今年的雪來的似乎比往年都早，而且也大的多。厚厚的積雪把楊耕足足堵了40分鐘。這個城市很奇怪，南高北低，一條火車道東西橫穿整個城市，幾乎就在市中心。每年夏天下大雨的時候，整個城市就會被這條火車道攔腰斬斷，因為所有跨鐵路的人行道路，都是從鐵道的下面經(jīng)過。而冬天下大雪的時候整個城市直接就癱瘓了，出門基本只能靠走。每當遇到這樣的天氣，楊耕就會不由自主地想：敬愛的市長大人，您老人家遇到這樣的天氣，是會和我一樣堵著呢，還是在哪個角落里全心全意地為人民服務著呢？

到了公司，楊耕發(fā)現(xiàn)自己來的還算早，部門里還沒幾個人。楊耕簡單的和大家打了招呼，并特意吩咐道：“今天雪大，告訴大家，沒什么急事就不要出去了！”然后直奔田云舒的辦公室。

田云舒正在伏案寫著什么，老田有個和很多IT人士不一樣的習慣，他不喜歡用電腦，而是喜歡用紙筆畫來畫去。他不喜歡用電腦的理由也很充分：電腦這個東西往往會嚴重阻礙人的思維，甚至阻礙人和人打交道的能力。所以除了處理Mail，老田都懶得打開電腦。

看到楊耕進來，老田放下筆，離開老板臺，坐到了沙發(fā)上，燦爛的笑容習慣性的慢慢展開。在楊耕的心中，田云舒一直是一個溫和的老大哥形象，身上很難看出北京人常有的那種皇城根下的優(yōu)越感，臉上永遠一副謙和的笑容。有時楊耕甚至覺得，老田應該是他見過的人里面心理最健康的一個。

仔細聽完楊耕關于利民項目的匯報，老田點了點頭，又問了一句：“下一步計劃怎么辦？”

“繼續(xù)做深李富強的工作，我想利用他打擊一下對手。這幾個對手都很難纏，得想點辦法，干掉他們?！?/p>

“你小子太好斗了，打單最重要的是客戶，不是對手，你的關注點總是有問題。”老田隨口說道。

楊耕真正理解老田這句話，已經(jīng)是差不多二年之后的事情了。當時的楊耕對這個說法還有些不以為然。在他的銷售觀念里，把對手打跑，客戶自然就留給自己了。把精力放在競爭對手身上是天經(jīng)地義的。

老田沒有再深入談利民的話題，轉而說道：“公司派的副經(jīng)理下周就要到了，叫閻軍，于德仁的手下，是集團人力資源部的一個小頭目?！?/p>

聽到于德仁這個名字，楊耕的頭腦中立刻浮現(xiàn)出一張白白胖胖的臉。于德仁從前是唐思哲的秘書，現(xiàn)在是集團排名最后一位的副總裁，主管人力資源部和市場部。楊耕只見過他兩面，印象并不深，只是隱約感覺田云舒對他有些不屑。于是沒有說話，他的確也不知道該說什么好。

看到楊耕沒說話，老田接著道：“恐怕我要回北京了?！崩咸锏穆曇舨⒉淮螅怯行┏林?。

聽到這句話，楊耕身子幾乎是沙發(fā)上彈了起來，驚異的看著田云舒，口中只說了三個字：“憑什么！”

“坐下！”田云舒拍了拍楊耕的肩膀，示意他冷靜?！斑€沒有最后確定，估計集團的意思是讓我?guī)н@位新來的經(jīng)理，但是按照慣例，我最多也就是堅持到元旦了。還能有一個月時間。”說道這，老田語氣中有些愧疚，仿佛是對楊耕，也仿佛是對自己。

楊耕也稍稍冷靜了一下，他突然意識到，自己在心理上對田云舒的依賴性竟然如此之強。他似乎習慣了自己身后有一個強有力的支撐，當這個支撐突然撤走的時候，楊耕有了一種空蕩蕩的眩暈感。

田云舒繼續(xù)說道：“我也感覺有些突然，這兩天通過集團的人了解了一下原因，你還記得嗎，我們上個季度的市場巡展？”

“你說的是‘新世紀管理風暴’的巡展？”楊耕答道。

“對，當初集團的安排是要求我們在省城搞。可是我們沒有那樣做，我們把他放到商州等幾個重點工業(yè)城市了。”

楊耕接口道：“這有什么？‘新世紀管理風暴’主推的產(chǎn)品本來就是適合集團管理的，可是你看咱們省城這幾家重點集團都快要飯了，搞了又有什么用？”

“我們當初是這樣想的，最后也是我決策的，沒想到給自己惹火燒身了，被集團市場部告了一狀，扣了個不服從大局的帽子?！?/p>

“欲加之罪，何患無辭！站在地圖前面指手畫腳當然容易，可是為什么不下來看看再做決定呢？”說到這，楊耕突然想到了什么，問道：“唐思哲難道就這樣糊涂！這種話也信？”

“老板是個精明的人，只是公司做大了，能聽到真話的機會就不多了?！碧镌剖骥鋈坏?。“不過，我想應該有其它方面的原因，只是現(xiàn)在還不清楚?！?/p>

“另外還有一件事，”老田最后吩咐道：“你和幾個部門經(jīng)理商量一下，給大家添置一些新設備，筆記本電腦、打印機什么的，盡量高檔一些，帳上還有些余錢。”

回到銷售部，楊耕的心情低落到了極點。銷售部只剩下趙曉前還在計算機旁填寫著工作計劃，其他的人都出去了。望著漫天的大雪，楊耕的鼻子有些發(fā)酸。他知道，銷售部的這些兄弟們不得不如此。他們大部分的業(yè)績都是靠幾千、幾萬的財務軟件的小單子積累，銷售手段也主要是靠嘴勤和腿勤。現(xiàn)在是月初，是銷售的黃金時期，再大的雪也得往外跑。

有人說瑞和大廈的每一塊磚頭都是一個軟件模塊，可是楊耕每次到總部的時候，感受最深的卻是連接磚頭與磚頭之間的水泥，在他看來，這些水泥之所以堅固，一定是因為攪拌了瑞和幾百個銷售員的汗水，甚至是淚水！