“今天晚上行嗎？”
“今晚有經(jīng)銷商會，過兩天，晚上在中國大飯店見！”
早有銷售員習慣地把Review叫做“過堂”。以往的“過堂”是大家和麥克一對一地談。今天的陣勢特別，COO親自主持集體“過堂”。投影的光柱直射在幕布上，會議室里的光線暗得使人感到心情壓抑。Jack站在會議桌的前端，麥克坐在他的旁邊。霍力和Sales們坐在了桌子的另一邊。麥克簡單介紹了一下Sales的情況，又指著霍力說：“這是我們新來的經(jīng)理霍力，今天第一天上班?！?br>
“歡迎！”Jack朝霍力笑了笑。Jack挑中第一個“過堂”的是小錢。幕布上映出了小錢的銷售機會表，上面密密麻麻地寫著客戶名、聯(lián)系人、產(chǎn)品、預計銷售金額和成交時間等信息。小錢英語不好，需要霍力幫忙翻譯。他本想按順序一一介紹，Jack卻打斷了他，用激光筆挑出一條問：“請你告訴我這個機會，什么時候成交？”
“這……可能會在年底之前?！?br>
“你怎么知道的？”
“我……我估計。”小錢愣愣地望著Jack，又看看霍力和麥克，已經(jīng)緊張得說不出話來。
“估計？那你的依據(jù)是什么？”Jack更加咄咄逼人。
“客戶好像說過?！?br>
“客戶中的什么人說的？你見過幾個人？”
“采購經(jīng)理說的，我只見過他一個人?！?br>
“他對競爭對手怎么看？”
“我……我不清楚。”小錢被問住了，嘴巴張著，無言以對。
“好，請你介紹一下，這個客戶的大概情況。”
“這家客戶是華信銀行，員工有七萬多人。計劃要上一個辦公設備改造的項目，據(jù)說投資在三百多萬?，F(xiàn)在他們使用的有希羅的產(chǎn)品，也有BMG和史蒂夫的?！丙溈艘诧@得很緊張，不停地小聲在Jack身邊，替小錢補充。
“他們?yōu)槭裁匆欢ㄒ鲞@個項目？會不會中途變卦不做了呢？”
“這……我不知道。”
霍力一聽是華信，自己也了解過一些情況，就忙著補充，替小錢解圍，用英語說道：“是這樣的，我以前接觸過華信，聽說過這個項目。華信銀行現(xiàn)在正在全面改革，籌備上市，他們急需提高業(yè)務水平和辦公效率，可是全行的辦公設備，多數(shù)都已經(jīng)老舊了，維修費用也越來越高。所以，他們打算采購一批新設備，包括網(wǎng)絡打印機、彩色復印機和傳真機等。這是一個全國范圍的項目，由總行負責選型。聽說已經(jīng)啟動，不過，我以前的內(nèi)線調(diào)走了，我現(xiàn)在也不知道詳細的進展如何?！?br>
“金額這么大，你只見了一個人是贏不了的。你應該見更多、更重要的決策者。我要你們重新制訂拜訪計劃，不管是輸，是贏，都要把結果直接告訴我，明白了嗎？”Jack看看霍力和小錢說。小錢沒聽懂霍力說了什么，只聽出Jack問他是否明白，馬上用英文連連稱是：“Yes！Yes！”
但是Jack卻并不滿意，朝小錢喊：“No！Youshouldsayyessir（不，你應該說是的，長官）！”
“Yes，sir!”這句小錢聽懂了，急忙像軍隊里的士兵，大聲回答。Jack點點頭，他是要小錢給他一個更堅定的承諾。
麥克在自己的褲子上蹭了蹭手心兒的汗，忽然想起了什么，小聲對霍力說：“顏雨如和我提到過她有同學在華信銀行?；袅?，你去跟蹤一下，看能不能找到更多的內(nèi)線?！?br>
“好的！”霍力答道。
“霍力，你是小錢的經(jīng)理，對吧？”Jack忽然也轉向了霍力。
霍力沒想到Jack會和他說話，但是霍力學得很快：“Yes，sir！”
“請你和他一起關注這個機會，下次我到北京來向我報告?！?br>
“Yes，sir！”
Jack又看了一眼麥克，麥克正低頭做著筆記。霍力看看會議室墻上的石英鐘，他覺得時間過得太慢。
剛一散會，霍力看小錢走得很急，就追過去和他并肩走著?；袅ο牒托″X聊聊下一步開發(fā)華信的打算，還沒開口，小錢就一臉難堪地說：“他媽的！看來希羅我是混不下去了，他們說的英語，我都聽不懂！”
“沒事兒，有我呢?！?br>
小錢聽了，心想：你說得輕巧。
今天的Review讓小錢忽然警醒了。小錢是個精明的生意人，他推薦霍力來希羅不完全是出于友誼，或者僅僅是幫霍力擺脫史蒂夫的困境。他還有幾個用意：一是為討好麥克；二是因為自己英語不好，霍力可以護著自己；三是為了自己的特權。雖然霍力當經(jīng)理，小錢心里也不服氣，但是有這樣一個好朋友做上司，就不愁分不到好客戶，或者得到其他的關照了。
可是，短短的一天，他的這些如意算盤幾乎都打空了。他想：首先，麥克是只能用訂單才能討好的；再有，我英語不好，有苦說不出，別人翻譯得再好，也不如自己能直接溝通；最后，霍力這家伙在老板面前六親不認，忙著顯示他自己，根本顧不上我的死活。
“咱們談談華信下一步的打算吧，老板追得那么緊?！被袅φf。
“我得馬上出去，有家經(jīng)銷商早就約我談個項目，真的?！毙″X頭也不回地走了。
“今晚有經(jīng)銷商會，過兩天，晚上在中國大飯店見！”
早有銷售員習慣地把Review叫做“過堂”。以往的“過堂”是大家和麥克一對一地談。今天的陣勢特別，COO親自主持集體“過堂”。投影的光柱直射在幕布上，會議室里的光線暗得使人感到心情壓抑。Jack站在會議桌的前端，麥克坐在他的旁邊。霍力和Sales們坐在了桌子的另一邊。麥克簡單介紹了一下Sales的情況，又指著霍力說：“這是我們新來的經(jīng)理霍力，今天第一天上班?！?br>
“歡迎！”Jack朝霍力笑了笑。Jack挑中第一個“過堂”的是小錢。幕布上映出了小錢的銷售機會表，上面密密麻麻地寫著客戶名、聯(lián)系人、產(chǎn)品、預計銷售金額和成交時間等信息。小錢英語不好，需要霍力幫忙翻譯。他本想按順序一一介紹，Jack卻打斷了他，用激光筆挑出一條問：“請你告訴我這個機會，什么時候成交？”
“這……可能會在年底之前?！?br>
“你怎么知道的？”
“我……我估計。”小錢愣愣地望著Jack，又看看霍力和麥克，已經(jīng)緊張得說不出話來。
“估計？那你的依據(jù)是什么？”Jack更加咄咄逼人。
“客戶好像說過?！?br>
“客戶中的什么人說的？你見過幾個人？”
“采購經(jīng)理說的，我只見過他一個人?！?br>
“他對競爭對手怎么看？”
“我……我不清楚。”小錢被問住了，嘴巴張著，無言以對。
“好，請你介紹一下，這個客戶的大概情況。”
“這家客戶是華信銀行，員工有七萬多人。計劃要上一個辦公設備改造的項目，據(jù)說投資在三百多萬?，F(xiàn)在他們使用的有希羅的產(chǎn)品，也有BMG和史蒂夫的?！丙溈艘诧@得很緊張，不停地小聲在Jack身邊，替小錢補充。
“他們?yōu)槭裁匆欢ㄒ鲞@個項目？會不會中途變卦不做了呢？”
“這……我不知道。”
霍力一聽是華信，自己也了解過一些情況，就忙著補充，替小錢解圍，用英語說道：“是這樣的，我以前接觸過華信，聽說過這個項目。華信銀行現(xiàn)在正在全面改革，籌備上市，他們急需提高業(yè)務水平和辦公效率，可是全行的辦公設備，多數(shù)都已經(jīng)老舊了，維修費用也越來越高。所以，他們打算采購一批新設備，包括網(wǎng)絡打印機、彩色復印機和傳真機等。這是一個全國范圍的項目，由總行負責選型。聽說已經(jīng)啟動，不過，我以前的內(nèi)線調(diào)走了，我現(xiàn)在也不知道詳細的進展如何?！?br>
“金額這么大，你只見了一個人是贏不了的。你應該見更多、更重要的決策者。我要你們重新制訂拜訪計劃，不管是輸，是贏，都要把結果直接告訴我，明白了嗎？”Jack看看霍力和小錢說。小錢沒聽懂霍力說了什么，只聽出Jack問他是否明白，馬上用英文連連稱是：“Yes！Yes！”
但是Jack卻并不滿意，朝小錢喊：“No！Youshouldsayyessir（不，你應該說是的，長官）！”
“Yes，sir!”這句小錢聽懂了，急忙像軍隊里的士兵，大聲回答。Jack點點頭，他是要小錢給他一個更堅定的承諾。
麥克在自己的褲子上蹭了蹭手心兒的汗，忽然想起了什么，小聲對霍力說：“顏雨如和我提到過她有同學在華信銀行?；袅?，你去跟蹤一下，看能不能找到更多的內(nèi)線?！?br>
“好的！”霍力答道。
“霍力，你是小錢的經(jīng)理，對吧？”Jack忽然也轉向了霍力。
霍力沒想到Jack會和他說話，但是霍力學得很快：“Yes，sir！”
“請你和他一起關注這個機會，下次我到北京來向我報告?！?br>
“Yes，sir！”
Jack又看了一眼麥克，麥克正低頭做著筆記。霍力看看會議室墻上的石英鐘，他覺得時間過得太慢。
剛一散會，霍力看小錢走得很急，就追過去和他并肩走著?；袅ο牒托″X聊聊下一步開發(fā)華信的打算，還沒開口，小錢就一臉難堪地說：“他媽的！看來希羅我是混不下去了，他們說的英語，我都聽不懂！”
“沒事兒，有我呢?！?br>
小錢聽了，心想：你說得輕巧。
今天的Review讓小錢忽然警醒了。小錢是個精明的生意人，他推薦霍力來希羅不完全是出于友誼，或者僅僅是幫霍力擺脫史蒂夫的困境。他還有幾個用意：一是為討好麥克；二是因為自己英語不好，霍力可以護著自己；三是為了自己的特權。雖然霍力當經(jīng)理，小錢心里也不服氣，但是有這樣一個好朋友做上司，就不愁分不到好客戶，或者得到其他的關照了。
可是，短短的一天，他的這些如意算盤幾乎都打空了。他想：首先，麥克是只能用訂單才能討好的；再有，我英語不好，有苦說不出，別人翻譯得再好，也不如自己能直接溝通；最后，霍力這家伙在老板面前六親不認，忙著顯示他自己，根本顧不上我的死活。
“咱們談談華信下一步的打算吧，老板追得那么緊?！被袅φf。
“我得馬上出去，有家經(jīng)銷商早就約我談個項目，真的?！毙″X頭也不回地走了。
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