第二十二節(jié) “個(gè)人贏”和“業(yè)務(wù)贏”
　　
　　“個(gè)人贏”和“業(yè)務(wù)贏”的區(qū)別和聯(lián)系
　　
　　“下面請(qǐng)希羅北方區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理霍力介紹希羅的方案?！钡壬徐o嫻講完，李毅先走到臺(tái)前串場(chǎng)?；袅ψ叩綍?huì)議桌前，從容地看了看大家，道：“大家好！伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)剛打響時(shí)，美軍的戰(zhàn)斗打擊被稱(chēng)為‘?dāng)厥仔袆?dòng)’。航母上發(fā)射的導(dǎo)彈準(zhǔn)確地摧毀了許多陸地上的秘密軍事目標(biāo)，打得伊拉克人大惑不解。戰(zhàn)后，大家逐漸明白，美軍的偵查部隊(duì)把搜集到的前線一手信息傳送給指揮部，指揮部經(jīng)過(guò)集中分析大量的信息，做出了明智的決斷?！憋@然，霍力的這段開(kāi)場(chǎng)白吸引了大家。
　　
　　“以前的戰(zhàn)爭(zhēng)，集中火力是勝利的核心。在信息戰(zhàn)異軍突起的今天，不單需要集中火力，更重要的是集中大量有用的信息。面對(duì)復(fù)雜多變的戰(zhàn)場(chǎng)，離開(kāi)信息，戰(zhàn)場(chǎng)上的行動(dòng)將寸步難行。指揮員如何得到集中有效的信息，已成為能否奪取作戰(zhàn)行動(dòng)主動(dòng)權(quán)的前提。確保信息‘集中’正在成為一個(gè)新的焦點(diǎn)和目標(biāo)。”劉波很關(guān)心軍事，但是他不知道霍力說(shuō)的和華信的項(xiàng)目如何相關(guān)。
　　
　　“在當(dāng)今激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，善用信息，往往會(huì)比對(duì)手擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，最重要是讓管理層準(zhǔn)確地掌握銀行的營(yíng)運(yùn)信息，從而有針對(duì)性地確定應(yīng)變策略。為實(shí)現(xiàn)銀行從粗放經(jīng)營(yíng)向集約經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，許多國(guó)內(nèi)銀行都紛紛開(kāi)始采用數(shù)據(jù)大集中模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在更高層次的集中。數(shù)據(jù)集中處理，避免了亂拆借、賬外經(jīng)營(yíng)、呆壞賬增多等現(xiàn)象，對(duì)銀行加強(qiáng)內(nèi)部管理控制、嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、避免風(fēng)險(xiǎn)等方面都有很大好處。”霍力注意到，郭明泉的眼睛一亮，減少呆壞賬是上市的前提，而張子岳還是低著頭。
　　
　　“銀行的數(shù)據(jù)集中到數(shù)據(jù)中心后，業(yè)務(wù)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)更趨規(guī)范化。在相同系統(tǒng)數(shù)據(jù)下，銀行可以更準(zhǔn)確有效地分析全行的業(yè)務(wù)狀況和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。比如盈利能力、市場(chǎng)、客戶等，就可以更容易地實(shí)施全國(guó)客戶管理系統(tǒng)，在全行范圍內(nèi)管理重大的客戶。最大的好處當(dāng)然是提高效率、節(jié)約成本?！被袅νＡ艘幌拢戳丝创蠹业姆磻?yīng)，這時(shí)，幾個(gè)人已經(jīng)開(kāi)始抬頭看霍力打在幕布上的PPT文件。
　　
　　“我們建議的主旨是，建立以省級(jí)分行的信息中心為基礎(chǔ)的對(duì)賬單集中打印，而不是各支行的分散打印。集中處理和打印數(shù)據(jù)，有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，業(yè)務(wù)更規(guī)范，可以加快新業(yè)務(wù)拓展；第二，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，降低成本；第三，提高服務(wù)效率和運(yùn)行管理水平。下面由我們的工程師詳細(xì)解釋一下技術(shù)實(shí)施方案?！?br>　　
　　范明來(lái)到了前面?；袅ψ刈约旱淖?，他注意到，張子岳和徐強(qiáng)這時(shí)才抬起頭，注意傾聽(tīng)范明的介紹。范明的口才比起其他的工程師算是不錯(cuò)的，整個(gè)介紹顯得清晰、自然，末了，他說(shuō)：“以上就是我的介紹。我小結(jié)一下：在實(shí)現(xiàn)集中打印和集中數(shù)據(jù)處理后，銀行除了可以更輕松、更規(guī)范地開(kāi)展業(yè)務(wù)外，也提高了銀行最高領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)各個(gè)分行業(yè)務(wù)的監(jiān)管力度，使高層領(lǐng)導(dǎo)能更科學(xué)地制定出銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展策略和實(shí)施計(jì)劃。因此希羅建議華信銀行采用省級(jí)分行統(tǒng)一打印、分發(fā)對(duì)賬單的方式。謝謝大家！”范明的介紹，贏得了一些掌聲。
　　
　　這天，吃過(guò)午飯，陳柏在辦公室內(nèi)配套的臥室里才小睡了一會(huì)兒，就被一陣手機(jī)鈴聲吵醒。心里抱怨著：誰(shuí)呀？這時(shí)候打電話！行里的人都知道陳柏有午睡的習(xí)慣，沒(méi)有急事是不打擾他的。鈴聲倔強(qiáng)地不停，陳柏慢慢地接起手機(jī)。
　　
　　“喂？”
　　
　　“老陳，我是老王。”陳柏聽(tīng)到老王的聲音，頭上像被潑了一盆涼水，猛地精神了起來(lái)。
　　
　　“上面想讓我問(wèn)問(wèn)你，托付你的事，現(xiàn)在進(jìn)展得怎么樣了？”
　　
　　“我正在全力辦。你知道，這件事我同意還不行，關(guān)鍵是上面要同意。我現(xiàn)在正多方疏通關(guān)系，爭(zhēng)取早點(diǎn)解決。不過(guò)，你知道，這不是件容易的事。”
　　
　　“上次電話里，你就這么說(shuō)。已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月，沒(méi)有什么進(jìn)展，我怎么和上面交代呢。上面很著急，你得抓緊些?！崩贤醪荒蜔┑卣f(shuō)。
　　
　　“我知道。不過(guò)，你們是美國(guó)大銀行，神通廣大，也可以走走中國(guó)的上層關(guān)系嘛，主要就是金管委啦，這樣我們里應(yīng)外合，不是更快些嗎？”
　　
　　“哼，這我當(dāng)然知道。但你是華信的行長(zhǎng)，并購(gòu)的事，你自己不積極找出路，誰(shuí)還會(huì)替你的利益考慮呢？請(qǐng)你多操心自己該辦的事吧，至于別的，你就別費(fèi)心了?！崩贤醯目跉?，越來(lái)越不客氣。
　　
　　“我知道，我知道?！标惏仨槒牡卣f(shuō)。