后來(lái)發(fā)生的大中收購(gòu)案，是一場(chǎng)典型的“囚徒博弈”。張近東以為自己穩(wěn)操勝券--其一，張大中“離心如箭”，急于套現(xiàn)走人，而且時(shí)間拖得越久，價(jià)格可能會(huì)越低；其二，大中電器在北京的門(mén)店布局與蘇寧的重合度在15%左右，與國(guó)美的重合度在50%以上，因此黃光裕為收購(gòu)大中將付出太大的代價(jià)；其三，張大中與黃光裕在京城斗了整整20年，兩人一直有舊怨。后來(lái)國(guó)美又與永樂(lè)聯(lián)姻，對(duì)張大中來(lái)說(shuō)無(wú)疑是舊怨上又添一段血淋淋的新仇。
　　
　　但顯然，張近東低估了黃光裕的賭徒本性和在資本市場(chǎng)的運(yùn)作能力。試想，如果蘇寧收購(gòu)大中，其在北京市場(chǎng)的占有率將超過(guò)國(guó)美穩(wěn)坐第一的位置?！芭P榻之側(cè)豈容他人酣睡”，況且是在國(guó)美的“老巢”北京，以黃光裕的個(gè)性是絕對(duì)不能容忍的。在最后關(guān)頭，黃光裕顯示出了志在必得的魄力：無(wú)論蘇寧出價(jià)多少，國(guó)美都會(huì)加價(jià)20%。這個(gè)價(jià)格超過(guò)了蘇寧、大中君子協(xié)定中2億元-3億元的底線，也超出了蘇寧的心理預(yù)期，于是蘇寧選擇了退出。更重要的是，國(guó)美沒(méi)有再給對(duì)手任何反悔的機(jī)會(huì)，迅速簽下協(xié)議并發(fā)布公告。即使蘇寧有意反悔，也無(wú)力回天了。
　　
　　事后看來(lái)，文質(zhì)彬彬的張近東更像古代領(lǐng)軍打仗的文官，在沙盤(pán)上把戰(zhàn)爭(zhēng)的變幻演繹得淋漓盡致，也精心準(zhǔn)備了各種錦囊妙計(jì)，但他唯一沒(méi)有算準(zhǔn)的，就是人性的標(biāo)價(jià)。張近東給張大中的忠厚和信譽(yù)及黃光裕的瘋狂和賭性定了30億元的“天價(jià)”，之外再加了3億元的保險(xiǎn)。他認(rèn)為，以張大中的忠厚和信譽(yù)一定會(huì)蜷縮在33億元之內(nèi)，而憑黃光裕的瘋狂和賭性也不會(huì)飛奔到33億元之外去。但他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，黃光裕會(huì)超越瘋狂，以白癡般的無(wú)畏闖入了33億元之外的高險(xiǎn)地帶。就這樣，在張近東的目瞪口呆之下，張大中卸下了忠厚和信譽(yù)，赤裸裸地奔去和黃光裕會(huì)合了。當(dāng)然，選擇“委身”宿敵黃光裕除了6?郾5億元的溢價(jià)外，原先永樂(lè)給的1?郾5億元也自然不了了之。
　　
　　2007年12月20日，由國(guó)美集團(tuán)副總裁牟貴先領(lǐng)銜的新大中管理團(tuán)隊(duì)亮相，正式宣告家電北京連鎖市場(chǎng)“三足鼎立”時(shí)代的結(jié)束，已經(jīng)全面進(jìn)入“（國(guó)）美蘇（寧）爭(zhēng)霸”時(shí)代。國(guó)美新聞發(fā)言人何陽(yáng)青稱：“蘇寧錯(cuò)過(guò)了最好的整合機(jī)會(huì)，接下來(lái)像大中這樣可供收購(gòu)的有實(shí)力的區(qū)域連鎖資源已經(jīng)幾乎沒(méi)有了，而依靠發(fā)展直營(yíng)店的模式來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張的空間也越來(lái)越小?！?br>　　
　　當(dāng)然，從最后的結(jié)果來(lái)看，張近東無(wú)疑是笑到最后的那一位。“這是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇，我們一定要大干快上！”黃光裕被北京市公安局經(jīng)濟(jì)犯罪偵察處采取刑事措施之后，張近東幾乎是在第一時(shí)間獲知這個(gè)消息。
　　
　　蘇寧電器立刻召開(kāi)了一個(gè)內(nèi)部緊急會(huì)議。最大的勁敵被抓，張近東一方面要在部下面前極力控制著內(nèi)心的狂喜，另一方面還要琢磨著如何乘機(jī)全面“圍剿”國(guó)美電器。