拉拉說(shuō)完暗暗觀察了一下陳杰對(duì)自己這番關(guān)于C&B的開(kāi)場(chǎng)白的反應(yīng)。陳杰聽(tīng)得很專(zhuān)注，并記錄下了“75分位”幾個(gè)字。

拉拉繼續(xù)說(shuō)：“我們實(shí)行的是寬帶薪酬制，這是去年下半年開(kāi)始實(shí)施的。在此之前，我們沿用的是多層制?！?/p>

陳杰很感興趣地“唔”了一聲，又記錄了“寬帶制”幾個(gè)字。

拉拉見(jiàn)自己才講了兩段，陳杰已經(jīng)做了兩次記錄，心里有點(diǎn)沒(méi)底，便含笑問(wèn)道：“我繼續(xù)嗎？”

陳杰做了個(gè)鼓勵(lì)的手勢(shì)說(shuō)：“是的是的，請(qǐng)繼續(xù)。有疑問(wèn)的時(shí)候，我會(huì)打斷你的?！?/p>

拉拉穩(wěn)住心神繼續(xù)介紹說(shuō)：“DB鼓勵(lì)員工與公司長(zhǎng)期共同成長(zhǎng)，這在我們的薪酬制度中有所體現(xiàn)--比如我們?cè)O(shè)有年資獎(jiǎng)，金額與員工服務(wù)年限掛鉤，相當(dāng)于其基本工資的若干百分比，每月隨工資發(fā)放。員工服務(wù)滿(mǎn)一年后，開(kāi)始獲取該獎(jiǎng)項(xiàng)，以后逐年遞增比例，直至20%的封頂數(shù)?！?/p>

陳杰插進(jìn)來(lái)問(wèn)了句，“年資獎(jiǎng)要達(dá)到20％，員工得服務(wù)滿(mǎn)多少年？”

拉拉說(shuō)：“五年?！?/p>

陳杰點(diǎn)點(diǎn)頭。

拉拉繼續(xù)說(shuō)：“此外，我們還設(shè)有住房基金--每到年終，公司會(huì)往員工個(gè)人戶(hù)頭存入相當(dāng)于其全年收入的15%的基金，當(dāng)員工需要使用時(shí)，可以提出申請(qǐng)，但是使用比例要和服務(wù)年限掛鉤，滿(mǎn)一年可動(dòng)用基金總額的10%，逐年遞增，滿(mǎn)十年后即可全額申請(qǐng)。如果員工中途離開(kāi)公司，提取比例亦按服務(wù)年限而定，比如某人賬戶(hù)里的基金總額是10萬(wàn)，而他離開(kāi)時(shí)在公司服務(wù)了5年，那么他只能帶走這10萬(wàn)的50%，即5萬(wàn)。不論是年資獎(jiǎng)還是住房基金，都是服務(wù)時(shí)間越長(zhǎng)受益越多。”

陳杰說(shuō)：“我記得你前面曾說(shuō)過(guò)，你們的員工中60%以上是直接參與銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員，那么大部分一線銷(xiāo)售人員，人均年收入能達(dá)到什么水平呢？”

拉拉說(shuō)：“我估計(jì)是15萬(wàn)左右。”

陳杰點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“那么，公司用于GUARANTEE PAY（固定收入，這部分收入和員工的表現(xiàn)無(wú)關(guān)，不需要鑒定員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，只要員工正常上班了，就能獲得。與之相反的則有年終獎(jiǎng)、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金等）的錢(qián)不少呀。”

拉拉說(shuō)：“據(jù)我所知，其實(shí)行業(yè)里排名頭幾家的公司，員工總體收入是差不多的。雖然我們用于固定收入的花費(fèi)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，但那只是各公司花錢(qián)的側(cè)重有所不同，人家可能把錢(qián)更多地花在業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金上了。比如我們一線銷(xiāo)售人員的達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)是每月5000元，而對(duì)手的達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)是6000元，但他們沒(méi)有那20%的年資獎(jiǎng)。說(shuō)穿了，花出去的錢(qián)大家都差不多的，只是各家怎么來(lái)玩手上這一把牌罷了?！?/p>

陳杰笑道：“我問(wèn)個(gè)比較直接的問(wèn)題--拉拉，你是怎么知道別家公司的薪酬數(shù)據(jù)的？你并不負(fù)責(zé)C&B呀，前面你也提到，你在HR系統(tǒng)里是看不到薪資方面的數(shù)據(jù)的。”

拉拉解釋說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互相挖人是家常便飯，面試的時(shí)候，各家薪資福利的設(shè)置我們面試的時(shí)候都要問(wèn)的，面試多了，行業(yè)里有點(diǎn)名氣的公司，他們的薪資體系有什么特點(diǎn)，我心里還是有數(shù)的--我不用查記錄，主流的幾家公司都有哪些福利，是基本工資比例高還是獎(jiǎng)金比例高，肯定不會(huì)弄錯(cuò)，甚至他們的福利名稱(chēng)、他們各項(xiàng)補(bǔ)貼的具體金額，我都能說(shuō)出來(lái)?！?/p>

陳杰見(jiàn)拉拉說(shuō)的時(shí)候，語(yǔ)氣很干脆，目光更是炯炯，顯得頗有自信，不由贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，又問(wèn)道：“我相信，行業(yè)的頭幾家公司都是雄心勃勃要做領(lǐng)導(dǎo)者的，況且薪資總體水平也不相上下，那么為什么會(huì)出現(xiàn)有的公司是固定收入比別家高，而有的公司是浮動(dòng)收入比別家高呢？你覺(jué)得這上邊HR的意圖有差異嗎？”

拉拉爽快地說(shuō)：“我覺(jué)得有差異--這跟公司的文化有關(guān)，也跟公司的高管有關(guān)。”