經(jīng)常有人對(duì)我說這樣的話：“我的待人誠意超過了100分，能力也很出眾，做事盡職盡責(zé)，可為什么上司對(duì)我的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)差得要命？這倒罷了，可我連朋友也交不到，總感覺被人瞧不起，這到底是什么原因？難道我生來就是人際場(chǎng)上的毒藥，注定要被人不屑一顧嗎？”

他也許過于悲觀，這種心理現(xiàn)象往往源于一系列的失敗，他被失敗打擊怕了。當(dāng)一個(gè)人不斷地經(jīng)受失意而又自感無藥可解時(shí)，就會(huì)將問題拋給莫須有的“罪人”，以安慰自己的內(nèi)心。有些人還會(huì)歸咎于虛無縹緲的命運(yùn)、上帝，那些專門跟自己搗亂的霉運(yùn)之神?！袄咸觳婚L(zhǎng)眼”、“不知得罪誰了”、“早晨出門沒燒香”……這是失意者的專用語，不管自身有沒有責(zé)任，他們都已慢慢養(yǎng)成抱怨和推卸責(zé)任的習(xí)慣，無論做了什么都非自己之錯(cuò)。

當(dāng)一個(gè)人以這樣的形象站在你的面前時(shí)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)他的氣場(chǎng)是泥污般的黑色，近之臭鼻，遠(yuǎn)之則污染眼球。他不僅工作糟糕，人際關(guān)系也是一團(tuán)亂麻。會(huì)有人懷著愉悅的心情，主動(dòng)向他打招呼或者請(qǐng)他下班之后去聚餐嗎？我想除了債主上門，上司責(zé)罰，親人要與他爭(zhēng)辯是非，其他可能寥寥無幾。從頭到腳看下來，他散發(fā)著被人拋棄的色彩，帶著失敗的符號(hào)出現(xiàn)在人們的面前。

對(duì)他來講，要改變現(xiàn)狀，就得調(diào)整錯(cuò)誤的心態(tài)和策略。我們要學(xué)會(huì)從根本上思考：為什么朋友逐漸與我疏遠(yuǎn)了？為何我的交際圈不斷地縮小，人脈變得越來越細(xì)，客戶群體這幾年來毫無突破？當(dāng)你冷靜地看待這些問題時(shí)，你一定能夠發(fā)現(xiàn)自己的氣場(chǎng)正在衰弱，魅力正在下降，甚至已經(jīng)到了就連你最親近的人都難以容忍的地步！比如喬治在被加州大學(xué)拒絕之后體驗(yàn)到的家族的冷落，還有朗斯的困惑，這意味著必須要有所改變。

美國人力資源管理協(xié)會(huì)與《華爾街日?qǐng)?bào)》共同針對(duì)人力資源主管與求職者進(jìn)行過一次調(diào)查，結(jié)果顯示，95%的人通過人脈關(guān)系找到了合適的人才或自己需要的工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認(rèn)為，這是最有效的方式。即，他們不是通過完全陌生的招聘渠道達(dá)成目的，而是在有人引薦的前提下發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)！

要改善人脈，我們必須從增加氣場(chǎng)開始，從而了解并學(xué)習(xí)真正的人際智慧：摘到樹上蘋果的前提是你足夠高大，而不是蘋果樹謙卑地向你彎腰！那絕不可能，就像我對(duì)華爾街那些愁眉苦臉的證券分析師們說的：“與其坐在這里怒罵那些不爭(zhēng)氣的股票，一排排沒有生命力的電子數(shù)字，不如走出去認(rèn)真了解你們的客戶，看看他們的市場(chǎng)占有率還有實(shí)際的市盈率。股票永遠(yuǎn)都是沒有呼吸的，是殘酷無情的資本代碼，它們不會(huì)跟你產(chǎn)生有價(jià)值的對(duì)話，只有它們背后的市場(chǎng)，那些投資者，才決定著你們的口袋！”

當(dāng)你決定有所作為時(shí)，菲爾博士請(qǐng)你記住，這絕不是為了改變而改變，而是開明，積極，自我修煉，改變自己過去錯(cuò)誤的思維與行為方式！

1. 請(qǐng)將患得患失改為堅(jiān)定信仰；

2. 請(qǐng)將自我封閉改為善待自己與相信朋友；

3. 請(qǐng)將怨天尤人改為反思與檢討自己。

去年（2009年），高盛投資顧問普米爾遭遇了人生最重大的一次失敗，他的客戶公司幾乎都倒閉了，金融風(fēng)暴卷走了他們?nèi)康呢?cái)富，毫不留情地將他們打入臨近破產(chǎn)的地獄，乞求美國政府的垂憐。普米爾也從財(cái)富的主人變成了丟失全部金錢的光棍，每日痛苦反思。與此同時(shí)，他還失去了大部分友情正濃的朋友，這讓他無所適從。

“我不怕變成窮光蛋，這沒關(guān)系，但我害怕失去朋友，包括客戶。他們是因?yàn)榻疱X離開我的嗎？還是我從此再無價(jià)值了？這個(gè)該死的冷漠的世界?！?/p>

“你染上了危機(jī)恐懼癥，普米爾，這個(gè)月你已經(jīng)是前來咨詢的第17例，他們都像你一樣，在金融危機(jī)中失去了金錢和朋友，并懼怕繼續(xù)失去更多，直到世界末日。但是，這又有什么呢？我想情況并不會(huì)像你擔(dān)心的那樣永久惡化下去，何不坐下來喝一杯！”

“是的，菲爾博士，我遇到了與朗斯類似的問題，事情很嚴(yán)重，我感覺自己沒辦法東山再起了，除非永遠(yuǎn)不再發(fā)生金融危機(jī)?！?/p>

我告訴普米爾，請(qǐng)不要懷疑和責(zé)怪自己的努力，他已經(jīng)盡了最大的力氣，但人生的起伏與沉浮乃平常事。中國有句古語說：“不以物喜，不以己悲?！贝笠鈶?yīng)該是這樣的，只有想得開才能放得下，勝不驕而敗不餒；既能在順境中收放自如，也能在逆境中談笑風(fēng)生，處變不驚，勇敢地承認(rèn)自己的差距與不足，正視各種各樣的困難，多去分析自身的原因，理性地看待過去、今天和明天的生活。擁有這樣的心態(tài)，我們才能立足于這個(gè)多變的世界，不被突如其來的意外擊倒。

調(diào)整心態(tài)是改變現(xiàn)狀的最好方法，也是對(duì)自我的修煉與再認(rèn)識(shí)過程。心態(tài)擺正之后，氣場(chǎng)才會(huì)正數(shù)增加，不會(huì)負(fù)數(shù)變?cè)悴⑸龃虂恚詈蟛拍苷嬲淖儺?dāng)前的境遇。因此，調(diào)節(jié)自身的氣場(chǎng)才是重新面對(duì)客戶的行動(dòng)指南，是修補(bǔ)人脈的靈丹妙藥！

氣場(chǎng)就是關(guān)系網(wǎng)。簡(jiǎn)而言之，它是我們的人氣、人脈和人情，是你與我結(jié)交良師益友、打動(dòng)客戶、上司或同事的有形網(wǎng)絡(luò)，也是尋求機(jī)遇與創(chuàng)造機(jī)會(huì)的社交圈，是彼此氣場(chǎng)的交碰、融合、互相的影響。所以，氣場(chǎng)需要我們用心來經(jīng)營(yíng)，只有態(tài)度積極的人，才能穩(wěn)定自己的氣場(chǎng)。一個(gè)氣場(chǎng)不佳的人，他的人脈也一定是糟糕的、混亂的。

當(dāng)我再次在培訓(xùn)課上見到普米爾時(shí)，他已經(jīng)不是帶著壞狀態(tài)的好朋友朗斯前來尋求答案的健康的小伙子了。就像上面講到的，他遇到了麻煩，比朗斯還要可怕的絕境，客戶紛紛倒閉，投資業(yè)務(wù)前景悲觀，而他面臨被公司拋棄的可能。最令他困惑的是，他的信心就像被一場(chǎng)加州山林的沖天大火燒掉了，自感全身沒了元?dú)猓瑢?duì)任何有關(guān)投資的話題都不感興趣。

世界真是無奇不有。一個(gè)人的變化就像一片葉子，或許春天還是綠意盎然，驕傲地展示它的美麗，轉(zhuǎn)眼就已是秋天的枯黃衰敗，有氣無力地垂垂待斃。但是，與秋葉不同的是，普米爾正在積極地尋求出口，他不甘心失敗，盼望渡過難關(guān)，所以他認(rèn)真地坐到了我的面前。

我說：“嗨，普米爾，現(xiàn)在你一定真切地理解氣場(chǎng)的存在了。當(dāng)你氣場(chǎng)變化時(shí)，你對(duì)生活的理解就會(huì)變化，甚至你會(huì)因此看見不同顏色的世界，喜悅的，健康的，悲傷的，黑暗的，總之世界很美妙，比單調(diào)的白紙要強(qiáng)得多，不是嗎？不過這全因?yàn)槟阕约荷硇牡淖兓⒎峭饬?qiáng)加于你。就像你現(xiàn)在開始失去朋友一樣，我認(rèn)為是你的心態(tài)導(dǎo)致了這一切的發(fā)生，而不是你的朋友和客戶的錯(cuò)?！?/p>

“沒錯(cuò)，我想是這樣?！彼卮?，“當(dāng)我被上司一頓臭罵時(shí)，我的雙腿差點(diǎn)無力支撐我疲倦的身體。本來我應(yīng)該在他面前表現(xiàn)得更好，我有機(jī)會(huì)說服他相信我的判斷和解釋，但我最后只發(fā)揮了三分之一不到，上司沒能聽到我的心聲。我灰心喪氣地走了出來。我想，這就是我要到這里來的原因，我必須找到正確的出口，重建未來?！?/p>

普米爾終于明白了人脈的基礎(chǔ)是什么，對(duì)人們來說，決定讓你接近一個(gè)人的因素是什么呢？好印象，第一眼電死人？還是天然的吸引力，著裝的魅力，或者是無形中體現(xiàn)出來的風(fēng)度，抑或是最終的利益？現(xiàn)在我告訴你，這些都與你的氣場(chǎng)有關(guān)系。你的底氣，平時(shí)的鍛煉與準(zhǔn)備，心理的能量，只要你愿意，都會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻幫助你成為人際場(chǎng)的中心人物，就像行星永遠(yuǎn)圍繞太陽運(yùn)轉(zhuǎn)一樣！

經(jīng)營(yíng)人脈，拒絕消極！

消極的人容易自我封閉，把自己鎖在一間四周無窗的黑暗小屋中。理想，思維，甚至靈魂都關(guān)閉在里面。他們不愿主動(dòng)與人交流或聯(lián)系，只擁有獨(dú)屬于自己的世界。自然而然，他們的氣場(chǎng)就越來越小，可開發(fā)的人脈資源也越來越少，重新雄起或成功的機(jī)會(huì)就會(huì)相應(yīng)減少，這是一個(gè)很不幸的惡性循環(huán)。

積極的人則是主動(dòng)增加氣場(chǎng)，化壓力為動(dòng)力，化不利為有利，重視朋友們或老熟人的情誼與力量，不斷加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，充實(shí)自己，增長(zhǎng)見識(shí)，獲得重要的信息、建議與幫助。在他看來，困難不是末日，而是新的戰(zhàn)斗的開始！毫無疑問，一個(gè)積極的人，他的內(nèi)心世界更為陽光，其氣場(chǎng)當(dāng)然就會(huì)經(jīng)營(yíng)得日益強(qiáng)大，人脈極其強(qiáng)大，他的成功之路也會(huì)寬廣無限！