從1984年柳井正正式從父親手里接任社長(zhǎng)一職，到他開始把目光瞄向更有大眾市場(chǎng)的休閑服飾，以及現(xiàn)在“優(yōu)衣庫”品牌的創(chuàng)建和采用，創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到零售一體化運(yùn)營的模式，都把柳井正推到了一個(gè)前所未有的高度。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，這位“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”開始考慮向大城市進(jìn)軍了。
　　
　　后來，他在廣島的后街選中了一塊位置。這里的房租相對(duì)來說比較便宜，同時(shí)在后街建立品牌店也逐漸成為一種新趨勢(shì)，柳井正很好地把握了這一機(jī)會(huì)。新店鋪雖然是在人口稠密的大城市，但是因?yàn)楹蠼值姆孔獾土?，所以新店鋪上下兩層加起來合?jì)也有上百平了。店鋪里面的商品價(jià)格一般僅在一千日元到一千九百日元之間。如此低廉的價(jià)格，在開業(yè)的當(dāng)天會(huì)造成什么樣的轟動(dòng)效應(yīng)已經(jīng)可想而知。
　　
　　1984年，那是日本昭和天皇在位的第59個(gè)年頭。這一天是6月2日，星期六。
　　
　　梅雨的季節(jié)剛剛結(jié)束，天空中還飽含著遲遲不肯散去的雨水味道?；蛟S是受到上天的眷顧，從清晨開始，天空已然一片晴朗。在廣島市中心的一條街道上，人們紛紛在一家商店門前排起了長(zhǎng)龍。
　　
　　優(yōu)衣庫，一家專門販賣日常服飾的服裝店，開張了。
　　
　　早在前些天，電視和廣播就已經(jīng)遭到優(yōu)衣庫廣告的轟炸。其店鋪附近的商業(yè)街及學(xué)校等人口稠密的地區(qū)，處處可以見到優(yōu)衣庫的宣傳單。這些宣傳促銷的手段很快就見了成效，優(yōu)衣庫剛剛開張，在門口排著的長(zhǎng)隊(duì)就魚貫而入。人們像是在自由超市購物一樣，面對(duì)店鋪內(nèi)各種花色和樣式的服裝紛紛陷入了前所未有的狂熱。
　　
　　隨著太陽軌跡的偏移，人群越聚越多。不知就里的人看到這個(gè)場(chǎng)景，一定會(huì)以為發(fā)生了某種類型的暴亂。人們摩肩接踵，誰也不想成為最后一個(gè)進(jìn)店購物的人，仿佛害怕過了今天優(yōu)衣庫就會(huì)永遠(yuǎn)消失一樣。為了安全起見，優(yōu)衣庫的管理人員不得不采取限行措施，規(guī)定一次性只能進(jìn)去的人數(shù)。
　　
　　成功和失敗往往只有一線之隔。“廣島是一個(gè)因原子彈而聞名的城市，在日本算大都市，如果我們這樣的小公司在大城市里開店，對(duì)我來說意義非凡。”優(yōu)衣庫第一家店開業(yè)的當(dāng)天，柳井正站在店門口，看到6點(diǎn)就開始排隊(duì)等候的洶涌人潮，他如實(shí)說道：“感覺仿佛撞上了金礦”。也正是空前的搶購盛況，讓他知曉了自己決斷的正確性。
　　
　　就這樣，優(yōu)衣庫開業(yè)的第一天，在一片混亂和火爆的狀態(tài)之中結(jié)束了。
　　
　　然而，在第二天，優(yōu)衣庫的購物熱潮非但沒退去，反而因?yàn)槿藗兊目诒鄠鞫蹃砹烁嗟娜?。開業(yè)之前，柳井正還在擔(dān)心如果沒有人來購物怎么辦，現(xiàn)在看來，那完全是一種杞人憂天。一直到今天，在世界范圍內(nèi)都難以尋覓到類似當(dāng)日的盛大境況。以至于在面對(duì)媒體采訪的時(shí)候，柳井正不得不如此說道：“我感到非常抱歉，即使你現(xiàn)在來排隊(duì)，也很難進(jìn)入店鋪了?！痹捳Z之中，很容易讓人誤解成優(yōu)衣庫的老板在拒絕四面八方趕來的人們。
　　
　　為聚集人氣，吸引顧客，剛開業(yè)時(shí)，優(yōu)衣庫還對(duì)前來購物的顧客免費(fèi)提供一份早餐：面包加牛奶，這一招還真吸引了大批顧客。每天早晨，總有不少人聚集在優(yōu)衣庫的店門前，排著隊(duì)，領(lǐng)早餐，然后進(jìn)店選購。
　　
　　這，就是優(yōu)衣庫的起點(diǎn)，也是一個(gè)商業(yè)巨人誕生的最初時(shí)刻。
　　
　　這一年，柳井正只有35歲，那時(shí)他還只是父親經(jīng)營的小郡商事里面一名普通董事。
　　
　　隨著優(yōu)衣庫的品牌逐漸被人們所認(rèn)知，柳井正從中體會(huì)到了難得的樂趣。
　　
　　或許，在一個(gè)買方愈強(qiáng)勢(shì)的時(shí)代，商家意圖制造空前的購物熱潮，是一種不可能，優(yōu)衣庫卻做到了，這僅僅是一個(gè)華麗的開始。