第七章 抓重點(diǎn)，重紀(jì)律（4）

　　銷售員季度訓(xùn)練計(jì)劃表

　　銷售員季度訓(xùn)練計(jì)劃表

銷售員： 季度： 教練：

季度目標(biāo)

　　■量化目標(biāo)達(dá)到__________________________□是 □否

　　■季度目標(biāo)：____________________________

　　■較年度目標(biāo)的進(jìn)展情況：________________

　　■量化目標(biāo)

　　—重點(diǎn)

　　—技能提高

訓(xùn)練日程

　　■主動(dòng)當(dāng)面訓(xùn)練會(huì)議 ___________

　　■日期∕時(shí)間

　　■遠(yuǎn)程訓(xùn)練 ___________

　　■日期∕時(shí)間

　　■效果 ____________

　　■表揚(yáng)次數(shù) ____________

總結(jié)

　　■顯著進(jìn)步

　　■關(guān)鍵事件

下季度訓(xùn)練重點(diǎn)



　　銷售經(jīng)理季度訓(xùn)練計(jì)劃

　　（給銷售員一紙季度計(jì)劃表之后，再給自己制定一份。）

上季度訓(xùn)練評(píng)估 是 否

　　■制定訓(xùn)練計(jì)劃與否？ □ □

　　■實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與否？ □ □

　　■完成定額與否？ □ □

自我訓(xùn)練

　　■作為教練，我哪些方面做得好？

　　■下季度會(huì)有哪些調(diào)整？

接受上司訓(xùn)練情況

　　■與上司之間的訓(xùn)練會(huì)議______

　　■銷售員∕團(tuán)隊(duì)∕同事的反饋

下季度訓(xùn)練重點(diǎn)

　　（見章末《季度訓(xùn)練計(jì)劃范例》）