呂副總大笑起來(lái)：“是嗎？我反倒覺(jué)得你們外資公司水挺深的，我才不敢離開中資公司。我們那里其實(shí)挺簡(jiǎn)單，不像你們外資公司，高層的人事變動(dòng)太頻繁了?？磥?lái)，我們無(wú)論呆在哪里都有所顧忌??！其實(shí)都是對(duì)另一種體制缺乏真正的了解。”

說(shuō)完，他關(guān)心地問(wèn)：“你現(xiàn)在有什么選擇了嗎？反正你放心，我這邊給你托底呢！”

張柳聽著心里很溫暖，無(wú)論如何，在這種時(shí)候，呂副總能有這樣一句話放在那里，讓她寬心了很多。

跟呂副總討論工作，連續(xù)幾天都到晚上10點(diǎn)多，他的手機(jī)不停地響，他常常不得不停止討論接電話。呂副總抱歉之余，也很奇怪地問(wèn)張柳：“張總，你為什么就沒(méi)有電話進(jìn)來(lái)呢？我這一天24小時(shí)開機(jī)，又不習(xí)慣用藍(lán)牙，現(xiàn)在我左耳的聽力都開始下降了?！?/p>

“大概外資公司有不成文的規(guī)矩，一般下班后沒(méi)有特別緊急的事情不會(huì)打電話給老板，老板也不會(huì)為工作的事找下屬?！睆埩w會(huì)很深，如果不是有特別緊急的事情，她一般都不會(huì)在下班后給同事打電話談工作。

“找我的都覺(jué)得他的事情是特別緊急的，我們的銷售隊(duì)伍太大了，下面一萬(wàn)多人，所以事情就多。如果我不耳聽八方，怎么可能在這個(gè)位置上坐得穩(wěn)呢？”呂副總解釋道。

張柳也深有同感。外資公司的業(yè)務(wù)規(guī)模跟中資公司是不可同日而語(yǔ)的，目前她這個(gè)行業(yè)，外資公司的業(yè)務(wù)規(guī)模在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)才占8%左右。自從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，她就一直在外資公司工作，對(duì)中資公司的了解其實(shí)非常膚淺，也一直沒(méi)有機(jī)會(huì)跟他們交流。從與呂副總的溝通來(lái)看，他下轄一萬(wàn)多人，每月的業(yè)績(jī)上億元，他們倆操心的程度還真不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的，管理的人數(shù)和取得的業(yè)績(jī)也相差太遠(yuǎn)，她不禁對(duì)中資公司有些敬仰了。

她推薦銷售部經(jīng)理肖強(qiáng)去具體和呂副總談銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移過(guò)去的安排，她自己則去處理其他的善后事宜。

M公司直銷渠道裁員的消息在行業(yè)內(nèi)不脛而走。有四家外資公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人來(lái)找張柳，表示對(duì)接受他們外勤團(tuán)隊(duì)有興趣。張柳仍然堅(jiān)持：整體打包，把內(nèi)、外勤團(tuán)隊(duì)一起轉(zhuǎn)移過(guò)去。能看得出來(lái)，四家公司的負(fù)責(zé)人都很興奮地想要這個(gè)外勤團(tuán)隊(duì)。但是時(shí)間太緊迫，要在預(yù)算外申請(qǐng)一筆費(fèi)用，他們來(lái)不及層層報(bào)批。同時(shí)他們也告訴張柳，不可能接受十幾個(gè)內(nèi)勤人員，別說(shuō)目前編制凍結(jié)，就是和平年代沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，也不可能一下子消化這么多的人。他們的回答基本都是：“目前是特殊時(shí)期，基本上我們的內(nèi)勤編制都凍結(jié)了。”

呂副總也很快再約張柳，告訴她他們公司的反饋：“張總，挺不好意思。我和我們總經(jīng)理以及總公司，都談了您這邊的人員情況，外勤人員我們?nèi)娼邮?，但?nèi)勤人員比較麻煩。我們也是成型的老公司了，一下子沒(méi)有那么多的編制。尤其是你們這邊經(jīng)理級(jí)別的人員，難度相當(dāng)大，目前我們的管理人員崗位都沒(méi)有空缺。還有您本人，如果要過(guò)來(lái)也得委屈您，職位比較低一些，只能先干一年半載的，再找機(jī)會(huì)提升。我們最多只能解決幾個(gè)培訓(xùn)崗位的編制?！?/p>

張柳有些意外，不過(guò)她也能理解，對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，一下子要接受這么多人確實(shí)是個(gè)難題。關(guān)于K公司不能給她自己一個(gè)如意的安排，她并沒(méi)有特別失落，因?yàn)樗策€沒(méi)有決定是否要去中資公司。還是聯(lián)系一下行業(yè)內(nèi)的其他公司吧！應(yīng)該會(huì)有機(jī)會(huì)吧！因此，她反而安慰呂副總：“沒(méi)關(guān)系，無(wú)論如何，得謝謝您。不管我去還是不去您那里，我都會(huì)把外勤團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移的事情處理好，您就放心吧！”

幾天后，夜里10點(diǎn)多了，呂副總忽然打電話給張柳：“本來(lái)跟肖強(qiáng)約好了今天晚上要談銷售人員的酬傭政策的，但他到現(xiàn)在還沒(méi)打電話給我，會(huì)不會(huì)是他今天知道了他過(guò)來(lái)后的待遇就不想來(lái)了？”

憑著張柳對(duì)肖強(qiáng)的了解，雖然不知道他有什么原因耽誤了與呂副總的會(huì)面，但他絕不會(huì)是對(duì)自己的待遇斤斤計(jì)較、不打招呼就撤的人?！安粫?huì)的，您別擔(dān)心。即使他的待遇不合適，即使他最后不會(huì)去你們公司，他也一定會(huì)把這個(gè)團(tuán)隊(duì)好好地交給您的。這不僅是因?yàn)樵谶@段合作過(guò)程中，我們把您當(dāng)成了朋友，更主要的是他會(huì)對(duì)他的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)到底，不會(huì)在這個(gè)時(shí)候撒手不管。他剛來(lái)我們這里的時(shí)候，為了顯得跟他的團(tuán)隊(duì)的收入差別沒(méi)有那么大，他甚至主動(dòng)要求降低自己的提成傭金比例呢！”

“這就是素質(zhì)?。　眳胃笨偢袊@道，心里踏實(shí)了點(diǎn)。

第二天一早，肖強(qiáng)來(lái)到張柳辦公室：“昨天晚上我母親心臟病急性發(fā)作，我送她到醫(yī)院搶救了，來(lái)不及跟呂副總聯(lián)系，耽誤了與他的會(huì)談?，F(xiàn)在準(zhǔn)備馬上去他那里登門道歉，并去談酬傭政策?！?/p>

張柳詢問(wèn)了幾句關(guān)于他母親的病情，看著他離去的身影，心想：這就是搭檔，有一種信任不需解釋，有一種默契不言而喻。

張柳也一直在跟進(jìn)肖強(qiáng)和呂副總的談判情況。肖強(qiáng)把外勤團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移過(guò)去的條件談得很有吸引力，包括職位、傭金提成政策、財(cái)務(wù)補(bǔ)貼、行政安排以及時(shí)間進(jìn)度。呂副總來(lái)到M公司宣導(dǎo)了他們的酬傭政策及項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，銷售團(tuán)隊(duì)的人員對(duì)此基本滿意。

在這個(gè)過(guò)程中，張柳也見(jiàn)識(shí)了中資公司決策的神速。由于M公司宣布裁員到合同終止只有兩周的時(shí)間，而張柳與呂副總確定外勤團(tuán)隊(duì)最終歸入到K公司時(shí)，離整個(gè)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移過(guò)去開始培訓(xùn)已經(jīng)沒(méi)有幾天時(shí)間了。呂副總開始張羅一系列的行政安排，包括辦公場(chǎng)所的費(fèi)用申請(qǐng)、選址、談合同、裝修方案設(shè)計(jì)、裝修施工，等等。3天時(shí)間，K公司安排好了臨時(shí)過(guò)渡的場(chǎng)所，確定了租用場(chǎng)地，開始談裝修方案。這一切，在外資公司是不可能做到的。

張柳眼看著K公司這邊收購(gòu)?fù)馇趫F(tuán)隊(duì)已基本成功，他們給肖強(qiáng)和外勤團(tuán)隊(duì)開的條件越來(lái)越好，肖強(qiáng)也終于決定帶著團(tuán)隊(duì)加入K公司了。沒(méi)有了外勤團(tuán)隊(duì)這個(gè)談判籌碼，張柳很清楚，內(nèi)勤人員就只能各奔東西、自謀出路了，沒(méi)有哪家公司能一下子接受十幾個(gè)內(nèi)勤人員。她憑借自己在行業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系，聯(lián)系了幾家公司的人力資源負(fù)責(zé)人，開始帶著大家一家家去集體面試。