“我從來沒有說過它停了?！?br>　　
　　“可是整個(gè)公司都沒有人再談?wù)撍?，”喬莉既困惑又驚詫，“無論是你、杰克還是何總，你們都……”
　　
　　“你是負(fù)責(zé)晶通電子的銷售，”陸帆打斷了她，“安妮，如果你承受不了這樣的壓力，那么晶通電子就在你的層面結(jié)束了?！?br>　　
　　喬莉張了張嘴，半晌才說：“你是說，是我的問題？”
　　
　　“我告訴過你，”陸帆說，“你先看其他的客戶，但我從來沒有說，晶通電子要停下來；我們?cè)跒榧径葦?shù)字努力，我們很忙，但是晶通電子，一直在你的手上，不是嗎？”
　　
　　喬莉沒有說話。陸帆接著說：“如果你因?yàn)榇蠹业膽B(tài)度，自己先動(dòng)搖，那么誰也沒有辦法?！?br>　　
　　喬莉依然沒有說話，陸帆不知道她在想什么，只覺得她努力平靜的面孔下，藏著委屈、疑問與痛楚，他不忍心再責(zé)備她，暗暗嘆了口氣，放軟了語氣，“不管怎么樣，你做得很不錯(cuò)，而且開了單，這是一個(gè)不小的進(jìn)步?！?br>　　
　　喬莉苦笑了一下，看著陸帆，這就是她擔(dān)心了一個(gè)月的談話嗎？告訴她晶通電子從來沒有停止過，一切都是她的誤會(huì)？陸帆慢慢地說：“安妮，你還記得，我曾經(jīng)問過你，賣軟件和賣冰棍的區(qū)別嗎？”
　　
　　喬莉一怔，心里滑過一絲冰冷，“我想它們沒有區(qū)別，都是在賣東西?！?br>　　
　　“你這么想？”陸帆有些吃驚，“那么分為幾個(gè)層次？”
　　
　　“分為四層，”喬莉公事公辦，把公司培訓(xùn)課的內(nèi)容背了一遍，“第一步，發(fā)現(xiàn)客戶需要；第二步，做解決方案；第三步，簽合同；第四步，實(shí)驗(yàn)?！?br>　　
　　“安妮，”陸帆惱怒地把身體朝后一靠，然后用一秒鐘讓自己冷靜下來，再坐直了身體，耐心地說，“公司的培訓(xùn)課是一個(gè)基本套路，但是越基本的東西，實(shí)現(xiàn)起來，往往越難。晶通電子一路跟到今天，我知道你很不容易，但是，我不希望你把銷售就定義為把東西賣出去。一個(gè)好的銷售，不是售貨員，而是推銷員，但是晶通這個(gè)項(xiàng)目，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了推銷員的層面。王貴林提出的是七個(gè)億的要求，這個(gè)要求，不管我們賽思中國，還是SK（Siltcon Kilo），都是無法實(shí)現(xiàn)的?！?br>　　
　　喬莉聽著售貨員與推銷員之類的話，心里似有所解。陸帆說：“賣東西和賣東西有很大區(qū)別，你明白嗎？”
　　
　　“明白了，老板。”喬莉完全回到了現(xiàn)實(shí)，晶通電子沒有結(jié)束，她和賽思中國也沒有結(jié)束，天啊，她剛才都說了什么？她結(jié)結(jié)巴巴地說：“那……那我下面要怎么辦？”
　　
　　“一方面，我們要去晶通摸清楚情況；另一方面，要把錢和技術(shù)結(jié)合，”陸帆聳了聳肩，“這是一個(gè)復(fù)雜的問題?！?br>　　
　　喬莉感動(dòng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭。一時(shí)之間，她感覺自己有多么熱愛晶通電子這個(gè)項(xiàng)目，有多么渴望在這樣一個(gè)大項(xiàng)目中學(xué)習(xí)歷練，她有多么感謝陸帆沒有放棄它，沒有放棄晶通電子。“老板，”喬莉發(fā)自肺腑地說道，“我錯(cuò)了，我應(yīng)該更努力地跟進(jìn)晶通?！?br>　　
　　陸帆聽懂了她的意思，很好，那個(gè)充滿干勁、靈活努力的喬莉又回來了，現(xiàn)在，他可以說幾句實(shí)話。他笑了笑，說：“這一個(gè)多月，我們一直在為晶通電子努力。有些消息，不要說你，就連我這個(gè)層面也打聽不到。我們不僅要了解SK（Siltcon Kilo）的動(dòng)向，還要了解晶通電子和幾家券商的實(shí)力。所以看起來，晶通電子就像暫停了，如果你問我，為什么不繼續(xù)鼓勵(lì)你，讓你也蒙在鼓中--”陸帆看著她，表情沉重，“我們下面的工作壓力會(huì)非常大，我想知道，你到底能不能行。”
　　
　　喬莉吃驚極了，難道這一個(gè)多月的壓力，只是一場考試嗎？“我，行嗎？”
　　
　　“你很好，不僅頂住了壓力，還開了單，”陸帆想了想說，“我沒有存心要考你，一切都是自然的?！?br>