乘法原則，它的基本思想是，如果一個(gè)經(jīng)營方式在某一地區(qū)成功，那么可以把它固定下來，通過特許經(jīng)營的手段把它在許多地方復(fù)制拷貝。每個(gè)復(fù)制單元產(chǎn)生類似的效益，企業(yè)整體的規(guī)模就隨著新的業(yè)務(wù)點(diǎn)的建立而成倍增長。

企業(yè)家大多想把自己的企業(yè)做大。許多人信奉拿破侖的名言，認(rèn)為不想當(dāng)?shù)谝坏睦习寰筒皇呛美习濉?/p>

把企業(yè)做大最簡單的做法，是讓企業(yè)有機(jī)地成長：企業(yè)從無到有，人員從少到多，產(chǎn)品從單一到系列，區(qū)域由局部到跨地區(qū)。用數(shù)學(xué)語言表述，就是自然數(shù)的概念從零到無限。我們的周圍到處都是這樣的例子。就我的經(jīng)驗(yàn)，這是個(gè)低速但相當(dāng)穩(wěn)健的擴(kuò)張方式。

較為復(fù)雜的做法是，當(dāng)今世界范圍內(nèi)盛行的通過收購與兼并進(jìn)行擴(kuò)張的辦法，如戴姆勒與克萊斯勒合并之類。國內(nèi)時(shí)髦的資產(chǎn)重組、資產(chǎn)運(yùn)作的做法也可歸入此類。與這個(gè)方式相對(duì)應(yīng)的數(shù)理邏輯是加法，當(dāng)然采用這類手段的企業(yè)家希望達(dá)到1＋1＞2的效果．但倘若把成功和失敗的案例全部相加，我相信最后數(shù)學(xué)真理1 1= 2還大致能夠成立。也就是說，做得好的企業(yè)兼并可能得到遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的效果，但大部分企業(yè)兼并后只有小于2的結(jié)果。

較少為人知的是以乘法原則進(jìn)行擴(kuò)張。它的基本思想是，如果一個(gè)經(jīng)營方式在某一地區(qū)成功，那么可以把它固定下來，通過特許經(jīng)營的手段把它在許多地方復(fù)制拷貝。每個(gè)復(fù)制單元產(chǎn)生類似的效益，企業(yè)整體的規(guī)模就隨著新的業(yè)務(wù)點(diǎn)的建立而成倍增長。美國也許是這種擴(kuò)張模式運(yùn)用得最為得心應(yīng)手的國家，麥當(dāng)勞、柯達(dá)是以乘法原則做大的典型。國外的經(jīng)驗(yàn)顯示，這是一個(gè)高速度、同時(shí)又相對(duì)安全的擴(kuò)張模式。但國內(nèi)嘗試此類方法的企業(yè)卻經(jīng)常失敗在拷貝的質(zhì)量出了問題，雖然乘數(shù)增大了許多，但基數(shù)在縮小，以致最后達(dá)不到擴(kuò)張的效果。

難于解釋的是以乘方或冪的原則進(jìn)行擴(kuò)張，這越來越多地在IT行業(yè)中運(yùn)用。用一個(gè)還不太為中國企業(yè)熟悉，但在歐美管理軟件行業(yè)幾乎處于壟斷地位的SAP公司作為例子，可能更容易了解這類公司的做法。SAP成立于1972年，2009年的營業(yè)收入約為億歐元。成立以來，其營業(yè)收入一直以40％以上的速度增長，世界500強(qiáng)70％-80％的企業(yè)都是SAP的客戶。

AP開發(fā)了企業(yè)管理系統(tǒng)軟件，并以模塊方式分割，以便企業(yè)根據(jù)需要購買。這是一個(gè)知識(shí)性極強(qiáng)的產(chǎn)一品，自然它的應(yīng)用需要大量的咨詢和培訓(xùn)。SAP并不壟斷其產(chǎn)品的咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，盡管這是一項(xiàng)極為盈利的業(yè)務(wù)。SAP把自己的精力集中在產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)；極其重視培養(yǎng)圍繞其產(chǎn)品提供服務(wù)和咨詢的伙伴企業(yè)，使得眾多企業(yè)愿意僅僅以SAP系統(tǒng)為背景工作。作為核心的SAP的營業(yè)收入僅僅是這些伙伴企業(yè)的1／10，但正是這些眾多的伙伴企業(yè)使SAP軟件成為一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，有著近乎壟斷的地位。表面上看，SAP失去了許多自己可以得到的收入，實(shí)際上SAP借助這些10倍于其力量的外力使其成為行業(yè)的中心，其自身規(guī)模也因此有了幾何級(jí)數(shù)的增長。

自然，并不是每一個(gè)行業(yè)都可以用另外一個(gè)方式擴(kuò)張，但跨行業(yè)看一下，往往能夠得到在本行業(yè)中得不到的啟示。擴(kuò)張方式的創(chuàng)新，有時(shí)能為一個(gè)表面看來毫無出路的企業(yè)帶來生機(jī)。