隨著優(yōu)衣庫(kù)第一家店鋪的盛大開(kāi)張，以及它所獲得的前所未有的成功，柳井正開(kāi)始尋覓其他房屋來(lái)準(zhǔn)備開(kāi)第二家店鋪了。后來(lái)，他在下關(guān)郊外尋找到一家快要到期的汽車(chē)用品專(zhuān)營(yíng)店，柳井正把房屋租賃下來(lái)之后很快就進(jìn)行了適當(dāng)?shù)母难b。
　　
　　1985年，第二家優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)張了。從那時(shí)開(kāi)始，優(yōu)衣庫(kù)不再單單把目標(biāo)消費(fèi)群體放在城市之中，柳井正已經(jīng)把目光放射到了在郊區(qū)居住的人們身上。
　　
　　同年10月份，優(yōu)衣庫(kù)在岡山市的麥子街店和岡南店也陸續(xù)開(kāi)張了。為了召集更多的顧客，柳井正回想到第一家店鋪開(kāi)張時(shí)的宣傳手段，他這時(shí)才真正意識(shí)到強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)和必要宣傳活動(dòng)的重要性。同時(shí)，如果店鋪集中在同一個(gè)或者相近的區(qū)域，則會(huì)更加容易形成品牌效應(yīng)。當(dāng)時(shí)日本社會(huì)正值進(jìn)入汽車(chē)時(shí)代，人們更愿意在周末的時(shí)候駕車(chē)出去購(gòu)物，并且因?yàn)榻纪獾娜藗儗?duì)物美價(jià)廉的商品需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于居住在市中心的人們，所以郊區(qū)的店鋪生意狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)比市中心的店鋪要好很多。
　　
　　同時(shí)，因?yàn)樾蓍e裝不用過(guò)于區(qū)別性別和年齡，所以在擁有了固定的客戶(hù)群體和確定了自己的客戶(hù)層之后，優(yōu)衣庫(kù)販賣(mài)的商品更加注重款式上面的新鮮度。優(yōu)衣庫(kù)從來(lái)不會(huì)只賣(mài)知名品牌，只要是好的東西，柳井正都采取了兼收并蓄的態(tài)度。所謂“海納百川，有容乃大”，講的道理就是如此。
　　
　　在柳井正的帶領(lǐng)下，優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)始成功上路。