兩次赴華爾街路演

    轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)。2006年，在陳天橋和我的主持下，盛大進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將主業(yè)再次回歸到網(wǎng)絡(luò)游戲上。2006年11月10日，盛大將一份極為漂亮的扭虧為盈的季度財(cái)報(bào)公布于眾。

    此時(shí)的網(wǎng)游市場(chǎng)正處于微妙的變化之中。盛大的最大對(duì)手網(wǎng)易和第九城市雖然處于業(yè)績(jī)的全盛時(shí)期，但其商業(yè)模式都不被投資者看好。在2006年11月初公布的第三季度財(cái)報(bào)中，網(wǎng)易兩款主力游戲展露衰落跡象，但網(wǎng)易并沒(méi)提供可信服的解決方案，這導(dǎo)致投資者信心動(dòng)搖。而分析師也剛剛下調(diào)了第九城市的目標(biāo)股價(jià)。

    盛大剛剛出售新浪股票后大約持有3億美元現(xiàn)金，2006年第三季度財(cái)報(bào)恢復(fù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭，再加上股價(jià)一直在12－14美元的低位徘徊，這一切無(wú)疑會(huì)給投資者更多的想像空間。我瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，2006年11月22日，便親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上路了。

    出發(fā)的前一天，我在國(guó)內(nèi)的中國(guó)資本論壇上，發(fā)布了要親自來(lái)美國(guó)華爾街做二次路演的消息。頓時(shí)在國(guó)內(nèi)外媒體界引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，各種各樣的報(bào)道連篇累牘。

    來(lái)到美國(guó)，我用迪斯尼的例子向美國(guó)投資者解釋他們一直無(wú)法理解的網(wǎng)絡(luò)游戲免費(fèi)模式。我說(shuō)：“現(xiàn)在的迪斯尼樂(lè)園，門(mén)票收入占據(jù)68%，而其他收入則來(lái)自于游客在園內(nèi)的各項(xiàng)消費(fèi)。盛大的免費(fèi)，就好像把迪斯尼樂(lè)園門(mén)票免費(fèi)之后，一定會(huì)涌進(jìn)更多的游客一樣，從而大幅度增加園內(nèi)消費(fèi)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)中的迪斯尼因?yàn)槲锢項(xiàng)l件的限制，不可能實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。但網(wǎng)絡(luò)迪斯尼不受容量所限，所以我們免費(fèi)就是把門(mén)打開(kāi)，讓更多的玩家進(jìn)來(lái)，帶動(dòng)更多的消費(fèi)?！边@樣的講述讓投資者對(duì)盛大的新盈利模式迅速給予了認(rèn)同。

    在這次路演中，我與投資人的溝通技巧也更加純熟。我把投資者分成若干類，詳細(xì)分析每類人的價(jià)值理念、投資傾向、關(guān)注重點(diǎn)，甚至年齡特征、民族背景、語(yǔ)言習(xí)慣等等。

    我遇到一個(gè)猶太人投資者，經(jīng)過(guò)和他的簡(jiǎn)短交流，我迅速看出他只對(duì)短期投資有興趣。他最希望我告訴他的是，盛大公司下個(gè)季度業(yè)績(jī)將非常好。我抓住他的心態(tài)，卻偏偏只和他說(shuō)，盛大是一家不關(guān)心短期只注重長(zhǎng)期發(fā)展的公司，雖然短期業(yè)績(jī)也會(huì)不錯(cuò)，但我對(duì)公司的遠(yuǎn)期前景更充滿信心。并且勸告他，如果為了炒短期利益千萬(wàn)不要投盛大，我們不歡迎這樣的投資者?？蓪?shí)際上，他已經(jīng)得到他想要的信息了。我很快得知，他買進(jìn)了大筆盛大股票。

    還有一次，我面對(duì)一位對(duì)中國(guó)市場(chǎng)一無(wú)所知的老年投資者，他甚至不知道盛大的名字，也不懂網(wǎng)絡(luò)游戲究竟是什么。我和他講了半個(gè)多小時(shí)后，發(fā)現(xiàn)他不停擺弄自己手中的手機(jī)，也不理我說(shuō)盛大怎么怎么。正當(dāng)我覺(jué)得有些尷尬的時(shí)候，這個(gè)投資人突然把他的手機(jī)給我看，原來(lái)他已經(jīng)通過(guò)電子郵件，讓助手當(dāng)場(chǎng)買進(jìn)30萬(wàn)股盛大股票，按照當(dāng)時(shí)的價(jià)格總額達(dá)540萬(wàn)美元。這件趣事后來(lái)被媒體報(bào)道為“唐駿45分鐘忽悠540萬(wàn)美元”。

    有一個(gè)在華爾街工作4年的分析師告訴我，我這次路演是他所見(jiàn)最成功、效果最好的一次，一個(gè)星期盛大股價(jià)就漲了30%，此前李彥宏、張朝陽(yáng)也曾親自來(lái)華爾街做路演，但都沒(méi)有這樣的效果。

    到了一年之后的2007年11月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)股受到大盤(pán)拖累，盛大股價(jià)持續(xù)走低，我再一次赴華爾街路演。神奇的“唐駿效應(yīng)”再度出現(xiàn)。兩周后，盛大市值提升8億多美元，甚至帶動(dòng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)股板塊集體上漲。

    我的三次路演之旅，第一次是上市，第二次是在盛大股價(jià)低迷之時(shí)力挽狂瀾，幫助華爾街重建對(duì)盛大模式的信心，第三次更是直接帶來(lái)了超過(guò)8億美元的市值增長(zhǎng)。陳天橋因此評(píng)價(jià)說(shuō)：“唐總是盛大和世界主流資本之間的一道橋梁?！?/p>

    更重要的是，通過(guò)與國(guó)際資本市場(chǎng)的成功對(duì)接，盛大從一家創(chuàng)業(yè)型公司變成了一家成熟的企業(yè)。在我剛加盟時(shí)，陳天橋?qū)ξ艺f(shuō)：“我認(rèn)為盛大的核心競(jìng)爭(zhēng)力不應(yīng)該是產(chǎn)品，而是為產(chǎn)品線提供支撐的團(tuán)隊(duì)，以及為團(tuán)隊(duì)提供保障的規(guī)則。我希望在未來(lái)人們想起盛大不會(huì)跟《傳奇》劃等號(hào)，盛大更應(yīng)該是一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司?！彼哪昀铮曳浅３錾赝瓿闪岁愄鞓虻钠诖?。2008年4月，當(dāng)我離開(kāi)盛大時(shí)，盛大的企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)非常清晰，產(chǎn)品和平臺(tái)已經(jīng)構(gòu)成相互的支撐，并且形成了推動(dòng)這些支撐發(fā)展的管理機(jī)制。

    對(duì)我而言，我更希望自己的所為，能為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人的未來(lái)發(fā)展樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿。