顏雨如姣好的面容，在霍力看來(lái)已經(jīng)變成了奴顏媚骨的奴才臉。想到自己幾個(gè)月前竟然讓她迷惑了，心里就不舒服。又想：不過(guò)自己是男人嘛，也不吃虧。
　　
　　霍力回到辦公室沒(méi)多久，秘書(shū)Lily敲了敲門，緩緩地走進(jìn)辦公室，把一疊文件放在霍力的桌上：“老板，這是咱們team下個(gè)月的預(yù)測(cè)，我已經(jīng)匯總好了?！?br>　　
　　“謝謝！”霍力拿起預(yù)測(cè)表，看了一眼上面的數(shù)字，忽然眉頭緊皺，“下個(gè)月的單子怎么這么少？”
　　
　　“是很少，但是我確實(shí)把每個(gè)人的預(yù)測(cè)都加上了?！盠ily有些緊張，邊解釋邊湊近了些。
　　
　　“你沒(méi)錯(cuò)，我只是覺(jué)得和目標(biāo)差距太大了?！被袅ι钌畹匚艘豢跉?，又長(zhǎng)長(zhǎng)地呼出來(lái)。心想：蔡民那個(gè)team連著兩個(gè)月都沒(méi)“開(kāi)胡”，業(yè)績(jī)一直是“零”。但是麥克能接受，因?yàn)椴堂袼麄兪切驴蛻?、新團(tuán)隊(duì)。北京的業(yè)績(jī)壓力幾乎都扛在自己身上。麥克要是看到這樣的數(shù)字，一定會(huì)咬牙切齒的?；袅τX(jué)得自己安排今天和每個(gè)銷售一對(duì)一Review，實(shí)在是及時(shí)。他希望能多“榨”出一些銷售機(jī)會(huì)，讓預(yù)測(cè)的數(shù)字好看些。
　　
　　“我已經(jīng)把Sales都約好了。八點(diǎn)開(kāi)始，上午四個(gè)，下午六個(gè)。于春穎第一，天津的葉欣約到晚七點(diǎn)，您和她電話review，她是最后一個(gè)。您今天要辛苦啦！”Lily笑著說(shuō)，隨手從文件中抽出了一張日程安排，攤在桌上?；袅戳丝词直?，review的時(shí)間馬上就到了。
　　
　　“謝謝?！被袅M意地點(diǎn)點(diǎn)頭。Lily悄然地轉(zhuǎn)身走了出去。團(tuán)隊(duì)的“一對(duì)一review”是每月底例行的公事。霍力望著那長(zhǎng)長(zhǎng)的日程安排，又深深地吸了一口氣，就像要開(kāi)始跑一場(chǎng)馬拉松。
　　
　　于春穎忽然站在門口，靠著門框把頭探進(jìn)來(lái)說(shuō)：“我可以進(jìn)來(lái)嗎？”霍力朝她一揮手，讓她進(jìn)來(lái)，又示意她把門關(guān)好。于春穎手里拿著自己的報(bào)表，筆直地坐在霍力的對(duì)面。兩只眼睛不停忽閃著，看著霍力桌上的報(bào)表，嘴唇緊咬。
　　
　　“別緊張啊?！被袅粗诖悍f一笑?；袅χ繱ales每逢遇到Review，就像是“過(guò)堂”，都會(huì)有點(diǎn)緊張。又接著說(shuō)：“銷售Review是一個(gè)溝通工具，它的目的是討論你現(xiàn)在的銷售情況，這樣我們就可以明確下一步的工作重點(diǎn)。這樣我才知道怎么更好地支持你，提高業(yè)績(jī)。所以，你應(yīng)該輕松點(diǎn)。你這件衣服挺好看的，是不是剛買的?！被袅ο胱層诖悍f放松點(diǎn)。他注意到她今天穿了一件淡綠色的職業(yè)裝，身上還散發(fā)出一點(diǎn)淡淡的香水味。
　　
　　“是嗎，我開(kāi)始覺(jué)得顏色有點(diǎn)艷，都是她們幾個(gè)說(shuō)好，我才買的?！?br>　　
　　“誰(shuí)的意見(jiàn)？”
　　
　　“就是咱們team的那幾個(gè)時(shí)髦的姑娘。周末我們一起逛街，我還買了一雙鞋?！庇诖悍f說(shuō)著把自己腳上那雙乳白色的高跟鞋朝霍力那邊伸了一小步?；袅ν犷^一看，那鞋顯然是肥了，但那縫隙反而襯出了纖細(xì)的腳趾和曲線完美而骨感的腳背。心里暗嘆：于春穎穿什么都挺好看，看來(lái)美是遮不住的。忽然發(fā)覺(jué)于春穎有些不自在，急忙收回目光，裝作沒(méi)在意地說(shuō)：“挺好的，挺職業(yè)的?！?br>　　
　　“怪我跑題了！咱們談?wù)掳??！庇诖悍f不好意思地笑了笑。
　　
　　霍力手里拿著報(bào)表，逐個(gè)掃了一眼于春穎的銷售機(jī)會(huì)，問(wèn)：“上次我和你拜訪過(guò)的亨通怎么樣了？你估計(jì)什么時(shí)候能成交?！?br>　　
　　“彭偉國(guó)來(lái)看過(guò)Demo，他覺(jué)得咱們的設(shè)備不錯(cuò)，回去已經(jīng)和韓貝貝反映了，估計(jì)很快就能定下來(lái)。你也知道，彭偉國(guó)是我同學(xué)，又是我的內(nèi)線，這單生意應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題?！?br>　　
　　“下個(gè)月，能簽單嗎？能不能報(bào)成下個(gè)月的預(yù)測(cè)呢？”霍力問(wèn)。
　　
　　“這……我說(shuō)不好。我也著急，你看下一步我應(yīng)該怎么辦？”
　　
　　“下一步，你應(yīng)該通過(guò)彭偉國(guó)了解一下他們是不是已經(jīng)有了這筆預(yù)算?！?br>　　
　　“嗯，然后呢？”
　　
　　“我想這單生意估計(jì)要上百萬(wàn)，你只和一個(gè)內(nèi)線談是不行的。韓貝貝提到過(guò)他們公司是合資企業(yè)，還有外國(guó)的合作伙伴，你要搞清楚那些外國(guó)伙伴是誰(shuí)，在決定買設(shè)備的過(guò)程中發(fā)揮什么作用。”
　　
　　“嗯，如果我都知道了，還要怎么辦？”
　　
　　“接下來(lái)你就要搞清楚他們選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么。上次我已經(jīng)強(qiáng)化了設(shè)備的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)、不停工很重要。你可以了解一下他們所有的決策人是不是都認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)。他們還有沒(méi)有其他重要的標(biāo)準(zhǔn)?！?br>　　
　　“嗯?！庇诖悍f邊聽(tīng)邊記。
　　
　　霍力接著說(shuō)：“你還應(yīng)該搞清楚他們的采購(gòu)流程和計(jì)劃。什么時(shí)候批預(yù)算，什么時(shí)候采購(gòu)，為什么是那個(gè)時(shí)間，為什么不能晚或早。再爭(zhēng)取見(jiàn)到所有的決策人，了解他們的要求，說(shuō)服他們接受希羅?！?