第十三節(jié) 團隊Review
　　
　　新年剛過，中國人的心思又都集中在后面的春節(jié)。節(jié)前和節(jié)后，總要一個月才能平靜，這是傳統(tǒng)，就是你想做銷售工作，大環(huán)境也不配合。這段淡季給Sales的壓力毋庸置疑。
　　
　　蔡民Review小錢的時候，知道華信今年有個10million的大單，就想把寶押華信上。他一直催著小錢去約華信銀行的負責人。小錢吸取了上次失敗的教訓，這次從高層做起，想通過劉波約副行長張子岳。但是這又談何容易，張子岳總是忙，說等過了節(jié)再說。
　　
　　轉眼進入了一季度底。這天，霍力拜訪完客戶回到公司，來到麥克辦公室的時候已經是晚上七點了。一進門，麥克招呼霍力坐下，一臉陰沉地說：“Q1你team的業(yè)績比目標差了30%!你有沒有想過什么原因？Q2你打算怎么辦？”
　　
　　麥克說完，緊閉著嘴，逼視著霍力?；袅Ω械叫目谙癖皇裁礀|西堵住了一樣，表情也一下嚴肅了起來，低下頭，想了想說：“現(xiàn)在team里的人都是新人，又剛過完春節(jié)。所以業(yè)績做起來需要一點時間，不過我們一直沒有放松……”
　　
　　“哎,等等……”麥克打斷了霍力的話，“你說需要時間？你還需要多長時間？你的那些人去年就招來了，我給你們的時間還少嗎？”霍力被麥克的話噎得不知如何是好，只好把目光垂到桌面上。
　　
　　“明天請你把Q2的預測報給我，你覺得Q2你的最大機會在哪兒？”
　　
　　“我覺得亨通這家客戶就很有希望，如果成了，可能會有五百萬左右?！被袅Ρ槐频脹]辦法，只好撿了個眼前最大的機會告訴麥克。
　　
　　“亨通？他們?yōu)槭裁磿赒2采購？而不是以后？有沒有對手？”
　　
　　“因為他們擴展直郵業(yè)務計劃六月之前在北京總部增加新設備。而且這只是開始，將來在全國范圍還要采購更多的設備。對手還是BMG和史蒂夫?！?br>　　
　　“如果亨通輸了呢？你就什么都沒有了，對嗎？你不能只盯著某一個大單，你要學會分散風險。因此你的機會還是太少了?！被袅o言以對，只好繼續(xù)聽麥克說著。
　　
　　“你團隊的十個人，有誰還沒有業(yè)績？”麥克拿起一張銷售報表，邊看邊問霍力。
　　
　　“有四個人還沒有。武智、天津的葉欣，還有……”
　　
　　“好了，我覺得武智在這里的能力最差，不知道你覺得怎樣？”
　　
　　“我還沒有看出來?！被袅π睦镆痪?，擔心麥克要拿武智下手。
　　
　　“那你覺得這四個人里面，哪個最差？”麥克有些不耐煩地問。
　　
　　“我覺得還需要時間再看看。”
　　
　　“作為銷售經理，不能太仁慈。我們不是福利院，我們要給公司創(chuàng)造業(yè)績。你現(xiàn)在需要下決定開掉一個人，讓大家都緊張起來，你想想這個人該是誰呢？”
　　
　　“我不知道?！?br>　　
　　“我看應該是武智！他負責的都是大客戶，以前蔡民經常能出訂單的，現(xiàn)在他還一單都沒有，我看是他能力有問題。當初把摩羅從蔡民那拿過來給你們，就是為了平衡客戶質量，可你看看你們的業(yè)績！摩羅這么大的客戶，機會肯定不少，我們卻總打不進去。對了，最近摩羅怎么樣？”
　　
　　“你知道嗎，你炒掉的王海正在與摩羅談全面合作的事，武智肯定是遇到了麻煩。”
　　
　　“哦？”麥克顯出些沮喪，就像是炒家賣早了一只繼續(xù)猛漲的股票。但又馬上恢復了平靜，若無其事地望著窗外。
　　
　　霍力知道麥克很無奈，他絕不會承認自己有錯。見麥克不說話了，霍力就編說了句謊話：“武智最近有一些銷售機會，你要是開除他，就會影響我們的業(yè)績?！?br>　　
　　“哦，真的嗎？什么時候？”
　　
　　“就在下個月。”
　　
　　“那為什么你的預測上沒有這個機會？你要保護他，而和我開玩笑嗎？”麥克逼問。
　　
　　“我今天才知道這個機會有了進展，所以現(xiàn)在可以加在下個月的預測上。”霍力繼續(xù)自圓其說。