這位大學(xué)生并不是這樣，他先是向?qū)Ψ秸f出這種玉的價(jià)格，然后對(duì)客人說：“這種玉是一種頂級(jí)玉石，如果不是有些微瑕，那么它的價(jià)格就不是現(xiàn)在的這種價(jià)格了?！?/p>

然后他就向客人指出那玉石的微瑕，然后再向客人講解一些鑒定玉石的技巧。結(jié)果，客人總是高高興興地買下他推薦的玉石。

由此可見，誠實(shí)的語言也是論辯的技巧，有時(shí)，這種方式比巧舌如簧更加有力。

當(dāng)然，通過機(jī)智加誠實(shí)的申辯不但能令身處逆境者轉(zhuǎn)危為安，有時(shí)還會(huì)取得意想不到的良好效果。

古時(shí)候，魏文侯得到了一只天鵝，就派了一名叫毋擇的人給齊侯送去。毋擇小心翼翼地捧著天鵝前行，誰知一不留神，天鵝直沖云霄飛走了。毋擇嚇壞了，苦思冥想后，毅然來到齊侯的宮殿，雙膝跪地，恭恭敬敬地呈上一只空空的鳥籠，并對(duì)齊侯稟道：“大王，我的國(guó)君派我給您送天鵝來了?！?/p>

天鵝在哪里？”齊侯見是只空鳥籠，非常生氣地問。周圍的大臣也都露出憤怒和鄙夷的神情。

但見毋擇不慌不忙地回答：“一路上我非常小心地看守著天鵝，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)天鵝干渴得厲害的時(shí)候，于心不忍，就將它放出來喝水，誰知就這一會(huì)兒的工夫，它就飛上天，再也沒有回來，當(dāng)時(shí)我難過到了極點(diǎn)。我原想，世上的天鵝那么多，不如就買一只相似的送給大王吧，但一想，這樣豈不是欺騙大王嗎？我又責(zé)怪自己，連送一只天鵝都送不到，不如自殺算了，但這樣一來，傳出去豈不會(huì)讓別人認(rèn)為國(guó)君把鳥獸看得比人還重要嗎？我又想，沒有天鵝有何顏面見大王呢？干脆逃跑好了，但這樣豈不因?yàn)槲叶绊憙蓢?guó)的友好往來嗎？最后，沒有辦法，我只好呈上一只空鳥籠給大王，請(qǐng)大王發(fā)落?！?/p>

聽完毋擇的話，齊侯被感動(dòng)了，非但絲毫沒有怪罪毋擇，反而對(duì)他說：“你這幾句話遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過了一只天鵝，我封給你百里之地好嗎？”

從這個(gè)故事里我們可以看出，毋擇憑著他的智慧及誠實(shí)的回答，不但沒有因丟失天鵝而被斬首，反而得到了齊侯的看重。他的話之所以有如此強(qiáng)烈的雄辯力量，是因?yàn)樗褂昧苏\實(shí)這種論辯方式，即：如果新買了一只天鵝，就是欺騙大王；我不能欺騙大王，所以我不能新買一只天鵝。

當(dāng)然，誠實(shí)的語言并不總能得到讓你滿意的結(jié)果，例如：

有個(gè)老師好心地提醒一名學(xué)生的家長(zhǎng)說：“你應(yīng)該回家好好地給你的孩子洗洗澡了，因?yàn)樗纳砩蠋в幸还呻y聞的臭味，同學(xué)們都不愿同他坐在一起?！?/p>

那位家長(zhǎng)蠻橫地對(duì)老師說：“你真是多管閑事，我的兒子又不是玫瑰，我送到學(xué)校是為了讓他學(xué)習(xí)，不是送他來讓你聞的！”