“噢，我懂了，太妙了！”武智說。
　　
　　“嗯！既然我們都覺得好，就要把這個方案盡早提交給華信銀行，我們自己公司內(nèi)的審批手續(xù)也要開始準(zhǔn)備?！被袅戳丝蠢钜阆龋f。
　　
　　李毅先猶豫了一下，道：“那BMG如果模仿我們的方案，最后剩下的還是拼價格??！”
　　
　　“這個問題提的好！方案決定客戶買什么，但是，關(guān)系決定客戶從誰那兒買。我們既要方案獨(dú)特，也要關(guān)系到位?，F(xiàn)在看，我的方案是獨(dú)特的，并不只是外包服務(wù)，這我一會兒再說。我想我們先分分工，你的任務(wù)是把今天的方案整理好，做成PPT文件，然后聯(lián)系好劉波，去華信銀行，把我們的外包方案，介紹給客戶?！崩钜阆燃泵υ诒咀由嫌浵?。
　　
　　霍力接著說：“武智呢，你最近在網(wǎng)上找找國家對國內(nèi)銀行業(yè)引入外國投資的政策，再去請教一下你那個在金管委的同學(xué)，研究一下華信和美國TC銀行的合作申請流程，如果可能的話問到為什么遲遲不能批準(zhǔn)的原因更好。同時，你去幫我約一個人，約好后，我和你一起去拜訪?！?br>　　
　　“誰呢？”武智問。
　　
　　“亨通的總經(jīng)理，韓貝貝！”霍力說。
　　
　　“噢，我知道你為什么說我們的方案獨(dú)特了，你是想讓亨通和我們合作，做我們的投標(biāo)代理。因為他們是一家專業(yè)的直郵公司，可以幫助客戶有效地投遞對賬單，對不對？”李毅先說。
　　
　　“真有你的，聰明！亨通是我們的客戶，關(guān)系自然不用說。另外，直郵行業(yè)的大公司本來就不多，像亨通這么專業(yè)的公司，幾乎僅此一家。BMG很難在這么短的時間再找到亨通這樣的公司，而李秋平在這方面肯定不專業(yè)，我們的方案不就是獨(dú)特的了嗎？”
　　
　　“嗯，我明白了！”李毅先笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“不過，這不公平，我們都有事了，老板你干什么呢？”
　　
　　“我？我有更重要的事，這個你們幫不了我，我只能自己干?！?br>　　
　　“那么還有陳柏呢，怎么搞定他呢？”武智問。
　　
　　“我還沒想好，不過，你先上網(wǎng)找政策，找回來以后，我們再商量對策?！被袅φf。
　　
　　第二天下午。
　　
　　霍力和武智坐在韓貝貝的辦公室。
　　
　　“找我什么事兒？”一個悅耳的女聲傳來，原來是韓貝貝回來了?；袅臀渲羌泵ζ鹕砗退帐??；袅χ理n貝貝是爽快人，三個人剛坐下，霍力就直入話題：“韓總，我介紹給您一個年收入5000萬的直郵生意，您愿不愿意考慮？”
　　
　　“真的嗎？你說說看。”韓貝貝有些將信將疑地說。
　　
　　“真的?！被袅Π讶A信銀行的來龍去脈向韓貝貝講述了一遍。
　　
　　“嗯，聽起來還不錯！”韓貝貝笑笑，又接著問，“那我需要做什么，你有什么條件？”
　　
　　“沒有什么條件，設(shè)備操作、售后服務(wù)都由希羅包了。您只需做我們的投標(biāo)伙伴，和我們一起投標(biāo)！”武智說。
　　
　　“那好，我愿意！難道這么容易嗎？”韓貝貝還是有點(diǎn)兒不敢相信自己的耳朵。
　　
　　“從對賬單的打印到封裝再到準(zhǔn)確分發(fā)，郵遞到每個客戶手中，是一個復(fù)雜的過程。只要您確信，您的直郵服務(wù)是專業(yè)的，那我們就可能贏！”武智說。
　　
　　“坦率地說，客戶只要看到了我們的方案，就會先入為主，接受我們的外包建議，因為這是為他們量身定做的方案，一切從他們的利益出發(fā)。
　　
　　這點(diǎn)，從我們剛剛得到的客戶反饋看，已經(jīng)證明了。所以，我們確信，他們制作的標(biāo)書內(nèi)容將對我們有利。當(dāng)然，我們也有競爭對手，像BMG和史蒂夫，不過，我想如果我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，就完全有可能戰(zhàn)勝他們?！被袅φf。
　　
　　“好，那咱們一起干，我相信你們！”韓貝貝眼睛里泛出了光芒。