巨人漢卡讓我賺了3000萬

    1988年，我從深圳大學研究生畢業(yè)，回到合肥原單位。沒幾天，我提交了辭職報告。向以前幫過的朋友借了一臺IBM PC，我開始在家編寫文字處理軟件?！拔沂菑奈业脑瓎挝唤y(tǒng)計局看出這個市場需求的。”“當時每個單位都花2萬元購置一臺四通打字機，同時也在購置電腦。大多數(shù)情況下，電腦總是被放在一旁不用。我就想編一套軟件，取代四通打字，直接用電腦打字?！?/p>

    半年之后，M-6401在我合肥的家中誕生。我送了一套給原單位。幾張軟盤一裝，就能打出比四通打字機24點陣更漂亮的64點陣字，而且，編輯屏幕比四通打字機大很多，單位的四通打字機從此被放到一旁沒人用了。

    一看有戲，我立即揣軟盤，南下深圳。我在深圳大學有個老師，同時是天津大學深圳科貿發(fā)展公司員工。老師很器重我，專門為我成立電腦部，交給我承包。我每月只要交一兩千元固定的管理費用，剩下都歸自己所有。

    沒錢買電腦，我將自己的軟件演示給賣電腦的老板看，“我現(xiàn)在沒錢，你讓我先拿回去，等我軟件賣了錢，給你多加1000元利潤?！辟u電腦的老板居然同意了，讓副經理將電腦抱給我。這名副經理后來加入了我公司，現(xiàn)在是征途公司副董事長。

    沒錢打廣告，我跑到北京，闖進《計算機世界》報社廣告部，演示軟件給當時的廣告主任賀靜華看。賀靜華答應先給我打三期1/4版廣告。

    1989年8月2日，《計算機世界》第一次刊出了我寫的M6401中文軟件廣告前天，廣州一家政府機關打電話過來說要買，我跳上中巴趕到廣州去，留了三套軟件給他們?；貋砗?，我立刻接到了寧波的要貨電話。

    8月16日，我收到三張銀行匯款，一共萬元。一張8820元，是廣州批發(fā)的三套；另外兩張是零售匯款，每張3500元。

    8月收入達到4萬多元，9月份16萬，10月份超過100萬。M6401開始是軟加密，很快被破解，我立即開始使用加密卡。

    10月，我將100萬元廣告砸向《計算機世界》，M6401月銷售額乘勢攀升到了500萬元。1990年前三個月，我已經掙到了3000萬元。

    此時，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道橫空出世，我一看不妙，帶領一名助手跑進深圳大學學生公寓封閉開發(fā)M6402。從M6402開始，我開始使用巨人漢卡名稱?！爱敃rIBM藍色巨人最火，我們就抄襲了巨人這個名稱?！?/p>

    等到M6402投入市場的時候，WPS已經超越了M6401，巨人M6402縮短了和WPS差距，但還是無法超過WPS。我再次組織了十幾個人的研發(fā)隊伍，跑到深圳大學封閉開發(fā)巨人M6403。

    1991年春節(jié)剛過，深圳。巨人連鎖會議。經銷商包機過來，現(xiàn)場訂貨，我當場拿下3500萬元現(xiàn)金支票。