“對(duì)啦，你一提醒，我想起來(lái)了，我聽(tīng)彭偉國(guó)說(shuō)過(guò)，亨通有個(gè)外籍的負(fù)責(zé)人，好像叫Peter，我試著約約他吧。我沒(méi)和老外談過(guò)，到時(shí)候你幫幫我好嗎？”
　　
　　“嗯，你約好了，我會(huì)和你一起去?！被袅戳丝幢碚f(shuō)，“今天和你的review先到這兒。”
　　
　　“好的?！庇诖悍f站起身，臨出門(mén)前看了一眼霍力，說(shuō)，“你的精神好像比上次在上海培訓(xùn)的時(shí)候好?！?br>　　
　　“是嗎？上次你在上海勸我的事，我還記得很清楚，謝謝你的關(guān)心?！?br>　　
　　“呵，怎么這么客氣，你老幫我，我可從來(lái)沒(méi)對(duì)你那么客氣。”于春穎正說(shuō)著，忽然發(fā)現(xiàn)武智拿著筆記本站在門(mén)口。于春穎扭頭朝霍力一笑，馬上用手捂住嘴，轉(zhuǎn)身出去了。
　　
　　武智的白襯衫熨燙得很平整，袖子上顯出一條清晰的直線(xiàn)，配了一條天藍(lán)色的領(lǐng)帶，整個(gè)人顯得很利落。武智剛一落座，霍力就問(wèn)：“你先說(shuō)說(shuō)，摩羅有什么進(jìn)展嗎？麥克總問(wèn)我這件事?！?br>　　
　　武智聽(tīng)了，低垂著眼，說(shuō)：“沒(méi)什么進(jìn)展。我試著約過(guò)他們見(jiàn)面，但是摩羅的人很牛，總推說(shuō)沒(méi)時(shí)間。”
　　
　　武智的話(huà)很坦白，坦白得讓霍力有點(diǎn)擔(dān)心他的能力?；袅β?tīng)了，心里有點(diǎn)急：“你們?cè)谏虾Ｅ嘤?xùn)了一個(gè)月，都學(xué)什么了？怎么連見(jiàn)面都約不到呢？”
　　
　　武智看霍力臉色難看，就低下頭，吞吞吐吐地說(shuō)：“這……我需要一些消化和適應(yīng)的時(shí)間?！?br>　　
　　“嗨，老弟你太慢啦！現(xiàn)在已經(jīng)快四月了。和你同來(lái)的李毅先已經(jīng)簽了一單。麥克對(duì)摩羅也很重視，他最近總和我提起你，問(wèn)我你的能力行不行，我總是替你撐著……”霍力想說(shuō)：麥克要開(kāi)除你。但又覺(jué)得那樣會(huì)帶給武智無(wú)謂的壓力，就把后面的話(huà)又咽了回去。霍力認(rèn)為身為一名經(jīng)理，應(yīng)該能扛住上級(jí)過(guò)大的壓力，而不是直接把自己的壓力傳給下屬，要給下面的人留一些空間，讓大家從容做事，才可能完成上級(jí)設(shè)定的目標(biāo)。
　　
　　武智點(diǎn)點(diǎn)頭，咬了咬下嘴唇。
　　
　　霍力接著說(shuō)：“老弟，你看我給李毅先他們的都是一些小客戶(hù)，他們得靠自己的努力去找好機(jī)會(huì)。我給你的都是最重要的大客戶(hù)。以前，蔡民就是負(fù)責(zé)這些客戶(hù)的，他做得很好，你可也要爭(zhēng)氣呀！你得平衡好大小客戶(hù)的開(kāi)發(fā)時(shí)間。不能只盯著大客戶(hù)，還要做一些銷(xiāo)售周期短的小客戶(hù)。當(dāng)然也要尋找時(shí)機(jī)和突破口，盡早切入大客戶(hù)。”霍力看了看武智的報(bào)表，指著一條國(guó)外電信公司的機(jī)會(huì)說(shuō)，“你看這個(gè)機(jī)會(huì)，金額不大，但有可能在近期成交，像這樣的單子，越到快成交的時(shí)候，你越要增加拜訪(fǎng)次數(shù)。你去約客戶(hù)，我跟你一起去拜訪(fǎng)，咱們務(wù)必把它搞定！”
　　
　　“好的，謝謝，我明白了。”武智顯出有些不好意思的樣子。霍力的氣消了一多半。其實(shí)他也知道，武智的客戶(hù)大，但并不好做，而且周期長(zhǎng)。所以他才把這樣的客戶(hù)分給了性子慢、有韌性，又忠誠(chéng)可靠的武智。但是他還是要給武智壓力，逼他調(diào)整好銷(xiāo)售活動(dòng)重心，既照顧大的，也不忘小的。
　　
　　“好了，咱們?cè)倏纯雌渌麢C(jī)會(huì)吧。”霍力說(shuō)著，又拿起報(bào)表。
　　
　　“當(dāng)！當(dāng)！當(dāng)！”有人急速地敲門(mén)。沒(méi)等霍力開(kāi)口，李毅先風(fēng)風(fēng)火火地撞開(kāi)門(mén)，“老板，我有急事找您！”
　　
　　“什么事這么急，坐下說(shuō)?！被袅μ痤^，不急不慢地問(wèn)。
　　
　　李毅先只坐了半個(gè)屁股，身子卻還朝著門(mén)外，扭臉對(duì)霍力說(shuō)：
　　
　　“現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì)，我拿不準(zhǔn)，想和您商量一下。如果可以，我希望您能馬上和我去一趟客戶(hù)那里?！?br>　　
　　“現(xiàn)在？你先說(shuō)說(shuō)看?！?br>　　
　　“我剛從一個(gè)朋友那兒聽(tīng)說(shuō)中華大酒店要采購(gòu)一臺(tái)設(shè)備，已經(jīng)定了買(mǎi)BMG的。計(jì)劃今天下午就簽合同。但是我打電話(huà)找到了他們的主管，約到了一個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。我不知道該怎么說(shuō)服他們，所以請(qǐng)您務(wù)必和我一起去一趟?！?br>　　
　　霍力一聽(tīng)，命懸一線(xiàn)呀！他佩服李毅先虎口奪食的勇氣，但還想問(wèn)個(gè)究竟，“你約的是什么主管？他怎么說(shuō)？”
　　
　　“我也不清楚那人是什么領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)朋友說(shuō)那人就能決定。我就給那人打了電話(huà)。問(wèn)他是否愿意多一個(gè)選擇，而且答應(yīng)他價(jià)格可以?xún)?yōu)惠。他同意在下午簽合同之前見(jiàn)我一面，我和他約好了十一點(diǎn)鐘面談?！?br>　　
　　霍力看了看表，已經(jīng)十點(diǎn)半了，路上說(shuō)不好還要堵車(chē)，心里也有些著急?！昂茫邱R上走?！被袅﹂_(kāi)始整理提包。
　　
　　“謝謝老板。”李毅先話(huà)音未落，人已經(jīng)沖出去拿自己的包了?；袅Τ渲强戳艘谎郏f(shuō)：“瞧，這小子多快！”武智覺(jué)得霍力在嫌自己慢，有些慚愧地笑了笑。
　　
　　臨走前，霍力告訴Lily上午其他人的Review取消，下午的Review再定，就和李毅先匆匆忙忙地出了辦公