早稻田大學(xué)無疑是日本最負(fù)盛名的大學(xué)之一。1913年30周年校慶時確立的辦學(xué)宗旨中，包括學(xué)術(shù)的活用和造就“模范國民”兩項(xiàng)內(nèi)容，造就模范國民是指提倡尊重和建立每個人的個性，創(chuàng)造文明的家庭，提高整個社會的素質(zhì)。然而，日本這所享譽(yù)國內(nèi)外的名校，卻沒有把柳井正培養(yǎng)成一位商業(yè)奇才。最起碼，在他大學(xué)畢業(yè)之后一年內(nèi)，在柳井正的身上仍舊絲毫看不出任何希望。
　　
　　不管是不是出于柳井正本身的意愿，他回到家接手父親的西裝店已經(jīng)成為既定的事實(shí)。父親或許更愿意把精力投注在建筑公司上，所以自從柳井正入主了西裝店之后，父親幾乎沒有給過他任何指示。沒有人告訴他應(yīng)該做什么和不應(yīng)該做什么，在最開始的一段日子之中，柳井正整天都和店員一起接待顧客，每一天的勞動量都達(dá)到了匪夷所思的地步。
　　
　　當(dāng)他漸漸地靠著自己的努力摸索出一條門路的時候，西裝店也由最初的個體經(jīng)營變成了注冊資金有600萬日元的小郡商業(yè)股份有限公司。
　　
　　不得不說這對于一家極為普通的店鋪來說是質(zhì)的飛躍，雖然與父親的預(yù)期還是要差很多，但是柳井正在佳世客百貨的工作經(jīng)歷幫他了大忙。因?yàn)樵?jīng)親身體驗(yàn)過大公司的工作流程和組織結(jié)構(gòu)，所以在經(jīng)營自己的西裝店時，他能夠一眼看出優(yōu)劣所在。
　　
　　商品種類的匱乏、新產(chǎn)品的欠缺及員工低下的工作效率，已經(jīng)成為了自家店鋪進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。并且，雖然店鋪里面賣的都是高級西裝，但是資金一直都是一個讓人頭疼的問題。盡管還沒有出現(xiàn)赤字，但資金周轉(zhuǎn)不靈活的限制已經(jīng)越來越明顯了。當(dāng)柳井正真正認(rèn)識清楚這些問題之后，他做出了一個大膽的決定。
　　
　　店鋪這樣持續(xù)經(jīng)營下去，雖然不一定會關(guān)門大吉，但是也無法獲得盈利。柳井正把僅有的六名員工召集到一起，本來他想向他們講清楚店鋪的現(xiàn)狀，以求能夠集思廣益從而明確未來的方向。但是，現(xiàn)實(shí)的慘狀卻嚇跑了幾個人。在未來兩年的時間里面，員工陸陸續(xù)續(xù)離開了他。最后，只剩下了蒲先生一個人，而他也一直跟隨柳井正見證了優(yōu)衣庫日后的發(fā)展和壯大。
　　
　　滿腦子新思維的柳井正很快在現(xiàn)實(shí)中碰壁，這讓他一度感到十分沮喪。雖然當(dāng)時并無宏圖大志，但是如此糟糕的業(yè)績是柳井正始料未及的。對于店鋪未來如何發(fā)展一片迷茫的柳井正，此時卻意外地受到了父親的重要委任。
　　
　　當(dāng)?shù)赇伒恼乒褚仓鲃愚o職之時，父親把公司內(nèi)部的賬目及公司的印章拿出來交給了自己的兒子，這樣一個大膽的決定讓柳井正驚訝不已。換做是他人，絕不會把一家店鋪的命運(yùn)如同押寶一般全都賭在一個涉世未深的年輕人身上，可是柳井正的父親這么做了。他沒有告訴任何人原因，或許只有父子間的心靈感應(yīng)才能夠真正明白柳井等當(dāng)時的想法吧。
　　
　　當(dāng)接過賬目和印章的那一刻，柳井正暗暗在心底發(fā)誓：“我不能再讓公司回到過去了。既然父親把這么重的擔(dān)子交給了我，我就要從現(xiàn)在開始努力，絕不能夠再失敗了?！?br>　　
　　因?yàn)樽约汉偷赇伒那巴径疾幻鞔_，已經(jīng)意識到公司正在衰敗的柳井正，雖然暫時沒有特別好的解決之道，但是正是因?yàn)楦赣H對于自己的極大信任，才讓他真正有了作為一名經(jīng)營者的基本覺悟。
　　
　　當(dāng)時，柳井正才25歲，僅僅處在一位新手經(jīng)理的年齡。
　　
　　從來沒有覺得自己適合經(jīng)商，少年時性格內(nèi)向的柳井正在一點(diǎn)點(diǎn)大膽的嘗試之中開始有所改變。不論是接待客人還是丈量尺寸，現(xiàn)在的柳井正都已經(jīng)能夠輕松應(yīng)對了。賣出商品的一瞬間，他甚至感覺到了前所未有的成就感?！霸瓉砦乙部梢詣偃伟?！”這成了他經(jīng)商以來最不可思議的感想。