4.能遂己愿

有一位美國的老婦人向史蒂夫?哈維推銷保險。她帶來了一份全年的哈維主編的雜志《希爾的黃金定律》，滔滔不絕地向他談她讀雜志的感受，贊譽他“所從事的，是今天世界上任何人都比不上的最美好的工作”。她的迷人的談話將主編迷惑了75分鐘，直到訪問的最后5分鐘，才巧妙地介紹自己所推銷的保險的長處。就這樣，老婦人成交了指定購買的保險金額5倍的保險業(yè)務。

5.能擺脫糾纏

有一位白領女性，相貌出眾，在某家公司負責產品銷售策劃。一次下班后，公司經理主動邀請她：“小姐，晚上陪我吃夜宵好嗎？”她不得不按時赴約。見面后，經理喜出望外，情意綿綿。兩人邊吃邊談，女子竭力向經理勸酒，滔滔不絕地向他介紹公司的發(fā)展計劃，并不時贊美經理，稱他是一位有修養(yǎng)、有氣質、講信用、受人尊敬的現代企業(yè)家。經理頗為得意，故作謙虛道：“你過獎了。”最后兩人共舞一曲而告終。臨別時經理握住女子的手，鄭重地說：“你是個自尊自愛的女子！我心里會永遠記得你這完美的女孩形象。”

　　多談對方的得意之事

人總是喜歡被贊美的?，F實生活中，無論是與朋友還是客戶交談，不妨多談談對方的得意之事，這樣容易贏得對方的認同。如果恰到好處，他肯定會高興，并對你有好感。

美國著名的柯達公司創(chuàng)始人伊斯曼，捐贈巨款在羅徹斯特建造一座音樂堂、一座紀念館和一座戲院。為承接這批建筑物內的座椅，許多制造商展開了激烈的競爭。但是，找伊斯曼談生意的商人無不乘興而來，敗興而歸，一無所獲。正是在這樣的情況下，“優(yōu)美座位公司”的經理亞當森，前來會見伊斯曼，希望能夠得到這筆價值9萬美元的生意。

伊斯曼的秘書在引見亞當森前，就對亞當森說：“我知道您急于得到這批訂貨，但我現在可以告訴您，如果您占用了伊斯曼先生5分鐘以上的時間，您就完了。他是一個很嚴厲的大忙人，所以您進去后要快快地講?！眮啴斏⑿χc頭稱是。

亞當森被引進伊斯曼的辦公室后，看見伊斯曼正埋頭于桌上的一堆文件，于是靜靜地站在那里仔細地打量起這間辦公室來。

過了一會兒，伊斯曼抬起頭來，發(fā)現了亞當森，便問道：“先生有何見教？”

秘書為亞當森作了簡單的介紹后，便退了出去。這時，亞當森沒有談生意，而是說：“伊斯曼先生，在我等您的時候，我仔細地觀察了您這間辦公室。我本人長期從事室內的木工裝修，但從來沒見過裝修得這么精致的辦公室?！?