新興的家電連鎖企業(yè)，并導(dǎo)致了它的轉(zhuǎn)型。
　　
　　在平衡掉對(duì)手倪光南后，柳傳志開始暢通無阻地推行他的“貿(mào)工技路線”。為了從跨國(guó)品牌中突起，柳傳志給楊元慶下達(dá)的任務(wù)是：必須把成本降下一半。以民族計(jì)算機(jī)工業(yè)旗手自負(fù)的柳傳志，對(duì)此舉充滿了悲壯意味：“拼命賭上一把，就算犧牲了，也要慷慨就義?！眱r(jià)格戰(zhàn)的成果在短短半年就顯現(xiàn)了：1995年7月，在中國(guó)市場(chǎng)個(gè)人電腦銷售十大公司排名中，聯(lián)想是唯一上榜的國(guó)產(chǎn)品牌，排名第5位；到該年年底，聯(lián)想和長(zhǎng)城已經(jīng)高居第一和第二，進(jìn)入這個(gè)排行榜的國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)達(dá)到6個(gè)。
　　
　　TCL的李東生成了中國(guó)家電國(guó)產(chǎn)品牌的“敢死隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)”。當(dāng)時(shí)，北京各大商場(chǎng)的黃金展臺(tái)都被日本品牌占領(lǐng)，李東生卻率先“發(fā)難”，與商場(chǎng)簽訂“保底協(xié)議”搶占有利位置，然后以低于日本彩電2/3的價(jià)格開戰(zhàn)。他以同樣悲壯的口氣說：“與外國(guó)兵團(tuán)較量，TCL集團(tuán)公司要做產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的‘敢死隊(duì)’，我李東生就是‘敢死隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)’?！睌?shù)月后，TCL從狹縫中殺出了一條血路，在北京的銷售量壓倒所有家電品牌而坐上了頭把交椅。
　　
　　四川長(zhǎng)虹的倪潤(rùn)峰則繼續(xù)他“價(jià)格屠夫”的本色。1995年，倪潤(rùn)峰賦予長(zhǎng)虹“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、民族昌盛為己任”的崇高使命，并親自披掛上陣，從1996年3月26日開始，所有長(zhǎng)虹品牌彩電在全國(guó)61個(gè)城市的150家大型商場(chǎng)大幅降價(jià)，讓利幅度達(dá)18％-30％。到年底，長(zhǎng)虹的市場(chǎng)占有率從22％激升至35％。1997年，長(zhǎng)虹的銷售收入更是高達(dá)188億元，倪潤(rùn)峰本人也達(dá)到了中國(guó)企業(yè)家政治地位的最高峰--當(dāng)選為中共中央候補(bǔ)委員。
　　
　　短短一年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)家電品牌全線出擊。到1996年底，長(zhǎng)虹、康佳、TCL、熊貓等國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)占到71?郾1％的市場(chǎng)份額。