1996年，國(guó)產(chǎn)品牌家電在國(guó)營(yíng)商場(chǎng)熱銷(xiāo)的火暴氣氛也影響到了國(guó)美門(mén)店。一位店經(jīng)理向黃光裕請(qǐng)示：“有些客戶(hù)點(diǎn)名要買(mǎi)長(zhǎng)虹牌的彩電，咱們是不是也進(jìn)幾臺(tái)試試呢？”黃光裕表示：“既然有人愿意買(mǎi)，那就進(jìn)吧。”
　　
　　于是，國(guó)美電器審慎地購(gòu)進(jìn)了幾十臺(tái)不同型號(hào)的長(zhǎng)虹牌彩電，按照一臺(tái)加價(jià)幾十塊錢(qián)的原則，順手就給批發(fā)出去了。最后，還剩下20多臺(tái)25英寸的大彩電，他們準(zhǔn)備拉到店里擺上柜臺(tái)試銷(xiāo)。
　　
　　結(jié)果，貨物剛一拉到位于王府井商城的國(guó)美電器專(zhuān)賣(mài)店，意想不到的事情發(fā)生了--當(dāng)搬運(yùn)工剛剛把彩電搬進(jìn)營(yíng)業(yè)大廳，許多顧客就圍了上來(lái)：“嘿，長(zhǎng)虹彩電！”顧客們一邊圍觀(guān)，一邊就發(fā)話(huà)了：“你們也別往庫(kù)房里搬了，我們一人一臺(tái)全包了?！币?jiàn)國(guó)美的店經(jīng)理沒(méi)有反駁的意思，顧客們一個(gè)個(gè)爭(zhēng)先恐后地跑到柜臺(tái)收款處開(kāi)票去了。就這樣，根本沒(méi)費(fèi)多大的工夫，十幾臺(tái)“長(zhǎng)虹”牌的國(guó)產(chǎn)彩電就順利地出手了……
　　
　　這件事情對(duì)國(guó)美的震動(dòng)很大，他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有料到：“原來(lái)，賣(mài)國(guó)產(chǎn)彩電也是可以賺到錢(qián)的呀！”黃光裕立即召開(kāi)高層決策會(huì)，對(duì)這一情況做進(jìn)一步的研究分析。在這次會(huì)議上，國(guó)美的決策層達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：“銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)家電的時(shí)機(jī)已經(jīng)基本成熟了，應(yīng)該趕快調(diào)整戰(zhàn)略，變單一地經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)口家電為進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)并重的策略。”
　　
　　1996年，國(guó)美果斷轉(zhuǎn)身，開(kāi)始向經(jīng)銷(xiāo)合資品牌轉(zhuǎn)移，在國(guó)產(chǎn)品牌上做鋪墊和嘗試。1997年僅僅一年時(shí)間，國(guó)美經(jīng)銷(xiāo)的進(jìn)口品牌削減到30％，國(guó)產(chǎn)品牌升到70％。
　　
　　其實(shí)，促使黃光裕轉(zhuǎn)型的還有一個(gè)重要的因素，那就是1985年和1989年的兩次事件，讓他始終有一種如履薄冰的危機(jī)感，隨著事業(yè)的壯大，讓他對(duì)安全感的期待日益加劇。1996年的順勢(shì)轉(zhuǎn)型，無(wú)疑是一個(gè)天賜良機(jī)，讓黃光裕一舉擺脫了涉嫌投機(jī)倒把、販賣(mài)走私電器等“原罪”。
　　
　　值得一提的是，1998年朱镕基總理對(duì)走私的嚴(yán)厲打擊，在客觀(guān)上也幫了國(guó)美一個(gè)大忙，讓黃光裕徹底沒(méi)有了走私家電威脅的后顧之憂(yōu)。黃光裕事后感慨地說(shuō)，“要不是朱總理嚴(yán)打走私，國(guó)美差點(diǎn)沒(méi)辦法維持，又得回去走老路了。”這正應(yīng)了鄧小平那句話(huà)：“人的運(yùn)氣來(lái)了，門(mén)板都擋不??！”
　　
　　當(dāng)國(guó)美1997年完成由出售進(jìn)口電器向出售國(guó)產(chǎn)或合資電器的轉(zhuǎn)型后，它也開(kāi)始了進(jìn)貨渠道的革命。國(guó)美率先以包銷(xiāo)、定制、招標(biāo)等形式，繞開(kāi)中間商，直接向上游制造廠(chǎng)商進(jìn)貨，開(kāi)始了商家與制造品牌單對(duì)單的直接代理。而這一做法大大降低了采購(gòu)成本，更使國(guó)美的低價(jià)優(yōu)勢(shì)得到加強(qiáng)，同一品牌的同款產(chǎn)品往往比傳統(tǒng)大商場(chǎng)便宜不少。這無(wú)疑給了傳統(tǒng)商場(chǎng)一記重拳。1997年，對(duì)北京的市民來(lái)說(shuō)，去國(guó)美電器買(mǎi)家電已經(jīng)成為一種全新的生活方式。
　　
　　后來(lái)很多專(zhuān)家指出，1996年前后，本土家電企業(yè)集體性地錯(cuò)過(guò)了一個(gè)“改變歷史的機(jī)會(huì)”。當(dāng)時(shí)，這些企業(yè)已經(jīng)靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)擊敗了早先靠品牌優(yōu)勢(shì)而獲得先機(jī)的跨國(guó)品牌，奪走了大量的市場(chǎng)份額，企業(yè)的士氣和效益都處在最佳時(shí)期，但大家都沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)，而是陷入了更為慘烈的價(jià)格內(nèi)戰(zhàn)之中。正是從1995年之后，家電業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量在不斷擴(kuò)大，但利潤(rùn)率卻直線(xiàn)下降，直至今天降到薄如刀片的1％-3％。
　　
　　據(jù)筆者觀(guān)察分析，這一時(shí)期的中國(guó)家電混戰(zhàn)，用“螳螂捕蟬，黃雀在后”形容恰如其分。國(guó)美正是這只緊跟其后的“黃雀”，通過(guò)及時(shí)的跟進(jìn)和渠道整合，在最佳的時(shí)間點(diǎn)上進(jìn)行了卡位，從而最終奪取了“螳螂們”經(jīng)過(guò)慘烈價(jià)格戰(zhàn)而贏得的勝利果實(shí)。
　　
　　這一年，有一本書(shū)很火，那就是《中國(guó)可以說(shuō)不》。也是從這一年起，黃光裕開(kāi)始積蓄力量，在不久以后對(duì)高高在上的家電廠(chǎng)商們大聲說(shuō)不！
　　
　　1995年2月，美國(guó)《福布斯》雜志首次發(fā)表了中國(guó)內(nèi)地億萬(wàn)富豪榜，首富是靠養(yǎng)鵪鶉起家的劉永好兄弟。當(dāng)時(shí)，榜單上還看不到黃光裕的名字。但9年后，這份中國(guó)富豪排行榜將迎來(lái)它歷史上最具影響力、也最為轟動(dòng)的首富--黃光裕。
　　
　　其實(shí)，黃光裕的這份殊榮，早在1996年就已經(jīng)注定了--一個(gè)主要原因是因?yàn)樗谶@一年的成功轉(zhuǎn)型；另外一個(gè)主要原因，是因?yàn)樗谶@一年前往香港認(rèn)識(shí)了“金牌殼王”詹培忠。詹培忠當(dāng)時(shí)任香港立法局的議員，后來(lái)在幫助黃光裕運(yùn)作國(guó)美電器在香港上市過(guò)程中起到了啟蒙和助推的作用。