腦白金讓我重新站了起來

    巨人大廈成了爛尾樓，我也由此離開珠海，成為一個著名的失敗者。

    1997年冬，安徽涇縣。我召集20多名“貼身”員工召開“太平湖會議”。這次會議確定了“腦白金”構(gòu)思。

    我找朋友借了50萬元。“我以前借給過他500萬，50萬，借半年，他肯定借給我?！苯璧藉X，我拿出5萬元補(bǔ)發(fā)工資。困難時期定的工資標(biāo)準(zhǔn)是，副總一月800元。

    15萬元給無錫一家公司生產(chǎn)腦白金，留出15萬作預(yù)備資金，剩下的15萬全部砸向了江陰。這階段營銷以推廣概念為核心，主要通過小廣告、新聞報(bào)道、健康常識等一切可以利用形式向可能的消費(fèi)群體灌輸腦白金的概念以及有利于該產(chǎn)品的知識。

    江陰第一個月賺了15萬。我拿這15萬加上15萬預(yù)備資金，全部投入無錫市市場。第二個月就賺了100多萬。跟著是南京市、常州市、常熟市……江蘇市場很快被全面啟動。

    吸取巨人3億應(yīng)收爛賬教訓(xùn)，這次我們可以傾盡所有猛砸廣告，也決不賒賬。為集中廣告的火力，我們在每個省都從最小的城市啟動市場。在浙江，首先啟動臺州。先猛砸一個月廣告和報(bào)道，受廣告影響的消費(fèi)者就會去商店問有沒有腦白金，問得多了，商店就會問經(jīng)銷商有沒有腦白金，“經(jīng)銷商就會找我們?！贝藭r，我堅(jiān)決要求讓手下堅(jiān)持現(xiàn)錢提貨。

    臺州典型樹立之后，在其他市遇到經(jīng)銷商要求賒賬，我就請經(jīng)銷商問問腦白金在臺州賣得好不好。一問，臺州一個月可以賣300萬。經(jīng)銷商自然會接受現(xiàn)款提貨的條件。

    一年半之后，腦白金在全國市場鋪開。月銷售額到達(dá)1億元，利潤達(dá)到4500萬。腦白金的銷量和利潤主要來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)。北京上海的超市里有100多種保健品，腦白金擺在貨架上并不顯眼，但是，“到了村鎮(zhèn)的商店，只有兩三種保健品，其中一個肯定是腦白金。最大的市場還是在下面，那里人口特別多，光農(nóng)民就8億，再加上縣城，這些人共9億人口?！蹦X白金獲得巨大的成功，我也由此開始能出來說話了。

    2001年2月6日，《解放日報(bào)》第4版。我在上面印了兩個20多厘米見方的大字“感謝”?！案兄x”下面，我發(fā)一通感慨：“十年前，巨人創(chuàng)造過輝煌；四年前，巨人跌入低谷；新世紀(jì)，巨人從上海復(fù)出；感謝上海優(yōu)良的投資環(huán)境、良好的政策環(huán)境；感謝上海人民的厚愛。史玉柱真的重新站起來了?！?/p>