2008年2月27日，用友正式對外宣布成為了微軟首家全球獨立軟件開發(fā)商合作伙伴 (Global ISV)，這也是微軟在中國的第8家全球戰(zhàn)略合作伙伴。

其實，微軟早在2006年初，先后向用友發(fā)出了四套不同的收購方案。作為國內(nèi)最大的獨立軟件開發(fā)商，用友的渠道、客戶令微軟垂涎已久。甚至有人士分析，戰(zhàn)略合作并不涉及資本層面是微軟對用友收購未果后的折中方案。

用友與微軟的深度合作，可以說是用友市場細分策略的戰(zhàn)略布局。如果說拒絕微軟的收購是王文京商業(yè)理想底線的保衛(wèi)戰(zhàn)，那么選擇和微軟合作則是他的出擊，而這一出擊背后的深層次原因至少應該包括王文京在細分市場的商業(yè)理想出擊。

王文京說：“用友成為微軟Global ISV，用友將深度利用微軟全球領先的技術與平臺架構(gòu)，結(jié)合用友在中國及亞洲地區(qū)企業(yè)應用設計和客戶服務的優(yōu)勢,與微軟展開全面合作，進行聯(lián)合創(chuàng)新，為客戶提供世界級的企業(yè)應用產(chǎn)品、解決方案和服務；同時，微軟將與用友分享其產(chǎn)品發(fā)展方向和規(guī)劃，提供深度技術開發(fā)支持，對用友新產(chǎn)品開放性能測試實驗室，并對相關產(chǎn)品進行認證，使用友的產(chǎn)品保持業(yè)界領先的技術地位?！?/p>

在達成合作后，王文京透露，用友與微軟的合作主要是在三個方面，第一個層面是在產(chǎn)品技術方面的，包括技術支持和協(xié)作創(chuàng)新；第二個層面是在市場業(yè)務推廣方面的；第三個層面主要是在一些管理的交流方面。

其中第一個方面是基礎，實際上用友和微軟的合作有十幾年歷史，用友各個階段的一些產(chǎn)品在技術上也都跟微軟開展了相應的合作，但是合作深度最深的，或者說合作面最廣的就是U9的開發(fā)。U9完全基于.NET平臺，是融合多項微軟最新技術開發(fā)的。

用友開發(fā)U9基于.net的平臺開始就決定了跟微軟建立這個密切的合作關系，因為這里邊運行平臺和開發(fā)工具是基于微軟的.net和它的開發(fā)工具，所以用友和微軟總部的相關的人員頻繁交流，用友的人員經(jīng)常到微軟美國總部，微軟也有一些專家來指導用友工作。

王文京以用友公司重要的產(chǎn)品U9為例指出，微軟從它的.net的運行平臺，還有它的對應的開發(fā)工具上來進行相應的支持?！爱斎晃覀僓9本身的產(chǎn)品開發(fā)，包括對它的一些工具的應用，也促進微軟的一些產(chǎn)品的改進，它的產(chǎn)品也有一些方面的改進的需求，也是我們在U9開發(fā)過程之中給它提出的，應該說這是一個互相促進的過程?！?/p>

在用友此次攜手微軟之前，用友已經(jīng)和IBM建立了良好的合作關系。

目前，用友的產(chǎn)品現(xiàn)在主要是兩個平臺，一個是微軟的net，還有一個是IBM的J2EE。用友與IBM的合作主要在高端產(chǎn)品領域，而與微軟的合作主要在中低端產(chǎn)品領域。

據(jù)王文京透露，這兩個平臺在用友所有的產(chǎn)品里面，從營收上說，出自這兩個平臺的比例差不多是35：65，微軟平臺占的比例大一些。

顯然，與兩大巨頭的合作帶來的好處不僅是得到了良好的開發(fā)平臺，在一定意義上還為用友提供了對抗SAP、Oracle等老對手的強大武器。

王文京承認，“在大型高端應用上對手們進入早，模型建立豐富，在開展全球化業(yè)務上也更成熟”，用友在新產(chǎn)品、新技術的挖掘等方面并不落后國際廠商，通過和微軟的合作有助于推動新的商業(yè)模式的建立，“希望建立起新的競爭優(yōu)勢”。

作為中國最早從事管理軟件開發(fā)的軟件公司，用友靠財務軟件起家,并滲透到管理軟件領域，而在平臺方面（軟件開發(fā)需要基礎平臺，如同開發(fā)房地產(chǎn)需要地塊一樣），包括用友在內(nèi)，國內(nèi)軟件廠商都沒有任何優(yōu)勢，要迅速發(fā)展必然需要優(yōu)良的基礎平臺。