想到這，我冷笑一下，他們既然鐵了心不讓我掙錢(qián)，我還耗什么勁??？他們失算了，千算萬(wàn)算，他們沒(méi)料到我會(huì)忍心讓兩個(gè)星期的努力付諸東流，撂挑子不干。

我合上效率手冊(cè)，站起身，挎上我的名牌包包，平靜的對(duì)瘦人說(shuō)：“那就這樣吧。這個(gè)項(xiàng)目我不做了?！?/p>

來(lái)不及看清三個(gè)人驚愕的表情，我噔噔噔走出了會(huì)議室。

我走到停車(chē)場(chǎng)坐進(jìn)車(chē)?yán)?，三個(gè)人才慌慌張張追出來(lái)，我猜他們方才一定以為我在演戲，上演批發(fā)市場(chǎng)里和攤主砍價(jià)不成轉(zhuǎn)身就走的戲碼。于是他們扒住我的車(chē)窗說(shuō)：“王小姐，你看你這是干什么呀，你不要激動(dòng)，談生意不要鬧情緒??？都好談?！?/p>

我說(shuō)：“耗時(shí)四個(gè)小時(shí)，雙方?jīng)]有達(dá)成共識(shí)，生意談崩了?！?/p>

另一個(gè)說(shuō)：“王小姐，你看你們也忙了兩個(gè)星期，設(shè)計(jì)都快做完了。半路不做了前面不都白干了嗎？”

我說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系。我接受這些沉沒(méi)成本?！?/p>

數(shù)瘦人表情最緊張，他一定是謹(jǐn)記著老板8號(hào)要看成果的交待，瘦人看我已經(jīng)發(fā)動(dòng)了車(chē)子，連忙說(shuō)：“王小姐，不談了不談了！就照你標(biāo)書(shū)里的報(bào)價(jià)！你趕快回去和我們簽合同吧！”

我看了他一眼，他們的五星級(jí)酒店，這個(gè)新春不再有美麗的裝飾了，真可憐，但是我說(shuō)：“我做生意，一要賺錢(qián)，二要開(kāi)心。現(xiàn)在彼此弄得這么不愉快，這個(gè)項(xiàng)目做也做不好了！我呢也可以好好過(guò)個(gè)新年，就這樣！”

其實(shí)，我更怕的是，以他們這樣的流氓態(tài)度，我真做了以后，連尾款都收不回來(lái)。

瘦人急了，眼睛里要冒出火來(lái)，啪啪的拍打車(chē)窗：“王小姐，算我求你了好不好？就幫我這個(gè)忙。”

“不好，我與你非親非故，大家還是自己幫自己的忙吧?！蔽夷抗鈭?jiān)毅，抓住方向盤(pán)準(zhǔn)備伺機(jī)開(kāi)走，根本不看他。

見(jiàn)三人還在執(zhí)拗的攔在車(chē)前不讓走，我撥通待命設(shè)計(jì)師的電話：“項(xiàng)目不做了!通知所有人現(xiàn)在收工，回家過(guò)節(jié)！”

三個(gè)人終于一下子頹了，讓開(kāi)了路。

我踩下油門(mén)絕塵而去，像許多電影里一樣瀟灑無(wú)情。

我看著后視鏡里三個(gè)漸漸遠(yuǎn)去的小黑點(diǎn)，吁出一口長(zhǎng)氣，心中覺(jué)得無(wú)比解脫。

其實(shí)這件事情從根兒上就錯(cuò)了--他們即使邀請(qǐng)了我們參與投標(biāo)，不代表他們就是我的目標(biāo)客戶(hù)。他們與我們有著不一樣的價(jià)值觀，缺乏對(duì)創(chuàng)造性勞動(dòng)的認(rèn)同，以及對(duì)文明商業(yè)模式的尊重。怨不得別人，自己選錯(cuò)了客戶(hù)，客戶(hù)令你不開(kāi)心是很正常的事情，你會(huì)委屈，也會(huì)不服，而且生意還談甭了?？膳碌膬?nèi)耗型案例，真是個(gè)典型的熵的損失過(guò)程。

2008年12月31日傍晚，我餓得頭昏眼花，終于從廊坊回到了北京溫暖的家中。吃著熱面條的時(shí)候我想，時(shí)間過(guò)得真快，幾個(gè)小時(shí)后就是嶄新的2009年了！一入江湖歲月催，一米六三，46公斤的我，來(lái)年又要投身到腥風(fēng)血雨的商場(chǎng)里面去。

2008年的最后一天，我得到了兩個(gè)教訓(xùn)，第一，要慎重選擇客戶(hù)；第二，談判前要吃飽飯。

睡前，我想起那三個(gè)大男人，不知道他們8號(hào)如何向老板交差。但我不欠他們的，不是每一場(chǎng)談判都能握手言歡，這就是生意。出來(lái)混，對(duì)我對(duì)他們，這都是很好的一課，以后談成的生意只會(huì)越來(lái)越多。最重要的是武裝好腦子，磨練出意志，沒(méi)有武藝傍身，就不要出來(lái)行走江湖。

無(wú)論是打工還是創(chuàng)業(yè)，其一言以蔽之：大家都是出來(lái)賣(mài)的。既然是出來(lái)賣(mài)的，一要賣(mài)相好，二要敬業(yè)，三不要嫌買(mǎi)貨人。所以，第一要保持美麗，第二要多做事少抱怨，第三看在錢(qián)的份兒上要適當(dāng)妥協(xié)。

我們不是雷鋒，這是商業(yè)合作，我們是設(shè)計(jì)師，也是商人，唯利是圖！我與你非親非故，大家還是自己幫自己的忙吧。

我做生意，一要賺錢(qián)，二要開(kāi)心。不是每一場(chǎng)談判都能握手言歡，這就是生意。

自己選錯(cuò)了客戶(hù)，客戶(hù)令你不開(kāi)心是很正常的事情，你會(huì)委屈，也會(huì)不服，而且生意還談甭了。

沒(méi)有武藝傍身，就不要出來(lái)行走江湖。