-業(yè)績是檢驗能力的最佳手段。不要費盡心思地去表現(xiàn)你的能力了，要努力取得拿得出手的業(yè)績并把它們總結(jié)整理。

評價領導者的標準有很多，但是從企業(yè)的立場上看，領導者最重要的素質(zhì)就是創(chuàng)造利潤的能力。企業(yè)關注的是“錄用或提拔此人負責此項業(yè)務，能為公司賺取多少利潤”的問題。因此要想應聘企業(yè)的領導職務，尤其是最高領導人甚至是外企的最高領導人，從履歷的制作到面試的準備都應該緊緊圍繞“利潤”這一主題來展開。在陳述過去的經(jīng)歷、展現(xiàn)未來的遠大抱負的時候，也應該以利潤的觀點來具體說明：如果讓我負責這項業(yè)務，我將會怎樣領導團隊，如何提升銷售業(yè)績，怎樣改善企業(yè)形象……這些問題的陳述必須要有說服力。

這里要再次強調(diào)業(yè)績。如果有了業(yè)績，過去的總結(jié)和將來的展望自然就會具有說服力。即便你不用詳細說明，對方也會對你的計劃點頭認可?？梢哉f，在你提交業(yè)績的同時，招聘主管或獵頭對你的評價已經(jīng)完成一半了，此時如果你的事業(yè)計劃足夠具體并且符合市場現(xiàn)狀和企業(yè)的實力的話，那么相信用人單位一定會向你投來滿意的笑臉。

但是如果你的業(yè)績不理想，面試時間自然會更長。招聘主管會帶著半信半疑的表情聽你的計劃，并在你結(jié)束陳述之前會迫不及待地問“為什么你在過去的工作中沒有取得良好的業(yè)績呢？”很明顯，在你打消用人單位的疑慮之前，這種提問攻勢將會一直持續(xù)。如果你無法說服面試官，也就不要期待獲得高分了。

當然，缺乏相關經(jīng)驗和業(yè)績的人同樣也會遭此尷尬?！澳愕囊馑嘉覀兠靼祝钦垎柲阕鲞^相關業(yè)務嗎？”當你被問到這個問題的時候你就會不知所措，因為沒有一個用人單位會輕信沒有經(jīng)驗的應聘者做出的計劃。

業(yè)績是檢驗能力的最佳手段，無論你應聘的是什么公司、什么職位，不要費盡心思地琢磨怎樣表現(xiàn)自己的能力了，應該努力取得拿得出手的業(yè)績并把它們總結(jié)和整理出來。要在履歷書和自我介紹上醒目地陳述與目標職位相符合的業(yè)績，倘若這些業(yè)績是具體的、具有說服力，你的能力應該是經(jīng)得起考驗的。

業(yè)績不僅在跳槽或改行時起到重要作用，在公司內(nèi)部晉升、職務變動、年薪調(diào)整等方面也同樣是一項關鍵的評價標準。外企對業(yè)績得到認可的核心人才會提供破格的補貼和機會。為了確保更加公正的激勵機制，必須進行嚴格的評價，而國外的企業(yè)憑借豐富的經(jīng)驗已經(jīng)開發(fā)并運用著一套科學的評價方法。

可以通過O先生的例子來說明外企對業(yè)績的評價方式。

以宣傳業(yè)務代理的身份進入外企的O先生，為了確認自己的人事考核成績?nèi)チ松玳L辦公室，而走出社長辦公室的他就像被重磅打擊的人，癡癡地坐在那里一動不動。社長向他出具了一份詳細記錄自己所負責的業(yè)務內(nèi)容和成果的資料，連負責宣傳的產(chǎn)品在報紙、電視、廣播、雜志上的報道內(nèi)容也應有盡有，報道量和照片的大小等內(nèi)容也按照時間的順序詳細記載著。O先生還是第一次經(jīng)歷這樣的事情，搞得他腦子里一片混亂。他以前只是聽說過外企的業(yè)務評價很具體，但是萬萬沒想到具體到這種程度。

O先生和社長面談回來后，有一位前輩向他說明了公司的評價方式和應對方法，要把自己的活動成果詳細地整理并記錄之后再去和社長面談，這樣才不會處于被動。從此O先生為了應對下一次的人事考核，把自己的業(yè)務活動和業(yè)績一個不漏地記錄下來整理成了資料。