你不同意我的說(shuō)法，沒(méi)關(guān)系，我們不需要所有的人都同意我們的想法。有部分人同意我們，讓一部分人先富起來(lái)，這很重要。我們1999年、2000年的策略是：少做廣告。我到北大演講的時(shí)候，很多人同意，也有很多人批評(píng)。我說(shuō)：阿里巴巴永遠(yuǎn)不幫助那些連電腦都不買(mǎi)的企業(yè)，就應(yīng)該讓這些企業(yè)死掉。我們沒(méi)有必要去做普及，沒(méi)有必要去幫他們把電腦配好，然后教他們?cè)趺醋?？他們自己都不想活，你還管他干什么？這些企業(yè)死了，其他的企業(yè)才能起來(lái)。我們的策略不是去拉?更多的會(huì)員，而是要把我們的會(huì)員服務(wù)好，我們更愿意把錢(qián)投到會(huì)員身上，會(huì)員好了，我們才會(huì)好。會(huì)員是最好的宣傳者。現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)一下，最好的會(huì)員是以口碑相傳來(lái)的。這樣的情況下，溫州的機(jī)會(huì)是非常大的。電子商務(wù)真正的發(fā)展一定是圍繞著這兩個(gè)地區(qū)。

溫州人那么精明，那么厲害，可如果說(shuō)還是像20世紀(jì)七八十年代靠?jī)蓚€(gè)腳板打天下已經(jīng)?不行了。還要練點(diǎn)兒槍法。千萬(wàn)不要以為今天投了1萬(wàn)塊錢(qián)，明天就會(huì)賺3萬(wàn)塊錢(qián)。我們以前找投資，找到了一個(gè)中國(guó)企業(yè)家，他說(shuō)：馬云啊，你這個(gè)東西一定很有趣，給你投100萬(wàn)元，2002年你還我120萬(wàn)元就可以了。那我說(shuō)：我給你100萬(wàn)元，你明天給我115萬(wàn)元就可以了。投資是個(gè)長(zhǎng)期行為，要不然就不是投資，而是投機(jī)，買(mǎi)股票還要跌下來(lái)呢。今天所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，你把他當(dāng)做學(xué)英文的人，學(xué)英文起碼要三五年，這期間跟老外對(duì)對(duì)話(huà)還可以，可是派上用場(chǎng)要到5年以后。電子商務(wù)也一樣。我覺(jué)得大家要把這幾萬(wàn)塊錢(qián)投到買(mǎi)電腦上網(wǎng)上，不管到哪個(gè)網(wǎng)，一定要學(xué)、要用，這是個(gè)經(jīng)驗(yàn)。這是學(xué)習(xí)，這是你對(duì)自己的投資，對(duì)企業(yè)的投資。不要看別人不用，你也不用。電子商務(wù)也是同樣的道理，商人永遠(yuǎn)不會(huì)告訴別人自己投了哪一筆錢(qián)，賺了多少錢(qián)。這也就是電子商務(wù)的成功故事為什么不能廣為傳播。有一個(gè)浙江?的企業(yè)家在網(wǎng)上做生意，做得非常好，他不會(huì)告訴別人他在賣(mài)什么，這就是企業(yè)家行為?；さ娜藭?huì)告訴服裝的人，服裝的人會(huì)告訴塑料的人，化工的人不會(huì)告訴化工的人，這是人的本性。

千萬(wàn)不要認(rèn)為電子商務(wù)你用了就行，第一步就是把信息傳出來(lái)。以前企業(yè)家要把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去就要去海外，去參展，去參加廣交會(huì)，而且很多企業(yè)想?yún)⒓訌V交會(huì)還沒(méi)辦法進(jìn)去。因?yàn)槲以谕饨?jīng)?貿(mào)部工作了14個(gè)月，外經(jīng)貿(mào)部里所有與電子商務(wù)有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)都是我們幫他們建的。有很多的企業(yè)非?？蓱z，在廣交會(huì)的門(mén)口發(fā)資料，真的是很難，如果到海外去會(huì)更難。今天，電子商務(wù)給了大家一個(gè)最大的市場(chǎng)，這是阿里巴巴這兩年來(lái)做的。我的臉皮很厚，不管別人怎么罵我不賺錢(qián)，我就是不賺錢(qián)，你想怎么樣？?jī)赡陜?nèi)我們做了一個(gè)世界上最大的市場(chǎng)，我們把全世界幾乎做進(jìn)出口貿(mào)易的人都收到我們的網(wǎng)站上邊，在海外迅速打造平臺(tái)，這個(gè)是很難做的事情。我們現(xiàn)在有700萬(wàn)的訪問(wèn)量，這是廣交會(huì)的70倍。我們現(xiàn)在有95萬(wàn)名商人，這么多買(mǎi)家和賣(mài)家都到阿里巴巴上來(lái)，這些我們花了兩年的時(shí)間就建立起來(lái)了。現(xiàn)在，你再想建立這個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)?輪不到你了，感謝上帝讓互聯(lián)網(wǎng)的低潮到了。對(duì)不起，機(jī)會(huì)沒(méi)有了，再也掀不起大浪來(lái)了，我很高興，互聯(lián)網(wǎng)越低潮我越高興，因?yàn)槿绻蠹叶己芎茫蔷洼啿坏轿伊恕?/p>

今天我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)大市場(chǎng)里，完全可以把自己的產(chǎn)品展示出去，在這方面，我不想自吹自擂。去問(wèn)問(wèn)你身邊的人看看他們?cè)谧鍪裁?，如果沒(méi)有人做成生意，阿里巴巴的聲譽(yù)不會(huì)這么高。

互聯(lián)網(wǎng)還能幫你做好內(nèi)部企業(yè)的管理系統(tǒng)，我們公司有14個(gè)辦事處在國(guó)內(nèi)，有5個(gè)在海外，這樣的公司如何把各個(gè)辦事處的信息流和企業(yè)內(nèi)部的管理加強(qiáng)起來(lái)？企業(yè)內(nèi)部的調(diào)應(yīng)該怎樣做？以前是靠人，或其他各種各樣的方法，現(xiàn)在這些方法也需要，但再加上網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部管理、調(diào)配、資料分配等，就會(huì)更方便更強(qiáng)大。